夏天将至，意味着饮料市场的销售高峰期也开始了。受疫情的影响，今年饮料市场的竞争会比过往的任何一年更激烈，眼下饮料市场的战火已经拉开，东鹏特饮、王老吉、加多宝、天地壹号、汇源等等，每一个品牌商都在设法抢占夏日饮品市场。

历年来，商超都是品牌商抢占夏日饮品市场的重要战场！商超饮料品类众多，想要从中脱颖而出，快速吸引消费者的眼球，这并非一件易事。显而易见，传统商超促销营销效果甚微，品牌商想要在竞争如此激烈的市场中致胜夏季饮品营销，不得不植入新的营销思维，重新布局营销战略！

那么饮料品牌商具体要怎么做呢？下面小编将以天地壹号为例，为大家分析下，要怎么在商超渠道中赢战夏日饮品市场，把2020年关键的一仗打得漂漂亮亮的！

基于米多一物一码技术，品牌商给每一个商超配一个促销员与一个专属的“商超推广码”（消费者扫码即可获得待激活红包），以及印有“商超推广码”的活动海报（例如“天地壹号请你免费喝饮料，开箱扫码瓜分1亿现金红包！”），以码赋能夏季促销活动，在促销员的引导与海报红包的吸引下，抓住消费者的小确幸心理，给消费者创造惊喜，刺激消费者疯狂购物！而消费者买地越多，促销员能获得的红包返利就越多！左手消费者，右手促销员，共同发力，最终引爆品牌销量！

商超渠道新营销思路展示图

“商超推广码”刺激消费者购买欲的场景描述

当消费者进入商超后，在选择饮料的时候对促销信息会特别敏感（有明确购买目的的消费者除外），而在天地壹号促销员与“天地壹号请你免费喝饮料，开箱扫码瓜分1亿现金红包！”海报的引导下，消费者扫码即可获得“待激活的红包券”。

而抱着试一试心态的消费者扫码后发现中了28.8元的红包券（红包券具体金额品可自定义），消费者购买欲望大大增强；一旦消费者购买了一箱的天地壹号（这里的一箱是12罐），开箱并扫一扫箱内的二维码即可解锁红包券，红包直接提现到微信零钱包即可；在消费者解锁红包券的同时，促销员也同步获得一定的红包奖励，快速拉动天地壹号在商超渠道的销量。

具体实施路径

 1、引进一物一码 

天地壹号引进一物一码系统后，即可在系统后台策划一场“天地壹号请你免费喝饮料，开箱扫码瓜分1亿现金红包！”的扫码营销活动。

 2、产品赋码+铺货 

活动设置好之后，天地壹号利用米多大数据引擎系统给每一箱天地壹号赋上独一无二的营销码。当消费者想要解锁“待激活红包券”的时候，消费者只要购买天地壹号并扫一扫箱内的营销码即可解锁，

产品赋码后，品牌商开始在各个商超渠道进行铺货。

注：营销码成功将品牌商、产品与消费者关联起来，一旦消费者购买天地壹号开箱并扫码，相关的消费数据就会回流至品牌商后台，品牌就此逐渐构建自己的私域流量池，为二次营销做准备。

 3、一店一码，左手消费者，右手促销费，拉进夏季饮品营销 

在商超渠道，天地壹号只需要在产品推头旁边摆上一个印有“天地壹号请你免费喝饮料，开箱扫码瓜分1亿现金红包！”文案的X展架；另外在消费者路过的时候促销员再做引导，引导告知消费者先扫码后消费，开箱扫码瓜分1亿现金红包的相关信息，以此来激发消费者扫码并购买的欲望。

一旦消费者成功购买天地壹号并开箱扫码，消费者就能解锁“待激活红包”，与此同时，消费者将会再获得一个“待激活红包券”，天地壹号既可以引导消费者到商超去购买，也能引导消费者到终端零售端购买，同理，购买产品后扫码就能解锁红包，而促销员一样也能获得红包返利。更多关于一店一码营销玩法，请点击一下文章链接查看：《如何利用餐饮渠道的人流，去驱动终端零售门店的动销》

营销效果

对促销员而言，只要引导一个消费者成功购买，那么就能获得相对应的红包奖励。消费者买的越多，能获得的奖励就越多，大大提高了促销员的卖货积极性！而卖货积极性越高，那么成交的概率自然也会更高！

对消费者而言，只要扫一扫“推广码”就能获得红包，开箱扫码就能提现，这类型的红包才是100%中奖，大大提高了消费者的购买欲望，同时也提高了消费者对品牌的好感度！

对商超而言，货卖得越多，盈利就会越多！

对品牌商而言，商超货卖得越多，那么需要拿的货就越多，天地壹号赢战夏季饮品营销的成功率就越高！

想要在2020年夏季高峰期大赚一笔？还在苦恼夏季饮品营销这场战怎么打？赶紧联系我们米多首席增长官，获取夏季促销活动方案吧！