近几年来，一线白酒一直在深化渠道下沉、加强终端建设。尤其是今年初以来的疫情犹如一针强效催化剂，催动白酒行业提前加速出现分水岭。从上半年数据来看，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖和汾酒等名酒以1026.84亿元的总营收，占据白酒上市企业总营收的八成，白酒行业“一超多强”的局面逐渐稳固。有人欢呼，就有人神伤。在疫情催化下，不少基础较弱的全国性白酒品牌和区域白酒品牌遭遇重击。如青海名酒青青稞酒就在今年上半年失守省内市场。作为区域酒企，急需营销引流，取得竞争优势。
二、身居下沉市场的区域酒企该如何狭缝求生？
区域酒企如何抵御知名酒企的冲击并在疫情期间顽强生存？关键在于核心用户，因为核心用户是扩散品牌影响力的重要因素。优秀的种子用户，不仅会经常使用产品，还会活跃于产品社区，经常发表言论，带动其他用户讨论和互动，并且最重要的是，能够为产品开发者提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升性能和功能。
而快速地获取大批核心用户，建立强互动和强链接，重视用户参与感，让用户感受到被重视，最有效的方法就是“一物一码”。区域酒企应利用扫码领积分、红包等奖励领现金红包的形式，激励消费者购买商品主动扫码。一旦消费者愿意扫码，这意味着他已经购买了你的产品，也就是说你的产品或者营销活动已经引起了他的注意，对你后期核心用户的经营起到一个很好的开始。
三、甘肃平凉市区域酒崆峒酒，一物一码俘虏核心用户
1、维护老客户
与国酒不一样，区域酒想要发光发亮，在维护老客户的层面就必须下功夫，把老客户作为企业的核心消费者进行培育、孵化，尤为重要。对于盘量不大的区域酒来说，核心消费者起到稳盘的作用，核心消费者贡献了大部分的销量，丢失一个核心消费者，就可能对业绩产生不小的影响，核心消费者资源对于盘量不大的区域酒是必争资源。
在此背景下，一物一码作为“品牌商与消费者”交互的最佳介质，成为众多行业无数品牌维护老客户的最佳选择！崆峒酒采用一物一码互动营销，通过产品包装上的二维码成为老客户与企业互动沟通的流量入口，加强品牌商与老客户的关系，维护老用户。同时，老客户通过参与扫码营销活动，激励可以进一步提升崆峒酒产品的购买率。
崆峒酒举办的一物一码营销活动，给每一个产品唯一数字身份码，为防伪方面先做做好铺垫保障。同时，在营销策略上，老客户凡是在指定门店，购买带有扫码红包的产品，就可以买到可抽取红包的崆峒酒，且中奖率高达61.2%！这无疑会增加老客户的购买欲。
具体操作如下：第一步 ：在指定地点购买升级款水晶、世纪崆峒酒；
第二步：找到崆峒酒酒瓶身上的涂刮区域刮掉涂层，使用微信扫一扫，关注崆峒酒业微信公众号后，再次扫码，即可领取现金红包；
