扫码营销在酒水、快消等行业都已是常态了。用户的选择千千万，为何独爱这个酒企的扫码活动？该扫码营销与常规的有何不同？除了解决扫码营销同质化的问题，它还帮助品牌商实现了什么效果？

一、持续深耕，营销方式再升级

“晚晚六点九，百年糊涂酒”，这句口号你是否有听过？

这句深入人心的广告语，伴随着百年糊涂每天定时开启的扫码活动。每逢傍晚“六点九”这个时间，百年糊涂的忠实粉丝就会看看自己有没有中6999元的大奖。没中的用户也不灰心，一是红包、优惠券也能满足他们，二是这个扫码活动长期都有，他们往后饮酒、扫码抽奖的机会还有很多。

久而久之，百年糊涂的产品品质、口号、扫码营销在酒友心中形成了深刻的记忆，并不断引起传播。如今，晚晚六点九扫码活动已经形成了庞大的用户基础。

毋庸置疑的是，扫码活动为百年糊涂持续精耕华南地区，尤其是广东市场提供了重要支撑；然而，愈多酒企意识到了营销数字化的重要性，洋河、习酒等知名酒企也相继开启了扫码营销。这是值得赞扬的，但同时也引发酒企扫码营销同质化的问题。

米多助力各品牌商持续深耕营销数字化，百年糊涂作为先行者，已经与米多开展了三年合作。为了应对扫码营销常态化这一问题，米多丰富扫码玩法，助力百年糊涂在一众扫码活动中赢得用户关注。

二、此次升级，是怎样的蜕变？

老陈是百年糊涂的老粉丝了，某日他像往常一样买了经典小百年并开盖抽奖——开瓶第一个动作不是喝酒而是扫码，已经成为了他的习惯。

但用户扫码后，发现玩法与以往有所不同。按照提示，他参与了第一个“福签任你抽，好礼送不停”活动，这个活动规则跟以往玩法相似，但是体验感更强——点击“摇一摇/抽签”即可抽奖。

用户获得普通的红包、积分等奖励的同时还获得了一张拼图。随后，页面就自动跳转到了第二个“集拼图，赢好礼”活动。活动规则表明，拼图数量越多，用户进入到抽取6999元奖池概率越高。每周开一次奖，这意味着开奖前一段时间，用户还有机会扫码获取拼图。

开一瓶酒还能同时参与两次活动，用户认为不亏。扫码立即抽奖+周期开奖，活动力度比以往的更强了，用户的参与欲望也更高。

在以上用户扫码抽奖的流程中，有几个值得深挖的细节：

1、满足用户即得性需求，延长用户后运营链路。

用户扫码抽奖后，既可以马上领取第一轮“摇签”活动的扫码奖励，如红包、积分优惠券等，以及每个扫码用户都能获得一张拼图。第一轮活动能充分满足用户需求，又能保持用户对第二轮活动的好奇心。

通过以“每周开奖”为周期的活动，以集拼图的任务型规则，百年糊涂保持用户参与抽奖集拼图活动的积极性。这样一来，不但以拼图活动提升用户复购率，同时延长用户生命周期。

2、从规则入手，精细化运营用户。

用户在一个活动周期内获得的拼图数量，决定了他能够进入到哪个奖池参与抽奖。

在百年糊涂的官方活动规则中可以看到，品牌商把奖池分为了“99奖池、399奖池、6999奖池”三个，用户按照规则集齐了N张拼图，即能去到对应奖池参与抽奖。详情请参考官方活动介绍《扫码焕新 | 新玩法新惊喜·6999大奖等你来》。

举个日常的例子，老陈在7月4日开奖时间之前，集齐了8张拼图，那他将被分发到399奖池中。此外，老陈拥有8张拼图，根据系统算法，老陈在该奖池内中大奖的概率要比其他掌握6、7张用户的高。

以拼图数量为标准，百年糊涂让用户享受到其应有权益，而这一切是基于一物一码技术实现的。以拼图数量为标准，实则是系统按照用户的扫码次数做判断，并将用户分发到不同奖池中。

百年糊涂通过“不同拼图数量对应不同奖池”的活动规则，实现了用户区分，达到精细化运营用户的效果；并以规则激励用户复购扫码获取拼图。

3、把握用户的博弈心理，推动用户复购。

让掌握不同拼图数量的用户去到不同奖池，一方面是精细化运营用户，另一方面是百年糊涂精准把握了用户心理。比如，用户想要获得抽取6999元大奖的机会，就要集齐9张或以上的拼图。若想提高中奖率，就需要用户扫更多的产品码。

以此，百年糊涂精细化运营用户的同时，以规则不断提升他们复购并扫码的积极性。并且，只要这周活动开奖了，用户之前获得的拼图即失效，确保通过下一周期的活动再次激活用户。

4、费用精准投放贯穿活动全程。

把握用户心理、精细化运营用户的同时，实则是百年糊涂在精准投入营销费用的过程。

一是通过活动规则区分用户：用户扫码次数越多，中大奖的概率自然越高。这样一来，用户能感知到扫码的价值，且品牌商确保费用精准投放给对应的用户，整体上提高了用户扫码、参与活动的欲望。

某种程度上，这是降本增效的体现。

即百年糊涂以集拼图的营销活动，保持用户参与积极性的同时，在不断以这个周期性活动吸引更多新老用户持续参与。购买产品并扫码的用户越来越多，不单是销量的提升，更长远的价值来看，品牌商获取了更多有价值的用户数据沉淀，以及增加了后期能持续触达的用户。

若品牌商想要活跃前期私域中沉淀的用户，也可以用“积分兑换拼图”的形式，让用户参与到集拼图的活动中来。以此，用户感受到积分价值，获取积分、消耗积分的意愿度会更高。

无论是拼图，还是一物一码支撑下奖池等玩法，都是灵活的；品牌商可根据实际需求自定义活动玩法，您可添加文末舒紫花的企微进一步咨询~

三、避免同质化营销

百年糊涂早期联合米多开启“晚晚6点9”的扫码营销，如今更是及早意识到趋势变化，在大家都做扫码营销的基础上进行活动优化。不但是在活动页面、交互设计等方面进行了升级，更是将问题深入到用户复购、留存、费用投入等方面。

百年糊涂的举动印证了一个观点：一成不变的营销无法打动用户。经过多年的广东市场精耕，百年糊涂在当地收获高知名度、高认可度；为了深入市场，开始了从“销”到“营”的转变。顺应趋势，不断做用户喜欢的营销，也许是百年糊涂在广东人心中地位堪称茅台的原因。

当下环境趋势变化如此之快，稍不注意就有被竞争对手跟上、甚至超越自身的可能；只有时刻保持对市场环境的洞察，追踪用户需求，才有可能在市场上站稳脚跟。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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