王老吉，国潮IP+一物一码才是营销的正确打开方式！

2019-10-21 米多大数据引擎 655

国潮营销只会烧钱？

餐饮市场的细分茶饮市场竞争十分激烈，一方面新型茶饮品牌层出不穷，和老牌茶饮品牌抢夺市场；另一方面各大巨头也纷纷瞄准下沉市场，想要在这个细分市场内分得一杯羹。与其他品牌不同，王老吉隶属广药集团，靠药草凉茶发家，并靠红罐标识驰名中国，最近也开始玩出新的花样，拥抱国潮，抢占凉茶市场。

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王老吉以“国潮”的噱头，推出了“扫码玩转国潮家，小家大爱，开箱豪送三重礼”营销活动，目的很明显，就是利用国潮来吸引消费者的关注，以一物一码互动营销活动为抓手将流量变现。但是小编体验一番后，并没有得到所谓的三重豪礼，具体扫码体验流程如下：

但是扫码后，小编发现，王老吉这波营销活动实际上并没有给到消费者所谓的“豪礼”，如此一来，不仅会让王老吉的品牌形象大打折扣，而且还会影响消费者对品牌的好感度，这完全与王老吉一开始的营销目的相悖！

国潮营销拥抱一物一码，销量有戏！

在米多大数据引擎看来，王老吉如果想要扭转这个发展困局，可以利用米多一物一码扫码策略——“一码多扫，1：9裂变”、“第N瓶半价”、“首次扫码必中奖”去做营销，再结合丰厚的营销奖励，不仅能帮助王老吉提升动销，而且还能让消费者主动去推广传播，详情如下：

营销策略1：一码多扫，1：9裂变

餐饮渠道一直都是王老吉主攻的市场渠道，特别是现在的消费者对川湘菜喜爱度越来越高，而凉茶大王——王老吉的市场份额也在逐渐壮大，所以未来王老吉方面发展的重点将在餐饮渠道的拓展上。

一般来说，亲朋好友聚餐，至少是2人以上。当消费者买到王老吉，开盖扫码参与抽奖活动后，将王老吉瓶盖上的二维码分享给餐桌上的另外9个人（即使现场没有9个人，也能拍照把瓶盖二维码的照片转发到自己的亲友群），这9个人扫码参与活动一样也能参与活动抽取红包，即买了一瓶王老吉10个消费者都能获得随机红包，能影响10个消费者！

1比9裂变，消费者中奖后，把扫码互动分享给朋友还能获得一次抽奖机会，因此引导消费者再次购买王老吉，传播速度快，裂变效果恐怖！

营销策略2：第N瓶半价，买王老吉停不下来

当消费者喝王老吉扫码扫到第N瓶的时候，系统会自动发放给消费者一个现金红包，红包金额可能是一瓶王老吉的微信红包。例如，在吃饭场景上，荔湾区消费者一顿饭平均喝3-5瓶王老吉，王老吉完全可以设置为第3瓶半价，鼓励消费者多买几瓶王老吉。

第N次扫码半价，提高消费者主动扫码动力，持续增加复购率！

营销策略3：首次扫码获得大额红包

根据以往的扫码活动经验，首次扫码用户的扫码率较高，新用户看到有活动，兴趣较大，再加上首次的红包刺激，更可以激励新用户持续扫码。因此采用首次扫码必中大金额奖项，

一是可以激励消费者第二次第三次扫码，

二是可以在定点区域迅速引爆口碑，

一个人得了奖，100个人都会知道！最终增强知名度，疯狂提升复购率！！

当然，不同地区的餐饮店的实际情况经营情况不同，品牌商可以根据实际情况自由选择与搭配扫码策略，当然，几种扫码策略同时实施，效果更佳、也更好玩。

国潮能吸睛，一物一码能变现，快来站队！

国潮的崛起，已经是一个趋势。

报告显示，68.5%的消费者认为国货给人的感觉是“实用”，42.8%的消费者觉得国货具有深厚的文化底蕴，27.7%的消费者感觉国货是优质的代表。

经典国潮案例，雷声大雨点小

当然，这同时也意味着，消费者对国潮的要求越来越严格。所以品牌商既想要借势“国潮”来吸引消费者的关注，又想将吸引来的这部分流量变现，真的好难！但是只要选对方法，国潮营销这条路就没那么难走了！

借助一物一码互动营销与国潮这个噱头，品牌商可以通过一物一码作为抓手，以公众号为载体，在满足刚需诉求（防伪、营销、溯源、窜货等）的同时，抓取消费者、零售商等终端数据，并分别建立用户账户体系，实现品牌商对终端的在线化管理，并可以有效的解决私域流量的价值实现与沉淀，大大提高消费者对品牌的信任度与好感度，所以真正意义上的“一物一码”是能够促使品牌商与终端形成强关联，并深度绑定。