一、持续增长的美妆市场
近年来，人们的消费水平不断提升，对美的追求也水涨船高，特别是美妆护肤消费市场迎来了快速增长。数据显示，2015年—2021年中国美妆个护市场规模持续增长，预计将以平均9.5%的年复合增长率增长，在2024年市场规模将超6000亿元。
在这个巨大市场上，既诞生了逐本、完美日记这样的新兴品牌，也让贝德玛、百雀羚这样的传统品牌焕发光彩。但是如今的行业趋势已经从流量为王转变为品牌为王，在这个背景下，品牌商在哪里发力尤为重要。
细分到卸妆类的品牌，贝德玛从2011年进入中国，保持持续增长；面对行业趋势，贝德玛后期通过营销数字化持续发力。而面对行业巨头，另一个新兴品牌逐本的增长也不相上下，从2020年GMV的2亿增长到2021年的近10亿。他们之所以都能获得亿级增长，与他们所做的营销数字化分不开。他们都将产品与营销紧密结合，使产品转化成为私域平台引流的工具，后续精细化盘活并运营有潜在意向的用户，实现亿级增长。
二、私域的核心竟是数据洞察
贝德玛的转型从产品码开始。原来贝德玛将产品码作为用户扫码查询真伪的入口，并以“查真伪，获积分”鼓励用户扫码并入会查询；如今，贝德玛简化了查询真伪的流程，不再以扫码的方式防伪，但是它依然保存产品码，并以积分等会员福利驱动用户扫码入会。
而对于新兴品牌逐本来说，随产品共同送到用户手中的DM卡则是它为私域引流的工具。逐本以福利吸引用户扫码进入官方社群，最终将用户导流到内容丰富的会员中心内，培育用户、激活用户。逐本的相关负责人透露，公司的产品获得关注后，并没有大幅度增加广告营销，而是通过消费者分享及互动来与更多用户建立连接，逐步获得和增加用户信赖感，积累品牌长期资产。
在用户为王的时代，“人”的数字化备受关注，通过数据洞察消费者需求，精准利用数据进行精细化运营，是贝德玛与逐本都意识到的问题。而一物一码技术正是帮助它们解决问题的推手。
1、借一物一码为私域平台精准引流。
品牌商通过积分等福利吸引已购产品的用户扫码，一方面，能够为自己的私域平台如会员中心引流，丰富自身私域流量池；另一方面，基于一物一码的数据收集分析能力，用户扫产品码后，品牌商能够获得更多有价值的用户数据以便后续运营，这也是借助一物一码技术引流比其他常规的引流方式更精准的原因。
而对于这类扫码进入会员中心的用户，品牌商能通过精准推送不同的活动信息驱动其复购产品，积累忠实用户，让复购率与口碑都能得到相应提升。
2、在会员小程序内促活用户
积分兑换等福利是品牌商常用的推动用户转化的方式。而贝德玛与逐本这类采用一物一码技术的品牌，不但能让产品码成为连接用户的工具，还能让扫码用户获得相应的购买积分，让不同渠道购买产品的用户都能主动扫码进入会员小程序。
这样一来，用户获得应有的积分奖励。对于会员中心内设置的积分兑换规则，品牌商能借此机会提升用户在会员中心内的转化率；此外，积分可兑换的价值能够推动用户增加与品牌商的互动。
同时，贝德玛和逐本都通过在会员小程序内发布护肤知识或用户共创的内容吸引用户，用有价值的内容触达用户、打动用户，持续增加对品牌的好感度，为后续的转化打好基础。
3、以数据勾勒的用户画像实现精细化运营。
用户通过一物一码进入私域平台，品牌商通过福利优惠驱动用户二次复购后，用户仍倾向再次扫码以获得相应的会员权益。以此，品牌商能提升用户的扫码率，使用户画像更加丰富，比如通过数据分析这名用户已经进行了多次复购并扫码，品牌商即可对这名用户进行更为精准的活动投放。
通过这样的差异化营销，品牌商即可实现营销费用精准投放，避免出现人工、时间等成本大量投入了，却因为不够精准导致用户不买账，营销不能得到转化的情况。
三、抓住关键才能后续深耕
贝德玛和逐本都从数字化转型方面弯道超车，在营销、用户体验和产品上真正满足消费者需求。而满足消费者需求的前提就借助一物一码技术走好从引流到精细化运营、转化的每一步。其中一物一码带来的数据是品牌商永恒的有效资产，根据这些私有的数据资产沉淀，贝德玛和逐本都拥有了其他品牌商所没有的优势。
可以看到，一物一码在整条私域运营链路中起到了极其关键的作用。对于它们来说，私域不是一个用户沉寂、品牌商无法激活的地方；相反，借助一物一码技术，它们能让自己的私域富有生机，且更加精准、合理，让其在众多品牌商的营销中脱颖而出，实现质的飞跃。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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