江小白的“一物一码”为何能够获得“微信力量年度智慧服务奖”？

2020-04-14 米多一物一码 716

江小白的一物一码成果被“官方”盖章

1月9日，以“未完成Always beta”为主题的2020年微信公开课PRO在广州举行。本次微信公开课，主要向外界展示了微信生态下的产品成果。其中，江小白“一物一码”功能解锁了白酒行业和用户互动的新玩法，被授予微信力量“年度智慧服务奖”。

江小白这次获奖实至名归，与江小白强大的算法能力——即是很好地表达了所想即所见的效果有很大关系。而江小白实现“所见即所得”的路径是以“一物一码”为营销抓手，以“用户经营”为中心，让用户成为企业/品牌的“粉丝”，构建自己的“用户账户体系”，再以数据驱动重构“人、货、场”，以此赋能终端营销，实现有效增长。

熟悉江小白的朋友也知道，在2015年，江小白已成为最早一批应用“一物一码”的品牌。消费者通过扫描江小白瓶盖二维码，输入想表达的文字，上传照片，会自动生成一个专属酒瓶。被选中的用户内容，就可以作为进行批量生产，并在全国同步上市。当时，这种用户共创模式既为江小白提供了更多经典文案来源，也打破了江小白和用户的隔离感，成为消费终端互动的新方式。以此为基因，由用户“情人的眼泪”玩法而反向定制的雪碧和江小白联名款也算是熟门熟路。

另外，在食品安全方面，江小白的“一物一码”，可以在“来源可查询、去向可追溯”方面加强产品物流管控、提升企业服务能力。在国际化的道路上，此项技术也可以让国外消费者扫码读取清晰的产品信息，了解到严格品控带来的中国品质制造。

于江小白而言，“一物一码”让每一个产品成为连接品牌与用户的数字化触点。通过用户数据沉淀，品牌、企业可以更理性地感知消费者需求，进而提供更精准的服务，实现长效增长。在改善用户购物体验，满足用户需求的同时，也是对传统消费品行业终端数字化的探索。

所以，这次江小白的获奖，与其说是腾讯对江小白的认可，不如说是腾讯对一物一码、对传统企业营销数字化转型的再度认可。

一物一码是营销数字化工程的战术型尖刀

营销数字化是DT时代企业营销体系运转的基础设施，这句话在之前讲起来，很多企业不够重视。这次疫情，凡是过去在营销数字化建设上投入较少的企业基本上都没有应对能力，只能眼睁睁看着疫情束手无策。

施炜老师和刘春雄老师这几年为新营销呐喊，很多企业不为所动，是因为原有的方式还能动，既得利益群体或固有习惯自我驱动力太大，没有变的决心。不在顺境是破釜沉舟，就一定会在逆境时孤注一掷！很多企业在这次疫情当中损失惨重，根本原因还在于企业高管团队用战术的勤奋掩盖了战略上的懒惰。在营销数字化战略上欠下的债，在这次疫情中血淋淋地都还了回来。

营销数字化战略是一个一把手工程，老板不下决心推动，很难从实质上有效推动；营销数字化战略更是企业在防疫常态化之下穿越经济下行趋势的战略机遇，而基于“全场景赋码理念”和“空码赋值技术”的一物一码是营销数字化工程的战术型尖刀！

米多作为营销数字化整体解决方案提供商，在2月份疫情严重期间，智慧零售小程序是一二线市场中大型品牌重点订购的软件服务；3月下旬疫情基本开始好转，三四线市场尤其是内地区域品牌启动一物一码的品牌明显增多，这与内地店铺开业、消费意愿上升有直接关系，急需用一物一码发红包来拉动乃至抢占消费者有限的消费能力。

一物一码营销数字化，引领企业营销“蝶变”

为此，米多新营销玩法横空出世，帮助企业基于“一物一码”软件，通过最新的促销玩法“待解锁红包”、最全的营销策略“16字方针”，以“鸟枪换大炮，四两拨千斤”的姿态，在企业营销环节上，实现指定时间/指定地点/指点人群，从而引爆市场。

