一、用一物一码沉淀自有流量池，有没有更优解？

如今公域流量越来越贵，获客成本越来越高已是不争的事实。越来越多的品牌，尤其是快消品牌商，纷纷转向寻求利用自身的用户基础和线下流量，构建可以自由控制、免费、多次利用的私域流量池。

其中，一物一码被品牌商广泛应用在私域构建中。借助一物一码技术，通过在商品上赋码，有针对性的对产品进行终端消费者营销，实现活动的创意性策划和实施，完成品牌商到消费者的传递过程，让营销活动更接地气、更直接，也更扁平化。

但以往开展一物一码营销活动时，是由每条产线独立策划运营，通过H5网页落地承载，消费者扫码进入H5页面完成单次互动后无法留存。品牌商投入了大量营销费用，只是获得了与消费者单次沟通的机会，无法持续提供有价值的服务，更别说稳定的自有流量运营。

那有没有更优解呢？

洽洽给出了答案。

二、尝鲜一物一码+小程序，洽洽走出了一条用户、业绩双增长之路

作为快消休闲食品老大哥，洽洽不管是知名度和市场占有率来讲，都是名列前茅。除了它本身产品的独特口味赢得消费者喜爱，还得益于其“一袋一码”营销活动的开展。

洽洽的“一袋一码”基于一物一码和小程序生态，是借助“码+小程序”，通过在线下的商品包装袋内置一个二维码小卡片，二维码上内含洽洽官方小程序商城优惠券，消费者扫码进入到小程序上直接领取、核销，迅速完成转化。这就解决了以往把消费者引导到H5页面完成扫码抽奖动作，只能实现单次互动而无法留存的问题。

随着一物一码技术的成熟迭代，一物一码能够打通整个微信生态内的产品，用“一物一码+小程序”的组合拳，洽洽找到了通过线下商品获得线上稳定自有流量的“利器”，将所有的商品流量都统一到一个小程序内，走出了一条用户、业绩双增长之路。

在洽洽的统计数据里，约20%的扫码用户在领券后会进入到小程序官方商城中二次消费，交易量环比提升近30%，这直接让洽洽的营销费用投入产出比上升了20%，给洽洽带来了不小的收益涨幅。

同时收益不仅体现在销售上，基于官方小程序内的会员沉淀和后台扫码数据，让洽洽对用户的理解也更进一步。

一方面，洽洽能够基于用户画像和流失情况，及时调整运营决策，把控营销走向；另一方面，借助关注公众号组件、小程序红包等核心能力，可以引导消费者关注品牌公众号、视频号、企业微信等，再通过千人千面的差异化运营，如结合用户画像发放优惠券，进行好物推荐，用签到领积分等互动方式，把消费者留存下来，沉淀自有流量池，持续为消费者提供服务，积累品牌用户和数据资产。

据了解，一物一码活动上线的短短一个月内，洽洽官方小程序累计用户就破百万，公众号日均增粉1万以上。在疫情期间，借助一物一码等能力，洽洽的收入也并未受到显著的影响。

作为 “一物一码+小程序”的尝鲜者，洽洽不仅证实了商品流量引流电商转化的潜力，也为行业内小程序电商提供了新的运营思路和闭环模型：通过一物一码把商品作为连接消费者的入口，为品牌引入稳定、持续、可预估的流量，借助小程序、公众号等微信产品矩阵，实现线下线上触点联通，促成更多成交转化。

三、“一物一码+小程序”组合拳亮点提炼

• 良好营销工具，提升复购转化

用一物一码的扫码动作吸引线下流量，引导落地小程序，解决过去H5页面无法留存消费者的问题，通过小程序的发券、红包能力，多次触达和激活消费者，布局电商渠道，直接促进转化复购。

• 积累会员，沉淀粉丝

扫码数据帮助品牌商了解消费者行为及画像，同步建立积分体系，提升会员忠诚度。通过公众号关注、企业微信组件，沉淀粉丝，持续触达用户，与消费者保持长期稳定的沟通与联结。

• 精准为终端引流，增强渠道免疫力

消费者在小程序下单后，可以选择品牌直接发货、分单到最近的门店发货、或门店自提等三种不同方式进行履约。实现既可以从线下向线上引流，又可以把线上反哺到线下的交易双场景，为终端引流，提高终端竞争力，稳固渠道网络体系。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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