一、一枝独秀的达利

近几年，像统一、康师傅、旺旺都面临着增长停滞、利润下滑的问题，而达利却一枝独秀，保持稳定强劲的增长。

3月28日，达利食品正式披露了2021年业绩报告。报告期内，达利食品实现营收222.94亿元，同比增长6.4%，再创历史新高；净利37.25亿元，盈利水平依然强劲。尤其是美焙辰、豆本豆及乐虎三大品牌表现优异，均实现了双位数增长！

达利被称作“中国雀巢”，它专注食品领域近三十年，且形成了庞大的产品矩阵。也有人说达利食品在产品的经营策略上跟腾讯类似，因为采取的都是“后发策略”。通过对已有的火热单品的模仿，减少试错成本，从而降低风险。它还有快消界Zara的智慧，在增量市场里依靠自身的硬功夫实现广阔的利润。

豆本豆是达利在2017年发布的豆奶产品，以补充早餐为主要消费场景的家庭消费市场。豆本豆以“纯天然、无添加”的产品理念重新定义了豆奶品类，成为了行业标杆。针对家庭消费市场的特点，集团调整了豆本豆经销商的队伍，引进了大批有相关产业经验的经销商，大幅增加了终端网点的数量，同时加强了渠道库存管理。这些措施有力地推动了豆本豆的销售，也为更快速的产业拓展奠定了基础。

好产品的背后，一定有品牌的强势支撑。透过产品看品牌，首先来看一个品牌的生命周期，可以简略分为两个阶段：

第一阶段是品牌成长期：产品被验证是成功的，市场是广阔的，这个阶段的核心是扩张知名度。此阶段豆本豆投入天价营销费用，投广告、综艺植入、线下活动曝光、地推……最终赢回一张10亿销售额的漂亮成绩单，完成破局。

第二阶段是品牌成熟期，知名度达到一定饱和程度，这时候旧信息的重复传播，并不能获得新增长，不能拓展新的消费者。增长失速会带来连锁反应，简单去理解就是渠道挤压库存，影响回款。这一隐患不解决，很快就会造成更大的反噬。

这时候达利可以从两方面入手解开难题，说起来也很简单，就是推动消费者买和帮助渠道卖。借助营销数字化能力，从bC两端同时入手帮助企业解决动销的难题。

二、用户培育很重要，假借终端之手连接用户

我们都知道，在产品初期阶段，依靠投放能够获得大量的消费者。当用户增长失速时，品牌商的策略就会向用户运营转移，通过提高用户黏度推动产品复购。在快消品领域，最容易与真实消费者产生连接的，无疑是产品上的一物一码。

1、一物一码+会员培育用户，沉淀私域流量

借助一物一码技术，将扫码用户引流至会员中心。通过“金豆抽好礼”活动让参与话题互动领金豆，提升互动，使用户更真诚。

新人注册成为会员自动发放百元会员礼包，用户点击使用即可跳转到豆本豆的官方商城进行交易，快速完成转化。

以邀请好友注册获得爱豆卡，以卡兑换礼品的活动形成用户主动传播，甚至促进社交好友的裂变。

有了用户沉淀，能够缓解用户增长问题。但是快消品基本盘在线下，品牌商做好线上运营，最终还是要赋能线下，实现共建共赢。

2、展开终端返利，bC联动实现费用精准滴灌

随着产品进入成熟期，铺货率不再是品牌商追求的唯一指标，动销率是衡量终端是否能够为品牌商带来增长的全新目标。

一方面品牌商通过瓶身一物一码投放市场费用提高销售转化率，另一方面，需要激励终端门店更主动为活动做推广和曝光。那么如何发放渠道激励，才能保证终端门店有充足的动力为产品推广，并且保证费用能够精准投放呢？

关键在于瓶箱码数据关联，让店主开箱扫箱码时即能完成与品牌商的线上连接，绑定所销售的产品。而当用户扫描瓶码参与互动后，品牌商将给予销售终端进行返利或者积分，以回馈店主。

三、bC联动，实现百万终端亿万粉

借助一物一码技术，豆本豆能以产品作为用户触点， 完成用户的连接与培育。同时，通过瓶箱码数据关联，帮助终端引流，同时满足b端与C端的诉求。用户消费有体验，终端门店有返利，同时品牌商实现用户端与终端的触达，形成多方利益共享机制。

bC联动是品牌商营销升级的一种能力，是获取增长的保障，是适应数字化大势的必然。所以每个品牌商都要从组织上进行转型升级，为企业储蓄实力与竞争力，为市场赋能，提升营销组织的数字化管理应用能力。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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