一、酱酒热降温，促销成难题

自2018年以来，酱香型白酒在圈里逐渐火爆，全国各地酒类生产企业纷纷掀起了推酱酒新品和恢复酱酒生产的高潮。几年之后，酱酒的经济环境与消费场景受到限制，消费者需求降低，酱酒热逐渐降温，零售渠道面临着高库存、低动销的难题。

酱酒酒企为扭转局势纷纷借助“一物一码”推出扫码促销活动：

金沙酒在春节期间同步启动三大扫码促销活动，实现目标消费圈层全覆盖，深入链接消费者，转化为忠实顾客。（详情请参考《三大组合拳备战旺季，这个酒企如何引爆圈层？》）

红花郎在销售淡季推出“开盖扫码赢大奖”活动，以极具吸引力的奖品，真实的活动宣传以及较长的活动周期，牢牢抓住消费者，实现“淡季不淡，稳步增长”的目标。（详情请参考《红花郎终端扫码促销活动，有五个你不知道逻辑！》）

贵州国台加码C端策略，推出“国台国标，开盖有奖”活动，加大消费者培育投入，促进产品动销，助力消化库存。（详情请参考《“码”上开启C端战略，国台在全国市场刮起一股“扫码”风！》）

贵州珍酒作为第三梯队的酱香白酒，年销售额超50亿，同样也受到了市场的冲击，但即便如此贵州珍酒仍保持了营收三年稳步增长的状态，究其原因，背后营销数字化的发力不可谓不重要。

二、扫码促销为何年年做？

在营销数字化工程建设这块，贵州珍酒的重点项目就有一物一码。一物一码对于贵州珍酒来说，已经是非常熟悉的促销工具。仅仅是“扫码赢千元红包”促销活动，就持续了几年的时间。

前年做，去年做，今年还要做！为何对一物一码贵州珍酒要一做再做？一物一码对于消费者、品牌商究竟有什么魔力？

1、扫码培养消费者对于品牌的认知，刺激首购

贵州珍酒通过几年来持续不断的扫码促销活动，将品牌的概念植入到消费者的大脑中，让消费者形成对于品牌的认知，加深品牌印象，并且完善对于整个品牌形象的理解，不断对消费者形成正面影响，增强消费者对于品牌的好感度，使得消费者优先购买品牌产品，促进销量增长。

2、扫码加强消费者对于品牌的粘性，促进复购

消费者扫码进入“珍粉之家”小程序，除扫码抽现金外，消费者可参与小程序内的其他互动活动，包括签到有礼，积分兑换等。

积分商城上架多款精美礼品，比如限量酒杯、经典藏酒，消费者想要获得这些礼品，就必须达到足够的积分，由此推进消费者增加购买次数、增加购买数量，积极扫码领取积分。这些互动增强了消费者与品牌的关联，大大提升了消费者的品牌粘性。

3、扫码帮助品牌商收集用户数据，高效精准制定营销策略

消费者参与贵州珍酒扫码活动，必须先关注“珍粉之家”小程序，通过小程序扫码引流至会员商城中，这一步骤帮助品牌从公域流量中抓取消费者进入品牌的私域流量中，并从中抓取消费者的基本信息，随着扫码次数的增多，品牌可以及时补充、更新数据。

品牌将收集来的用户数据沉淀到自己的数据池中，根据消费者的原生数据、行为数据、消费数据等，刻画更加精准的用户画像，以便及时调整品牌的营销策略，帮助库存消化更快，动销效果更强，真正把用户数据转变为品牌资产，用于实际“作战”之中。

三、扫码已非新事，酒企应抓紧上车

事实上，酒企扫码促销活动已经由来已久，贵州珍酒运用数字化工具扫码促销也不是营销个例。在酒业中，使用一物一码的企业可谓比比皆是。

贵州习酒2022年推出“扫码欢乐季”活动，开盖扫码即有机会获得微信红包、系列产品等礼品。

四川郎酒红花郎推出开盖扫码赢大奖”活动，100%中现金红包、红花郎系列产品。

贵州国台推出“开盖有奖”活动，扫码即有机会获得微信红包、纪念产品等大奖。

这些酱香白酒的头部企业正是看到了扫码促销为产品动销带来的价值，所以已经把扫码促销作为长期的营销任务，持续推进扫码促销，不断推出新玩法，增强消费者对于品牌的认知和肯定，提高消费者与品牌的粘性，品牌商愿意一做在做，消费者愿意一买再买，最终达成“清库存、动销快”的效果。

还没上车“扫码促销”的酒企可以说已经落后了，不过为时不晚，只要确定决心，把握好时机，立马进行布局，打开自己的一条营销数字化入口，就能够在危机四伏的市场中找到自己的领地，勇立浪潮之巅。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术（一物一码、社交云店、会员小程序）帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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