年销20亿的背后，江小白如何靠一物一码再创新高？

2019-10-21 米多大数据引擎 462

我们先看看，当前快消品品牌商在营销中普遍面临哪些痛点？

1、市场环境的剧变

从商业模式到市场格局剧变，再到传播环境以及消费者喜好度的剧变，让品牌营销越来越难，以往的经验在新的环境下集体失灵。

2、品牌的老化

从品牌形象、受众、渠道到营销策略，全部进入“老龄化”阶段。前不久，天猫就在杭州搞了一场“百大老字号唤新”的神操作。

3、产品力差

不仅产品本身缺乏创新力，品牌也没能为消费者提供跟得上时代脚步的产品体验，在社交营销上的传播能力也十分欠缺。

4、消费者流失

消费者行为更加多样化，品牌商拉新能力却在变弱，消费者对品牌忠诚度又逐渐降低，原有的忠诚粉丝不断流失。

5、流量红利消失

无论选择站队哪个互联网巨头，流量成本越来越高、流量转换低是不争的事实，流量红利时代已成过去时。

6、无法掌握用户数据

随着快消品品牌商在互联网端的营销费用不断攀升，相应产生的广告的点击行为和官方自有数字渠道（包括官网、活动页等）数据也越来越多，这些自有数据是最真实、最活跃和最可靠的。然而这些数据往往只变成了一份报告，而并没有成为有效的数据资产为自己的品牌构建或效果转化产生价值。

为了解决这些痛点，越来越多的品牌商开始把发展重心从“以产品为中心”转移至“以人为中心”。在一定程度上也意味着粗放的多产品线战略不再奏效。销售转化率，这一在传统广告时代根本无法统计的数字，在互联网时代成为衡量广告效果的最重要指标。要做到投放精准，就得根据渠道针对的指定场景、指定人群、指定时间来做精准营销，详情如下：

示例 —— 江小白

就拿江小白为例：

1、指定时间

行业不同，消费者的购买高峰期是不同的，而品牌商推广产品的时候，可以选择在消费者的购买高峰期内启动营销活动，营销效果更佳。比如说，江小白在投放餐饮渠道时，一般中午12:00~14:00以及晚上18:00~21:00的时间段为消费高峰期，那么江小白在这段时间投放的扫码营销活动，参与的都是精准的目标客户，营销效果更惊人。

2、指定地点

销量好的门店能增加消费者与新品的连接，能提高新品成交率。所以江小白可以选择在销售量大的渠道实施营销活动，能起到定点引爆的作用。

3、指定人群

不同行业不同产品的消费群体是不同的，只有接触到目标消费群体，才能促成交易。比如说，喝江小白的消费人群主要以年轻白领为主，那么江小白就能针对这群消费群体进行推广活动，在营销活动的激励下，能更快低促成成交。

4、指定奖品

不同消费群体的喜好不同，比如说男性消费群体与女性消费群体、老年人消费群体与青年消费群体之间的兴趣爱好不同，营销活动中，如果能准确投放，会有意外的收获。比如说，江小白在营销活动中，可以根据目标消费群体的特性——年轻男性白领，选择奖品，比如说王者荣耀的皮肤之类的。

总之，这样一波精准的营销活动下来，江小白肯定会收获颇丰。而且借助米多一物一码，江小白还可以全流程动态掌握消费者的购买过程，消费者购买了哪一款产品、购买后有没有关注品牌商的公众号，持续了解品牌信息、之后重复购买了产品多少次，消费者的每次扫码行为都会被大数据引擎记录并同步上传到江小白的系统后台，消费的用户画像全掌握后，品牌在营销策略中将更加放矢。

许多品牌商做精准营销的目标是为了提升消费者的体验，满足消费者的需求等所有的问题，大数据的到来帮助许多品牌商实现了这一目标，品牌商依靠一物一码技术，通过使用二维码作为载体，通过将数据沉淀成大数据来收集消费者的数据信息，通过数据分析做出销售决策，即一物一码营销。

米多一物一码精准营销系统利用一物一码技术，在多场景、多入口、多载体、多账户系统的标签下，采集消费者的原始数据、交易数据、消费行为数据等信息，通过大数据挖掘形成不同的维度。目标群体在不同需求动机和场景下的用户行为定义了如何进行营销。

在互联网时代，每一个品牌商都必须面对和解决的问题是如何有效地形成对消费者的准确、有效的洞察，了解消费者的需求。米多一物一码营销系统可以帮助品牌商在不同情况下形成一个顺畅的账户系统，通过数据分析了解消费者的需求和动态消费行为，从而规划和实施营销。

在米多大数据引擎看来，未来的商业一定是消费者导向和技术驱动的！简言之，快消品品牌们需要保持对渠道和零售模式创新的足够敏感度，同时加大在产品和技术上的研发投入，用数字化的工具来研究消费者和进行精准营销，从而提高供应链效率。