引言：

4年销售翻15倍，金沙酒业的成绩单与摘要大单品的打造有着密不可分的关系。在这背后，是摘要酒在渠道深耕、销售方式创新等方面赋能的成果。调动终端渠道的力量，是它做得最好的加法。

一、消费者、终端两手抓

只有真正动销起来，喝下去的酒才有生命力。

如今，酒水行业的扫码活动玩法层出不穷，上至五粮液、洋河等头部酒企，下至古井贡酒、红荔牌红米酒等地方酒企，都相继推出了针对消费者的扫码领红包活动。

众多酒企加码营销数字化，避免落后于行业现状。于是，针对消费者的扫码领红包活动呈现“繁荣”的景象。多个品牌、多款产品都开展扫码活动，受益的消费者自然乐在其中。但这对酒企来说又并非好事了，原本想通过扫码营销作为自身的差异化优势，现实却是大家都在做扫码营销了，且活动力度可能更大，自己的扫码活动未必能形成竞争力。

金沙酒业同样不甘落后，结合扫码活动，制定全面的消费者培育计划，分别在摘要酒、金沙回沙真实年份6年、金沙回沙1951三大单品上布局“扫码领红包、金喜大派送”的扫码活动。消费者开盖扫描盖内码后，有机会获得不同金额的红包及积分，最高可得4999元。

即便是具备全面的消费者培育计划，金沙酒业同样面临着扫码营销同质化的问题。尤其对于摘要酒这款核心单品来说，定位高端酱酒的人群更为聚焦了，扫码活动未必是吸引消费者的重要因素。

要利用好扫码活动这个钩子，前提是要产品和活动能得到最大化曝光。除了户外、媒体号平台的广告投放，金沙酒业针对摘要这一核心单品，以借助渠道终端力量的方式，引爆活动促销。

二、在线激励——摘要的终端制胜秘诀

为了调动终端的积极性，传统品牌商也有通过发放相应激励给门店，比如以产品的形式发放，或者是让业务员到店回访的时候分发利益。但是，这种依靠线下的方式，难以避免费用被截留，引起终端不满的问题。

为了确保费用精准发放，激励到位，摘要酒仍以一物一码为基础，通过在线连接、激励的形式规避传统激励方式的弊端。摘要酒的终端激励动作有2个重点：

1、扫码入库，进货有奖。

终端门店进入品牌商的“金品联盟”小程序，通过小程序扫描箱码，每箱子可获得42-60元的随机现金奖励；奖励比例为42元25%、52元50%、60元25%。

通过进货激励，摘要酒撬动终端门店的积极心理。以此，不但是消费者能享受扫码领红包的福利，终端门店也能参与类似的“营销活动”，最终提升终端门店对品牌商的黏度、信任度。

再者，终端门店扫码入库，领取返利，品牌商则能借助一物一码技术，及时获得不同门店的扫码数据，最终根据不同门店的扫码数据作为策略调整依据。

在终端门店通过“金品联盟”小程序扫码，并在小程序上扫码、查收返利等行为上，这个品牌商的指定小程序起着至关重要的作用。与其说这是一个小程序，不如说是一个在数字化系统支撑下构成品牌商与终端门店在线连接的绳索。

米多服务过众多酒水品牌的落地经验告诉我们，要实现不同角色的串联，需要高效链接的绳索，可以采用这样的做法：品牌商既能以线上发送邀请链接或者二维码的形式让业务员、以及下游角色的经销商--经销商业务员--终端门店完成品牌商旗下商户账户注册，即在原有层级关系的基础上，完成“旧城改造”。

又或者是，终端门店初次开箱扫码时，就能按照指示填写门店及个人信息，提交注册申请，等待审核。一旦审核通过，终端门店后期即可在品牌商的系统上完成扫码领返利、查看返利等动作。

2、bC关联的逻辑下，双重激励驱动终端

在针对消费者开展的扫码活动中，摘要酒将消费者的扫码行为与终端门店的利益进行绑定，消费者扫码领取红包后，该商品关联箱码，终端门店老板即可获得奖励，红包将自动发送到终端门店所对应的小程序账户。

这意味着，终端门店的利益直接与消费者的扫码行为挂钩。若终端想要更高利润，则要驱动更多消费者扫码。在bC关联的逻辑下，品牌商更有效地确保终端的积极性提升，同时借助终端的客情，说服更多消费者扫码，获得更多用户数据沉淀。

同时，在终端门店老板自身积累了一定客户资源基础上，老板也能以摘要酒的品质、营销活动作为宣传曝光点，这些与终端门店老板较为熟悉的客户转化率会更高，在终端老板的说服下，参与活动的积极性也越高。

三、bC关联，数字化是关键

要像摘要酒一样将bC关联的模式落地，关键在于品牌商要善于利用数字化工具作为辅助，以此构建一个品牌商与终端门店、消费者的在线连接。而支撑摘要酒实现以上动作的关键数字化工具是一物一码的瓶箱关联功能。

通过将箱码与瓶码的信息数据关联，终端扫描箱码，意味着与箱内所有的产品码关联。这样当消费者扫码开奖时，系统就能追溯到产品码所关联的箱码，给予绑定箱码的终端店主奖励。以此，通过瓶箱关联的功能完成终端门店的精准激励，精耕终端。

在米多服务的客户中，肥城康王酒业以待解锁红包与瓶箱关联功能结合，一方面通过线上发放待解锁红包，设置用户购买产品扫产品码才能解锁的规则，以此促进动销；另一方面，通过瓶箱关联功能，指定N名用户扫码解锁红包后，门店老板才能获得用户扫码的返利。

以此，康王酒业提升终端门店对品牌商的信任度，增强信心、黏度。详情请参考文章《省酒的制胜之道：深耕渠道，百万终端支撑千万销量》。若要获取更多有关一物一码瓶箱关联的品牌案例，请添加文末舒紫花的企微进一步咨询。

四、摘要酒的做法，值得所有酒企学习

不论产品定位，摘要酒的精耕终端的做法值得所有酒企学习。酒企行业竞争白热化已是共识，在终端曝光、动销这个关键环节，品牌商能否让终端选择自己的产品十分重要。

传统的线下终端，扮演着承上启下，传输及窗口的重要角色，拥有绝对的渠道掌控力。品牌商做好终端精耕的动作，相信能形成自己独特的核心竞争力。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。