昨天跟大家聊了百年糊涂在非现饮渠道如何用『 待解锁红包+社交关系』驱动终端动销的话题，不少酒企朋友反馈说，诶，餐饮渠道（现饮渠道）也是酒企的关键销售渠道，承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能。那么今天我们继续为大家剖析下，百年糊涂如何用『 待解锁红包+公众号』拉动餐饮渠道的销量，快速获得餐饮渠道的新增长机会。

一、餐饮渠道逐渐回暖

谁抢先做好餐饮引流，谁就能抢占发展先机

非常时期，你是否注意到了这些最新的现象：

日前，不少地方政府陆续通知，要求机关党员干部带头入店就餐、助力餐饮服务业逐步恢复；

相比于早前“西贝筱面村只能撑三个月”的声音，“老乡鸡”的土味发布会背后，使其成为疫情下餐饮逆势样本；

进入3月中旬，各地餐饮企业逐渐复业，推出 “堂食+外卖+自提”多种营业模式……

可以说，餐饮行业回暖曙光在逐步显现。那么，作为白酒的重要渠道，餐饮渠道在特殊节点下如何找回曾经的消费场景，开辟新的消费渠道？

二、扫码营销活动这样做

酒企短时间内将线上粉丝引流到线下

营销活动思路：基于一物一码技术，给每一瓶酒瓶盖赋上一个独一无二的营销码，以线上传播平台（比如说微信公众号）为载体投放扫码营销活动，以“现金红包+待解锁红包”为营销激励，以此吸引消费者扫码，一旦消费者扫码，消费者即可获得“待解锁红包”；如果消费者想要解锁此红包，必须到酒企指定的线下餐饮店去购买产品并扫码（产品的瓶码或盒码）才能解锁此红包，解锁红包同时消费者还能获得现金红包以及新的“待解锁红包”，通过循环发放“待解锁红包”，不断刺激消费者的复购率，最终引爆品牌销量。

*备注：酒企可以根据自己的发展情况，同时在现饮渠道以及非现饮渠道推出待解锁红包活动，同时驱动两个渠道的动销。

以百年糊涂为例，我们具体来看看在餐饮渠道的“待解锁红包”营销活动怎么玩？具体实现流程如下：

▲扫码活动实现路径▲

1、看到广告。品牌商在官方微信公众号或者其他线上传播平台投放投放广告，并投放待解锁红包，可指定区域用户参与，比如说指定广州、深圳、中山的用户参与活动。

而且消费者还能把品牌商的公众号文章转发给其他好友，扫码领取“待解锁红包”，以此形成快速裂变的传播效果。

3、购买核销。消费者从广告中获得待解锁红包，到线下餐饮渠道购买产品并扫码，解锁红包。

4、在消费者扫码解锁“待解锁红包”时，餐饮店老板或者服务员回收瓶盖并扫码也能获得相应的奖励，让营销奖励也直达餐饮店，大大提高餐饮店的卖酒积极性。

温馨提示：品牌商选择微信公众号来投放“待解锁红包”，不仅成本低，而且还能激活老客户，有效吸引新客户的关注与参与。

三、营销效果

总之，借助米多一物一码“待解锁红包”功能，让投放的广告与红包数可获得销量转化，可视化看到费用投出明细；消费者到够买商品并扫码，激活待解锁红包，品牌商完成营销转化，以此拉动餐饮渠道的动销。

除了在微信公众号上投放广告之外，品牌商还能在电梯、地铁等户外投放广告，再结合米多的扫码营销战略实现精准化推广，针对性地推出一地一策、一时一策、一梯一策、一地铁一策、一区一策等营销玩法，之后我们逐一为大家剖析，敬请期待！

我们直接来算一笔账，看看『 待解锁红包+公众号』市场品宣效果如何？

假设某白酒品牌劳动节期间开展新品推广活动，活动周期1个月，通过各渠道投放面值总额为2000万元（200万张，面值10元）预算的待解锁红包，新品客单价以20元为例，曝光率（领取率）按50%计算，转化率（核销率）按10%计算：

实际支出成本=2000万元*50%（领取率）*10%（核销率）=100万元，将获得以下活动效果：

1、显性效果

新品曝光率=200万*50%（曝光率）=100万人次

门店引流数=200万*10%（核销率）=20万人次

公众号关注=200万*50%（领取即关注）=100万粉丝

新品销售额=200万*50%（领取率）*10%（核销率）*20元=200万元

2、隐性效果

• 品牌传播、用户账户体系建立

• 私域流量沉淀、用户画像

• 门店动销数据

*曝光：按领取率计算，领取了待解锁红包的顾客一定是曝光用户

*到店：顾客获取待解锁红包后，引流到店购买产品

*关注：顾客通过关注公众号领取待解锁红包

*转化：顾客购买产品后扫码解锁红包

综上述所述，品牌商借助这个『 待解锁红包+公众号』营销解决方案，投入100万，至少收获2000万的营销效果！心动了吗？赶紧联系我们获取具体解决方案吧！

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