消费者不愿进店，酒企如何用智慧零售自救？

2020-04-14 米多智慧零售 537

当前白酒市场的动荡与2月份“能不出门就不出门”最大的不同是，虽然走出家门的消费者越来越多，但是消费者“进店消费”的“意愿度”仍不高，那么在消费者不进店的情况下，白酒终端店（如夫妻店、烟酒店等）的生意要怎么做？品牌商又能帮终端店做什么？

在米多看来，基于业务线上的营销数字化转型是目前品牌商赋能终端店动销，实现降本增效的关键解决路径。而在品牌商营销数字化转型过程中，智慧零售+小程序（即是常听到的云店）会是一个很好的营销工具。

智慧零售门店小程序在不改变品牌商原有经营模式的前提下，在不损伤门店和经销商利润的情况下，助力酒企推动线上线下一体化，为终端门店搭建单独的线上小程序商城，实现场景化的体验服务，提升门店用户引流、用户转化和用户体验，让每个门店端构成品牌商的多入口营销矩阵，让品牌商可以真正主导终端活动。

智慧零售应用案例：

▲点击查看小程序▲

劲酒携手米多开启营销数字化“战疫”，应用“深度分销+深度分销”的双轮驱动战略，目的是实现“数据共享、全景共鸣、全链共赢”。

▼劲酒小程序展示页面▼

通过智慧零售门店小程序，白酒品牌商解决了四大问题：

改变了过去传统的渠道压货模式

▲传统营销路径▲

品牌商赋能，代理商（渠道商）负责出货，终端店（夫妻店、烟酒店等）负责推广，品牌商、终端店的职能分工，智慧零售小程序营销模式所主张的交易形式改变了传统酒类渠道交易的价值链逻辑，打破了传统运行导向，渠道与价格的受控，为产品畅销创造了条件：

终端店利用智慧零售门店小程序上的拼团、秒杀、集赞助力等多种互动营销模式，结合线上社群直接触达用户，通过线下小程序码直接吸引用户扫码跳转小程序商城购买，线上线下一体化，多触点有效捕获消费者，大大缩短了消费者的购买决策时间。终端店一旦动销，那么品牌商、代理商以及终端店的利润由此得以保障。

▲智慧零售营销路径▲

不同于过去产销过程中所面临的传播成本、营销成本、生产成本等三大必要成本，智慧零售小程序营销模式中，营销投入费用大幅降低，新品成本的降低，提高了品牌商及模式本身的存活率，再加上大数据的赋能，也让品牌商有更多精力、资源去做面向消费者C端的运营。

快速突破消费者心智

有效促进终端动销

智慧零售门店小程序不能解决所有问题，但小程序有拼团、秒杀、集赞助力等多种互动营销模式，以用户为导向的信息链模式，实则是对线下推广和场景用户进行活动和链接。具体智慧零售门店小程序连接消费者、社群、终端零售商以及品牌商的方式有7种：（如下图所示）

更详细营销玩法，请点击以下文章链接查看：

品牌商掌控终端数据，推进品效合一

品效合一，是每一个品牌商都渴望达到的营销效果，但是，在没有大数据支撑下进行的营销活动，往往营销效果都是事与愿违。

原因是，现在整个市场的竞争战场从“以产品为中心”转移至“以人为中心”，智慧零售对用户的影响在不断加深，用户对智慧零售的期待也在不断提高。这种不断的交互，使得每一个商户完整的沉淀自有用户数字资产成为了可能性，而这种沉淀，会驱动零售运营方式的变革，并带来线上线下的增量。

所以，品牌商想要真正做到品效合一，不能仅靠品牌商，代理商、终端店三方联动，洞察和研究消费者的生活方式、业务动态及数据动态，对线上用户进行联动和转化，提供产品和活动设计，才能建起真正意义上的大数据后台，多场景BC联动，做到真正的“以用户为中心，以数据驱动人或成，实现用户的所见即所得”。

总而言之，品牌商营销数字化的本质不在于做促销，建立关系和信任更重要。在大数据的赋能下，智慧零售小程序模式的最终形态，是要完成由“人和店”链接向“人和人”链接的转变。

在米多看来，白酒品牌商如何有效开展线上营销、布局智慧零售，真正实现动销？透过米多智慧零售门店小程序，酒业还应当看到怎样的趋势和机会？这都是在疫情之下，白酒品牌商赋能终端店动销的关键所在。

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