阳光照明连续三年增长！有何营销秘诀？

浙江阳光照明电器集团股份有限公司创建于1975年，并于2000年7月“阳光照明”A股在上海证券交易所挂牌上市，目前已被列为国家300家重点企业及浙江省重点扶持的大企业集团，国家级重合同、守信用单位。

近年来，阳光照明内销占比更是连续三年实现增长，通过对国内市场的持续耕耘，销售增速明显加快，而这背后少不了成倍的付出。这几年，阳光照明打造出适合自己的营销模式，有些创新模式甚至一度引领照明行业。

二、业务挑战

1、无法有效掌握终端门店和客户，产生良性的互动；

2、防止营销费用被截留，降低营销成本；

3、如何在新零售的今天促进终端动销，打响品牌知名度。

三、解决方案

 阳光照明通过一物一码技术改变传统的营销模式：消费者购买产品后，只需打开产品包装，扫一扫产品上的二维码（每个码限扫一次），完善资料即可有机会领取【现金红包+积分】，以此来激励消费者购买。借助一物一码技术让促销费用直达终端，通过终端用户的扫码行为获取终端用户数据，逐步完善和丰富用户画像。下面一起来看看阳光照明具体是怎么实施一物一码营销活动的？
 1、选择营销产品：光靓系列吸顶灯 

 2、赋码 阳光照明采用的是卡片赋码的方式，消费者或者水电工撕开产品包装都能获得卡片。

 3、消费者或者水电工扫码领奖 消费者或者水电工扫一扫卡片上的二维码，即可参加营销活动，与此同时还能查看产品的防伪信息（每个码限扫一次）。

▲二维码效果图▲

消费者扫码获得奖励，能提高消费者对品牌商的好感度，进而增强对品牌的粘性；而水电工师傅扫码获得奖励，则能大大提高水电工师傅推广的积极性。
 4、奖品设置 阳光照明选择的是现金红包+积分的奖励，消费者完善资料后即可领奖。

 5、参与积分换购，累计积分可兑换商城任意实物大礼 建立积分会员体系，深度绑定用户关系。消费者通过微信扫码领取不等额的现金红包以及商城积分，凭借互动形式让粉丝活跃起来。一物一码结合积分商城，打造属于品牌商自己的微商城以及营销互动体系。

 6、用户资产私有化和用户数据资产私有化 在消费者扫码领红包的同时，阳光照明也完成了对消费者的数据监控，获取了用户的原生数据、行为数据、场景数据、流量数据。同时，通过消费者的扫码数据，可以了解销售动态，库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给阳光照明，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时，方便领导者做市场决策。

四、总结

阳光照明引用一物一码技术后，启用“扫码抢百万红包”赋能计划，在每个产品的包装袋内赋上独一无二的可变二维码，消费者通过微信扫码便可有机会赢取不等额的现金红包以及商城积分。凭借互动形式，能让粉丝活起来，还能提升消费者对品牌的忠诚度，让消费者感受到品牌商接地气实实在在的好处。

后续阳光也将进一步扩展合作，通过各项优惠政策，给消费者更多实惠体验，目前阳光部分流通产品已经率先开启扫码平台，消费者购买活动产品即可抢先赢取手机、现金红包等各类惊喜大奖。

后续则是，阳光照明将与米多大数据引擎更加进一步地合作，随着对一物一码常态化应用以及一物一码的更深入理解后，将陆续启动：超级导购码功能—将导购员与品牌深度绑定；物流防窜功能—将经销商管理规范化；SCRM系统—将用户标签化管理，建立可持续运营机制等等。 

总而言之，米多王敬华说过，随着互联网巨头纷纷杀入智能硬件领域，连接人与信息的媒介不只是屏幕，势不可挡的物联网时代将引发营销方式的巨变。而一物一码作为物联网时代万物互联的抓手，其背后都涵盖着一个大数据库，让所有品牌、商品、人都通过数据的形式相互联动，让“人、货、场”的最小颗粒都唯一化，实现全链路数据化，重构全球经济秩序。