一、全民追剧，火的还有一些“广东特色”
《狂飙》热播，已经到了人人追、人人论的程度。剧情引发激烈讨论、众人演技封神的同时，出圈的话题还有广东的各种元素，包括取景地广东江门、广东肠粉，以及广东特有名酒.......
剧中，我们可以看到极有生活气息的饭店、大排档等，当地生活的居民是常客，这样的饭店，无需过高消费，也适合平日与家人朋友聚餐、聚饮。这样的环境、消费场景，培育了当地特殊的饮食文化。其中，剧中尤为显著的还有饭店外贴着的显眼的海报——广东名酒石湾玉冰烧的海报。
广东的饭店中，带有石湾玉冰烧的海报十分常见，这不仅得益于石湾玉冰烧本身是广东特色名酒，还依赖于石湾酒厂本身对于终端、消费者大范围覆盖所付出的长期实践。据了解，石湾酒厂已多次荣获“广东酒类市场受消费者欢迎产品”的称号。因此，我们才能在《狂飙》中的一家普通饭店中看到石湾玉冰烧的身影。
在覆盖广东市场的过程中，石湾酒厂是如何让终端门店配合物料粘贴以及其他的营销活动？又是如何让消费者愿意在餐桌上选择自己？
二、bC一体化，渠道、消费者两手抓
消费者端
产品优势：
石湾玉冰烧具有独特的酿造工艺，其形成的独特口感，收获了当地居民的喜爱。并且，其产品的定位比较贴合居民日常消费，不会给消费者造成过高费用负担。口感佳、价格适中，消费者喜爱，消费场景自然多起来了。
地域优势：
人们一般会对本土的事物产生比较强烈的自豪感与拥护感，对于一些当地的本土品牌，也会有较高的信任度与支持度。石湾酒厂作为广东本土酒企，且具有比较悠久、丰富的品牌历史，经过长期的深耕，久而久之就发展成为当地消费者所钟爱的品牌。
营销优势：
自“以消费者为中心”的概念逐渐普及，石湾酒厂也及时跟上了触达消费者的步伐，并不断结合时代环境的特征，以不断更新迭代的数字化手段开展营销活动。近几年，石湾酒厂通过一物一码技术以实现刺激动销，同时围绕一物一码技术展开对消费者数据的沉淀，产品卖给了谁、什么时候购买的、在哪里购买的数据等（原生数据、行为数据、场景数据、交易数据），对消费者数据进行打通并进行深度经营。
后期，石湾酒厂以一物一码营销活动结合世界杯热点、再来一瓶等活动，实现长期、持续的消费者促活、转化；详情可参考《从俄罗斯世界杯到卡塔尔世界杯，这家酒企的一物一码项目已坚持4年！》。
渠道端
于酒企而言，线下渠道固然是不可撼动的基本盘。即便许多新兴渠道，如电商、团购等逐渐为大众接受，但基于酒水线下消费场景、社交属性强、质量、保真需求高等特点，线下渠道占比依然占据大头。
以传统深分模式覆盖广东市场的石湾酒厂，形成了庞大的用户基础的同时实现了线下终端门店的大范围覆盖。在数字化逐渐成为酒企的必做项的时期，石湾酒厂以数字化能力赋能终端门店，从而完成整条营销生态链路的重构，让数字化能力成为终端门店的帮手，而不是负担。
比如，就再来一瓶的活动，石湾酒厂先是通过完成终端门店的信息、登记注册（在大数据引擎后台生成邀请终端店主注册账户的二维码/链接），让终端门店成为酒企旗下商户后，即可让店主通过“万能零售助手”小程序，完成扫码核销、向上级报销等工作。
以此，当消费者扫码中奖再来一瓶后，即可凭线上提领券到页面指示的附近终端门店进行兑奖；店主打开“万能零售助手”小程序，给消费者扫码核销，即可完成再来一瓶的兑奖工作，整体流程相对简单，且核销、报销等数据均可在万能零售助手中查看，酒企也能在后台查看各地区、各终端的核销数据、报销数据等。
再来一瓶活动于终端门店而言是有效引流。与此同时，石湾酒厂借助世界杯等活动，为餐饮终端实现引流及促进用户转化。世界杯赛事期间，正是人们聚集看比赛的时期，餐饮终端将有大量的自然流量。以此，酒企以一物一码营销活动定时、定地区等设置，作为说服餐饮终端配合、推荐产品及扫码活动的依据；根据提前设置好开奖信息，酒企也能提前让业务员到店准备好祝福横幅、易拉宝等物料加强现场活动氛围。
这样一来，酒企既能借助餐饮终端的自然流量实现活动曝光，也能以扫码活动，以线上线下同步宣传的方式为终端门店引流，实现双方互惠共赢，更是稳固终端门店对酒企的信心。
三、总结
综上，石湾酒厂在电视剧内被看见绝非偶然，更是石湾酒厂长期以往对消费者、终端渠道的铺垫，是为今后企业发展的前期积累，从而实现厚积薄发。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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