最近茶饮料市场有点热闹。
前不久刚透露出农夫山泉即将推出茶饮料和碳酸饮料的组合物“汽茶”，后脚伊利又将推出首个国潮茶饮品牌“茶与茶寻”，迈出进军无糖茶市场的第一步。
据了解，茶与茶寻的诞生来源于团队看中0糖茶饮料的发展潜力，希望在不牺牲口感和口味的基础上，给消费者提供另一种健康的选择。茶与茶寻的目标群体也主要瞄定Z世代、大学生和精致白领。
而农夫山泉的“汽茶”没有追求“0糖”配方，而是选择了“低糖”，“低糖”同样符合消费者对于健康的需求。在元气森林掀起了0糖风暴后，其他饮料企业或主动、或被动，都踏上了追求“0”的战场，但当茶饮逐渐只剩一种所谓的0糖标准市场，对行业、品牌和消费者而言，都未必是一件好事，本次农夫山泉的“汽茶”选择低糖也许是一次有益的选择。
近几年来，随着消费者对饮食健康的关注，以及瓶装茶饮市场规模的增长，吸引力伊利、农夫山泉这类巨头品牌相继加码推出茶饮产品，茶饮市场或者真的将要迎来一波爆发。
二、伊利怎么应对农夫山泉的围堵
伊利和农夫山泉即将推出的两款瓶装茶饮产品各有特点，孰输孰赢还无法过早下结论。但是相比伊利初次进入茶饮市场，农夫山泉已经在茶饮市场摸索了近20年，旗下“东方树叶”“茶π”等产品都先行试过了水，并取得不错的成绩。
更何况，农夫山泉一直在深耕线下渠道，拥有庞大且强势的销售网络体系，对饮品推新上市的模式早已驾轻驭熟，推款新品对农夫山泉而言并不是多难的事。反观伊利，作为奶业巨头，跨品拓展瓶装茶饮，对于这个细分市场多少有点不能得心应手。
如若“茶与茶寻”和“汽茶”上市后狭路相逢，在农夫山泉250多万个终端网点围堵下，伊利如何才能突围，建立起自己的渠道优势，在瓶装茶饮市场站稳脚跟？
“1元换购”或者能帮助到伊利。
不同于“再来一瓶”只是一种促销形式，“1元换购”采用一物一码技术能够让bC深度关联，满足b端的“即时利益”、满足C端的“即时互动”，有效实现以老带新，达到提高新品推广成功率、促进销量增长目的。
具体应用到实际场景中，品牌商围绕原有的终端业务场景先部署好“1元换购”。
业务员：需要了解一元换购活动的逻辑，指引门店扫码核销瓶盖并使用返货券进行补货。
产品：对箱内、瓶内进行赋码，大数据引擎后台设置一元换购活动规则，完成瓶箱关联；
终端门店：通过箱码、线上邀请等多种方式建立门店账号。
然后分线上线下两种应用场景实际操作。
1、线下
借助伊利原有的渠道，利用伊利畅销品带动新品，以老带新实现新品的快速推广。当消费者购买伊利的乳品时，开盖后会中“一元换购奖”，消费者只需要把瓶盖给售货员扫瓶盖码核销产品，加1元就能活动一瓶新品。如果消费者当场没有开盖，回去之后才开盖，用户同样可以扫码兑奖，扫码之后用户会得到附近地理位置最近的门店推荐，引导消费者到店进行核销。
2、线上
利用社交云店提前发放“加一元换购券”（畅销品待解锁券），消费者购买参与活动的产品扫码就能在线下门店使用红包，门店收银1元+扫“加一元换购券”兑换1瓶新产品给到消费者。门店即时获得返货券，同时瓶箱关联，获得进货返利。终端门店核销获得红包和返货券都能实时查看并兑换。
“1元换购”通过给b、C两端让利，用一物一码、社交云店等数字化技术有效促进bC联动，借助百万终端打响活动声量，让动销率较高的明星单品去带动新品的销量，有效提高新品市场适存率，快速植入消费者心智，快速建立新品市场优势，打响新品声量。
采用“一元换购”的模式后，品牌商也更方便进一步管理门店数据，有针对地进行优化，在线化运作也能降低业务员与终端门店灰色操作的风险。
三、瓶装茶饮市场这块蛋糕会有更多人抢夺
相比市场更为成熟的发达国家，我国无糖茶销量的市场占比显得微不足道——2019年，日本的茶饮料中约70%是无糖茶饮，澳洲在2018年的无糖茶饮占比也达到44.4%。而2019年我国无糖茶占比仅5.2%，大致类似于日本无糖饮料兴起的初期。
这意味着，无论是低糖，还是无糖，我国的瓶装茶饮市场规模还有很大的增长空间。
或许正因为此，瓶装茶饮市场上不仅有伊利、农夫山泉的身影，连新式茶饮中的喜茶、奈雪的茶和乐乐茶等品牌企业也卷了进来，可以想见，随着更多饮料企业的入局，整个市场将风云再起，当然，竞争也将更加激烈。
在竞争加剧和品牌新兴红利消退的背景下，各大品牌都在通过营销数字化转型，借助数字化技术实现线上线下全覆盖，多方位高频率的触达消费者，注重线下体验的同时，增加线上流量。同时积极拓展品牌品类，占强市占率，完成销量增长目标。
“一元换购”以解决品牌商市场促销费用在线化为目标，借助于市场促销费用以C端促销活动为入口，以促销激励及时到b端的形式，有效激活b端进货，赋能b端提升销量，完成F—B—b—C端的联动，有效实现渠道全链路革新升级，把整合营销端的链条延伸到C端，积累C端用户资产，以爆发出更大的能量，实现长期效益增长。
在瓶装茶饮这片充满增长机遇的市场，企业品牌亟需用营销数字化能力在这一片蓝海中抢占先机，提前布局，且需要深化营销数字化能力，才能在其中突围，稳居市场领导地位。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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