1、搭建一物一码营销系统

米多“一物一码”系统通过一系列技术手段为产品生成一个简单的二维码，企业只需将该二维码印刷在产品的包装(比如纸盒、酒瓶等)之上并部分涂层，促销物料就算准备完成。

对品牌商来说，搭建一物一码只需要三个步骤：

①二维码随产品直接进入消费者手中，不用担心渠道截留，无需任何额外费用，每一个消费者都是精准的用户；

②由于二维码的生成原则是“一物一码”，因此除了兑奖信息之外，可以方便的植入防伪溯源、防窜货等信息，这大大降低了渠道的管理费用及产品的防伪费用；

③奖品设置灵活方便，现金红包、手机话费、实物奖品(京东代发，无需库存)一个都不能少，能最大限度地将优惠送至消费者手里。

对消费者来说：

只需要刮开涂层，并用微信扫描该二维码，便可轻松地实现品牌商设置的奖品兑换(包括现金红包、手机话费、实物奖品等多种形式)，还能成为白酒品牌的忠诚粉丝：消费者以后每次消费都能积分，而积分可以再次兑换奖品。整个兑换过程全部是由系统自动完成，大大简化了消费者的兑奖流程，同时增强了消费者对品牌的忠诚度和粘性。

最重要的是，以往的促销手段是直线型的：

品牌商——代理商——经销商——终端店——消费者，而通过“米多”系统，所有的消费者都可以通过扫描二维码最终回到品牌商的会员系统，从而形成一个生态的闭环系统。有了这个闭环系统，品牌商可以真正意义上实现对终端的把控，有了这些基础数据，就可以根据用户数据，构建用户画像，为企业未来市场活动做针对的人群定位、区域定位。

2、借助“待解锁红包”，玩转品牌营销

不仅如此，米多更是推出“一物一码”行业前所未有的新玩法“待解锁红包”，助力品牌商将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的数据。一旦消费者购买商品开盒/开盖扫码即可获得一个“待解锁红包”，当消费者再买一瓶/盒该商品并开盖扫码，即可解锁该红包。而在消费者扫码动作的背后，具体“领红包人的相关信息、领红包人数”等数据都会同步反馈到品牌后台，让活动效果清晰可见，让品牌商知道投放的渠道是否精准，品牌推广触达的顾客是否精准等等。

待解锁红包玩法的优势：相比此前的一物一码发红包，区别在于一个是购买后领红包，一个是购买前领红包，购买前的待解锁红包可以与线上的推广活动无缝结合，并通过时效性及递减性让消费者“赶紧行动起来”，使得线上的推广活动高效转化为线下的销量。

通过“待解锁红包”可解决以下难题：

解决了中小品牌商活动预算少，无法做大幅度曝光的问题；
大多数中小品牌商，特别是快消饮料，客单价低、利润低，给不起高预算，只能做小额阶段性促销；
传统促销玩法单一，要么买赠、要么打折、要么传统的扫码领红包；
各个品牌商的促销手段大同小异，市场已形成“疲态”，消费者对活动早已“无感”；
传播与销售脱节，营销效果不可视，品效不合一；
新品推广难，年年上新，铩羽而归；
店积极性差，产品动销乏力。

待解锁红包的应用场景如下：

①场景1：新品动销

场景痛点：营销界有个共识，那就是新品推广难，企业年年上新，对新品寄予厚望但往往失望而归，而其中影响新品上市非常关键的一环便是终端门店，但新品缺乏品牌知名度，市场接受度低，门店一般不愿要货，具体体现在新品无法抢占门店黄金货架区，以及门店老板推销欲望不强，在这导致新品无法在门店快速动销，一旦新品在门店没有动销，这意味着本次新品上市，也就凉凉了。

解决方案：通过“一店一码+待解锁红包”，一码多扫，消费享红包，店主拿赏金，解决新品动销难题。

▲门店引流路径图▲

②　场景2：门店引流

场景痛点：随着电商的冲击让不少实体店铺都面临着经营困难，关门倒闭的实体店不在少数，在这场没有硝烟的战争中，很多实体店都成为倒在电商脚下的“亡魂”，仅存下来的实体店也终日惶恐不安。再加上门店营销方式过时，难以吸引消费者进店。传统门店营销惯用的营销方式是促销，动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品要么热销机，要么都已经快淘汰，消费者需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。所以，提高进店率一直以来都是实体门店梦寐已久的。

