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百事可乐的新品推广

忽视了什么？

近期，百事可乐又加大了对新品（树莓口味的可口可乐）的推广力度。这次活动优惠力度挺大的，不是“加1元多1瓶”，也不是“买1送1”，而是“公众号留言互动就送1箱！”。

活动是1周前推出的，文章阅读量1.2万，而中奖人数只有10人，客观来讲，活动中奖概率连0.001%都不到。难道除了这10个人，剩下的11990人对新品没兴趣吗？还有其他百事可乐的老用户难道不想尝一下百事可乐的新品吗？不，他们都想，都是百事可乐新品推广的精准客户。

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红包这样发

百事可乐才能捕捉到精准客户

正因为是精准客户，所以百事可乐更不应该错过能将这些“精准客户”变现的机会！那么百事可乐应该怎么做呢？

在米多大数据引起看来，百事可乐应该“打铁乘热”，再搞一波营销活动，将这些对百事可乐新品感兴趣的消费者引导到其他渠道消费，不管是线上还是线下渠道，只要能得到转化就行。那么能促使消费者到线上或者线下渠道消费的触发点是什么呢？

自然是优惠，能免费送最好了！但是每一个企业都有自己的营销预算，百事可乐也不可能免费送！那么这波营销活动怎么搞呢？具体思路如下：

1、公众号标题：《喝百事可乐瓜分1亿元现金红包，你知道莓？》

2、活动范围：仅限广州市

3、红包瓜分方式：消费者长按海报二维码即可获得百事可乐树莓口味“待解锁5元红包”。（“待解锁红包券”金额可按照实际营销成本设置）

4、红包解锁方式：消费者想要解锁“5元红包”，需要到广州市内7-11便利店或者全家便利店购买百事可乐树莓口味，拉环扫码即可解锁“5元红包”，与此同时，消费者还能获得额外的红包奖励以及新的“待解锁红包券”，同理，消费者再去消费拉环扫码即可解锁红包。

5、关于“待解锁红包”：待解锁红包具有时效性，过期将失效，并支持按小时递减金额，激励用户快速购买产品进行核销，通过“红包预发，无场核销”，实现品效合一。

综上所述，借助这个“喝百事可乐瓜分1亿元现金红包，你知道莓？”活动，将百事可乐公众号上对新品感兴趣的消费者引导到线下购买新品，进而提高新品的销量，而百事可乐通过“红包预发，无场核销”融合线上线下渠道，打破渠道限制，将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，以及最终的解锁数量，活动效果清晰可见，投放的渠道是否精准能及时反馈，品牌推广精准触达用户。

除此之外，百事可乐利用米多的“带解锁红包”功能，还能在终端零售店，比如7-11便利店或者全家便利店门槛摆放一个“门店推广码”，引导消费者先领“待解锁红包券”再消费者更加优惠，以此吸引消费者的注意，让经过的消费者停留住脚步，且还能借助大力度的营销优惠，最终提高对百事可乐新品的认知以及对品牌的好感度。（门店推广码海报如下图所示）

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用最低的成本

发最大的红包

最后，关于瓜分1个亿现金红包的问题，难道百事可乐真的要花1个亿吗？非也，我们来算一笔账：

用100万营销成本打造玩转“亿级”营销，并不是不可能！赶紧联系我们获取具体营销解决方案吧！

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