2020年，怡宝直连终端的营销打法要变了？

清明节将至，意味着广东的夏天要来了，而广东饮料市场的销售高峰期也开始了。受疫情的影响，今年饮料市场的竞争会比过往的任何一年更激烈，眼下，各饮料品牌为了提高消费者对品牌的认知度，纷纷大打促销牌，旨在通过各种营销手段来增加与消费者的互动，以此带动销量的增长。

其中靠水“打天下”的华润怡宝杀入饮料市场，以水为中心，逐步向纯净水、奶茶、咖啡、 功能性饮料、乳酸饮料、水果饮料等产品品类发射，逐渐打造出怡宝的网状饮料布局。而怡宝的突飞猛进，除了得益于我国瓶装水市场的稳定增长与怡宝的饮料布局外，还离不开怡宝的营销布局。下面我们一起来看看，2020年，怡宝直连终端的营销打法要怎么变呢？

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打破传统“套路”，扫码带来“金”喜诚意

华润怡宝推出“一瓶一码”促销装活动，凡是购买印有“码力全开，‘金’喜连连”字样的魔力、火咖、午后奶茶等五款产品，消费者均可以通过扫描瓶盖内二维码抽取大奖。100%中奖的承诺告别套路，高达2亿元的奖品投入彰显真诚，华润怡宝为此次“揭盖扫码”促销可谓做足了功课。奖品不“鸡肋”，满满“真诚”送给你。

怡宝扫码促销活动产品

在“红包就是打折券，现金就是满抵付”促销手段大行其道的市场中，这些看得见，摸不着的“鸡肋”奖品已经耗光了消费者对商家的耐心。而华润怡宝“码力全开，‘金 ’喜连连”促销活动从消费者角度出发，精准把握消费者对活动“简单、有利、有趣”的诉求，“开盖、扫码、领奖”简单直接，一步到位，第二轮抽奖积分玩法更给消费者无限发挥空间，满足便捷体验需求。

在平台上，选择大众点评进行深入合作，不仅高效植入消费场景，更精准把握消费者吃喝玩乐需求；以大众点评券、微信红包、流量包等广受移动平台欢迎的奖品进行刺激，降低领取门槛，拿来即用，满足实用性，不仅有高达1000元大众点评现金券，更有高达888元的微信红包以及50M流量包，开盖扫码即可领奖，拿来即用真正让利消费者的畅爽体验，让消费者心悦诚服，对品牌好感度也大大飙升。

活动中奖页面展示

02

全新升级扫码营销

让品牌营销更有效

相比于战略扩张型的企业，华润怡宝相对比较内敛。怡宝专注于做产品，控制好成本，做好销售的每一个环节，专注于市场。这也是怡宝能把一瓶水做到年营收近200亿元的深层原因。

基于成本与效果的考虑，米多认为华润怡宝可以采用“待解锁红包”的全新一物一码营销玩法，集中营销成本就打一个点，让每一分钱都花在刀刃上。比如，华润怡宝可以针对广州饮料市场推出“喝怡宝蜜水百香果，瓜分100万现金红包！”的待解锁红包活动，引爆销量！活动思路如下：

借助米多一物一码技术，华润怡宝可以为每一件商品赋予独一无二的营销码，而这批赋码的产品，只有广东区域内的消费者购买才能参与扫码活动，而活动的营销奖品就是“待解锁红包”。消费者购买怡宝蜜水百香果后，开盖扫码即可获得一张“待解锁红包券”，如1元；

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而消费者这个时候再购买一瓶怡宝蜜水百香果，然后扫码即可解锁这个待解锁红包，提现即可到账个人零钱包。扫码同时，消费者还获得了新的一张“待解锁红包”，一样需要在指定时间内购买指定产品，才能解锁。通过这种循环发放“待解锁红包”的方式，不断刺激消费者的复购率，最终引爆终端产品动销。

对终端门店老板而言，在消费者获得“待解锁红包”奖励的同时，门店老板也能获得相对应的奖励；当消费者买的越多，门店老板额外获得的营销奖励就越多。

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当然，如果这批产品被运到广东地区之外售卖，如果消费者扫码，系统就会温馨提示：您不在活动范围内！

*所谓待解锁红包，是一种带有红包属性的卡券奖品，可通过线上（天猫/京东、抖音、公众号、今日头条、朋友圈广告等）及线下（超市/士多海报物料、商城/写字楼大型LED广告、地铁/巴士广告等）进行全渠道投放，获得待解锁红包的顾客，在任意渠道购买品牌产品，扫描产品上的二维码即可自动解锁，并获得同等面额的现金红包。另外，待解锁红包还具有时效性，过期将失效，并支持按小时递减金额，激励顾客快速购买产品进行核销，通过“红包预发，无场核销”，实现“品效营销”。

集中力量资源来布局营销策略，并指定地域、连续不断地激励消费者的购买欲望，给品牌商带来的营销效果会更佳！

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用大数据构建精准用户画像

为品牌营销赋能

借助一物一码不仅能为华润怡宝与年轻消费者间构建便捷、快速的沟通路径。而且在消费者扫码的同时，消费者所有的扫码数据都会传输至品牌的系统后台，通过进一步的分析与洞察，华润怡宝可以借助这些数据找到与年轻人对话的“兴奋点”，用更为真诚及个性化的互动方式吸引他们的兴趣，从而建立起他们对品牌的好感度及忠诚度，最终实现更精准化的营销。