解决方案：品牌给每个门店贴一个二维码，发放“待解锁红包”，例如“小茗同学免费喝！”引流顾客进店扫码领待解锁红包，购买商品扫码自动解锁红包，老板躺着挣赏金，门店码+红包券=将店老板变成品牌的核心业务员，有效带动门店卖货积极性，激励用户首次购买及复购，推动品牌销量增长。

③　场景3：跨渠道引导

场景痛点：五粮液计划劳动节期间在重点区域市场开展扫码营销活动，借助现饮渠道的服务员来推荐消费者购买，然后引流至非现饮渠道进行复购，两个渠道双管齐下，引爆市场，但由于现饮与非现饮渠道割裂，如何将现饮渠道的流量有效的引流到非现饮渠道是摆在现实面前的难题。

解决方案：通过“一瓶一码+待解锁红包”，一码双奖，消费扫码，导购返佣，轻松解决跨渠道引流问题。

▲跨渠道引流路径图▲

④　场景4：分享裂变

场景痛点：随着现象级大热的拼多多、趣头条的上市， “社交裂变”成为了移动互联网界和营销界都高度关注的热门概念。越来越多的品牌将“裂变”视为增长的新引擎。同时，品牌更加关心的是：“社交裂变”模式是否可以复制、以及如何复制？想要完成“裂变”，品牌在营销过程中应该围绕两大方面：用户的需求和用户的流量。当以用户为中心的时代到来，消费者从受众的看客升级成了变革的参与者，只有用户的需求被满足才会有交易。当市场升级，消费行为改变，那些抓住了变革机遇的的品牌迎来了高速增长。

解决方案：在原有的扫码活动中开启一码多奖及分享返利，扫码用户扫码领奖后，可将"待解锁红包"分别分享给9个好友，好友领取红包券后，到店购买产品解锁到账，实现裂变转化；很多品牌产品利润低，营销费用不足以支持分享裂变，但是通过发放待解锁红包，在不增加品牌营销费用的情况下，即可将营销效果放大9倍，又可将裂变流量转化为实际的销量。

更多关于待解锁红包的应用场景，请点击以下文章了解：

3、最全策略米多16字方针，引爆市场

米多系统不单单是一个“扫码领红包”工具，而是能够帮助企业提供一整套解决方案的技术服务商。米多能够大大提升消费者对参与促销活动的积极性，从而迅速提升销售业绩。

但如今，很多在促销的环节上都缺乏一定的监控力，基本上所有零售端的数据都缺乏精准度，导致每次做市场活动的时候，都会存在促销费用被浪费，且无法有效触达到终端消费者。

随着信息技术的升级和移动社交工具的普及，利用先进的技术手段改造并革新传统的促销手段成为了现实，米多认为企业在未来营销环节，必须拥有指哪打哪的能力，为此，米多提出16字方针“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，帮助企业在促销环节上精准引爆市场。

1、定向铺市：拒绝“眉毛胡子一把抓”

在产品铺市的之前，通过米多后台数据的分析，根据扫码数据把零售商进行等级划分。在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。

2、定点引爆：避免“大水漫灌式营销”

通过米多后台的扫码数据，分析各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。

3、一地一策：因地制宜，差异化营销

每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错，但在广东地区销量一直上不来，为刺激广东地区的产品销量，开启广东地区扫码中8.88元红包，最高888元大红包，北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。

4、流量共享：跨界营销，合作共赢

品牌商通过异业联盟、卡券互通，实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。品牌商借助一物一码，可将联盟卡券精准投放给流量组合产品，比如说男人在买白酒的同时顺带捎上花生，那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张花生的优惠券，顺手就把酒企的流量精准引流至花生的品牌商了，通过这种跨界流量共享的方式可以给品牌带来有效的业绩增长。

与此同时，米多携最新《米多新营销36计》，结合“一物一码”技术的营销活动，由100多家实战案例总结而成，用多元化的营销打法，打造以用户体验为核心，以参与性互动和定制化服务为支撑的创新型营销生态模式，以数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”，助力品牌商实现实现销量提升，费用减半，粉丝倍增！《米多新营销36计》具体内容请点击以下文章链接查看：