引言：

舍得酒2021年用一物一码开展了“扫码赢金条”营销活动，2022年又延续了活动期限，三次提价成功，两年业绩大涨，经销商质量和数量大幅提升，舍得酒做扫码活动有收获吗？答案不言而喻。

一、有没有效果先看营收增长情况

如今企业用一物一码数字化技术创新营销模式已是平常之举，如泸州老窖、洋河、剑南春、习酒、舍得、国台等众多酒企都开展了扫码营销活动。今天舒紫花就和大家一起来看看舍得酒业做了一年的扫码营销活动，到底有没有效果。

在讨论有没有效果之前，我们不妨看看舍得酒业2021年和2022上半年的业绩情况。据舍得酒业财报显示，2021年，公司净利润同比大涨114%至12.46亿元，营收增长83.8%至49.69亿元。而2022一季度，舍得酒业实现营业收入18.8亿元，同比增长83.25%；实现净利润5.3亿元，同比增长75.75%。

对于业绩大涨，舍得酒业表示，原因就在于持续推进老酒战略，市场端产品量价齐升，渠道盈利水平上涨。

在2021年，舍得酒业就在3月、6月和10月三次上调了产品指导价，且价格调整覆盖面很广，涵盖了核心大单品、高端产品和个性化收藏品。

众所周知，提价带来的是利润的直接提升，舍得酒业业绩涨势喜人和提价不无关系，但提价是把双刃剑，一旦价格突破了消费者的心理预期，就很容易造成消费者流失。

尝到了“甜头”的舍得酒业自然不会轻易放弃提价，但考虑到需要照顾提价后消费者的感受，提高消费者对提价的接受度，维持终端产品动销，所以，舍得酒业顺势在消费终端推出了扫码营销活动。

二、扫码营销活动给舍得酒业带来了多重效果

舍得酒业在2021年7月推出了“扫码赢金条红包”的营销活动，消费者购买外箱铁友活动标识的品味舍得四代、智慧舍得酒、品味舍得精华版，开盖扫码抽奖即有机会获得金条和红包。

活动综合中奖率100%，特等奖20g舍得定制足金金条，一等奖5g舍得定制足金金条，二等奖99.9元，三等奖19.9元，四等奖9.9元，金条奖品真实，红包实时到账。

通过开展“扫码赢金条红包”营销活动，舍得酒业实现了多重效果。

1、降低消费者对提价的敏感度，提高产品提价的成功率

在2021年，舍得酒业三次上调产品指导价，其中一次就在6月底。2021年7月1号，舍得酒业正式宣布面向全国渠道推出“扫码赢金条红包”的营销活动，活动指定产品就包括经典产品和调价产品。

通过扫码营销活动，舍得酒业巧妙地转移了消费者的注意力，把焦点放到“扫码领金条”而不是“涨价”上，用真金白银的奖品方式来满足消费者的消费愉悦感，降低消费者对提价的敏感度，更便于舍得酒业顺利完成提价动作。

相比于传统的“提价再打折”的形式，消费者容易产生“被愚弄、被欺骗”的心理，从而降低对品牌和产品的好感度。舍得酒业用扫码发奖这个形式就能很好地把利益让渡给消费者，让消费者感觉是占了便宜，而不是平白无故为品牌的提价买单从而产生抵触心理。

事实证明，舍得酒业的业绩大涨正是产品提价成功的表现，是消费者对品牌的好感度增加，是扫码营销活动的见效。

2、通过“金条”做饵，吸引消费者自愿上钩，带动产品销量

为什么诸多酒企都选择用一物一码来做扫码营销活动，最直接的原因就是扫码营销活动能够带动产品销量。

在舍得酒业的“扫码赢金条红包”营销活动中，金条能够最大限度调动起消费者的消费欲望，刺激消费者购买产品开盖扫码抽奖，从而带动产品的销量，实现活动促销目的。

当消费者愿意消费，愿意扫码，品牌拉力提高时意味着终端的销量能够跑起来，大大减轻库存和动销压力，更利于终端建立对品牌的信心，从而促进产品的进货量和上架率，发挥出终端渠道推力的效果，最终形成一个正向循环。

3、实现销售费用在线化，达到降本增效目的

从消费者的扫码领奖路径来看，红包都是实时到账到消费者微信钱包。这种直通、在线的费用发放能够确保费用直达消费者，同时避免费用被拦截。

过去酒企的销售费用都是离线状态，酒企只知道投入费用但却不知道费用投到了哪里，有什么效果，所有的费用去向、动态、效果都掌握不到真实的数据。

而通过一物一码的在线发奖，所有费用都在线可视化，品牌商只要在后台就能清楚每一笔费用的流向，能够根据扫码数据来灵活调整费用的投入力度，让费用真正高效利用，且精准滴灌，从而实现降本增效的效果。

4、实现品牌商和消费者直连，积累用户数据资产

在扫码营销活动中，消费者通常都是通过微信扫码进入到品牌商的公众号或是小程序上进行抽奖，这个过程实际上就实现品牌商和消费者直连，同时品牌商也能够通过消费者的扫码动作抓取到消费者的数据，完成用户资产和数据资产的一个双重沉淀。

当品牌商和消费者建立起联系后，品牌商能够引导消费者进入品牌商的私域，同时，消费者数据能够帮助品牌商勾勒消费者画像，用精细化的画像有针对性地，对消费者多次触达，和消费者多次互动，提高消费者的个人价值，促使复购率的提升，实现消费者数字化运营，完成深度运营，完成消费者的全生命周期管理。

三、数字化时代，一物一码是酒企的标配

在2022年1月1日，舍得酒业又延续了“扫码赢金条红包”的营销活动，不过和2021年底不同之处在于活动指定产品换成了品味舍得藏品、智慧舍得藏品，消费者购买活动产品开盖扫码还是有机会获得金条和红包。

不管是从舍得酒业的业绩数据，亦或是舍得酒业又延续了一年扫码活动的营销动作，都说明了舍得酒业在一物一码的应用策略上更加得心应手，通过持续开展扫码营销活动，舍得酒业意在培育市场扫码认知，加强消费者对品牌的粘性，不断沉淀消费者的数据，为长远的营销发展打下扎实基础。

通过舍得酒业的实践，我们可以知道一物一码的价值所在，同时也能知道在数字化时代，一物一码对酒企而言早已成了标配，不做一物一码也许并不会怎么样，但做了一物一码一定会不一样！而很多时候，不一样就决定了竞赛的成败！

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。