百雀羚/完美日记/自然堂10大化妆品国货必看的营销数字化打法!

2020-03-23 米多大数据引擎 919
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打破营销壁垒,构建数字化营销生态
疫情改变了人们对于消费的观念和行为,未来会更重视高品质产品的同时兼具优越的性价比,而这正是化妆品品牌的机会点。所以在接下来的发展中,化妆品品牌商唯有续以消费者为中心,关注消费者的需求,关注为消费者创造真正的价值,提供优质的产品和服务,加大线上线下的数字化转型,提升品牌美誉度,才能突破营销壁垒,抢占发展先机。

在新营销时代,化妆品品牌的典型营销模式就是以用户帐户体系为中心,全面推进“一物一码应用常态化”和“用户数据资产私有化”,基于“全场景赋码理念”和“空码赋值技术”,一码多用,左手抓用户,右手抓导购,实现全渠道“销量提升、粉丝倍增、费用减半”。

其中的左手抓用户,右手抓导购就是以米多一物一码技术为基础前提,以超级导购码为抓手,利用各种互动营销模式,拉近品牌与消费者的距离,促进销量;同时让利益直达导购员,激发导购员的卖货积极性,进而引爆销量。

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什么是超级导购码?超级导购码是米多大数据引擎系统-标识赋能体系中的一大核心功能,该功能主要以一物一码为基础,针对导购员发行的用于激励销售的二维码;通过对导购员的激励,让导购员每销售一个商品,码上拿提成,鼓励每个导购员优先、积极、主动推销有奖励的产品,消费者把活动转发分享,实现裂变传播。

1、导购员主动注册认证导购身份,并扫码参与品牌的导购奖励活动;

2、导购员售卖产品后,消费者一旦扫码,系统便会自动把红包发给导购员(佣金);

3、每卖出一个产品,大数据引擎后台会自动记一次售卖纪录,售卖纪录可呈现在导购员的销售排行榜上(呈现形式有:积分、消费额、次数等)。


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抢占市场的战略打法:
左手抓用户,右手抓导购
化妆品品牌商给参加营销的产品赋上超级导购码后,消费者购买产品后扫一扫产品上的二维码能扫出奖励,导购员(即BA)扫出奖励(如积分+奖励),从而以此策略激励服务员多多卖货,从而为品牌商增加销量。

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与米多携手合作的化妆品品牌——活泉,就是利用超级导购码的一码双奖策略,在活泉产品上附上一个二维码,消费者扫出奖励,服务员扫出佣金,从而以此策略激励服务员多多卖货,从而为活泉增加销量。

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具体扫码流程如下:
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第1步:导购员扫产品上的二维码关注公众号,认证个人信息(如导购员不认证信息无法领取导购员专属红包);

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第2步:门店审核通过后,导购员先扫码,消费者购买了产品再扫码,导购员跟消费者双双获得红包奖励(导购员专属红包即可到账,到账时在品牌商微信公众号上会有提醒);

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▲示意图▲


第3步:导购员在化妆品品牌商的微信公众号的个人中心提现零钱(利益直达导购员,提高卖货积极性)。

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超级导购码营销解决方案给品牌商带来的两大好处:

1、对消费者而言
a、回馈原有会员,增强原有会员粘性,促进原有会员活跃度,从而提升销量;
b、打动新会员,拓展消费群体,从而增加销量。

2、对导购员而言
a、利益直达导购员,大大提高了导购员的卖货积极性;
b、当持续推荐销售一定数量产品后,奖励也发生变化,进而提高导购员对品牌的粘性。


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总结
对现在化妆品品牌商而言,想要做好营销就得知道用户需求,做到与用户互动,可以真正有效地利用互动营销拉近企业与消费者的距离,促进销量。能够抓住消费场景,收集消费者大数据,掌握消费者的真实行为喜好,而“一物一码+大数据”就是化妆品品牌商所需求的有效解决方案。赶紧联系我们获取解决方案吧!


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关于米多

米多是传统企业营销数字化整体解决方案的提供商,同时也是微信一物一码的服务提供商。米多旗下拥有米多智能营销、米多智慧零售、米多赋能链、米多会员经营四大产品,为企业提供数字化防伪、防窜、溯源、智能营销、数据收集、粉丝经营等服务,帮助企业实现销量提升,费用减半,粉丝倍增。
 
米多是“可口可乐、汇源、茅台、维达、洁柔、雪花啤酒、嘉士伯、立白集团、加多宝集团、卡姿兰、罗丽芬集团”等20000+家知名品牌商【企业增长】首选的整体解决方案提供商。

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