一、前言

从品牌商所有需要进行营销数字化赋能的业务场景来看，本质都是对“人”的管理与经营。不管是购买商品的消费者，还是距离消费者最近的导购员。品牌商要整合数以万计的业务场景，需要通过数字化应用工具进行整合与连接，以用户为中心进行连接和资产留存。

因此打造品牌营销数字化连接能力的关键：是要以用户ID（OneID）为中心，将企业所有涉及业务应用工具进行在线化重构和连接，建立核心（用户、商品、标识、订单、仓储、物流）资产中心，并通过累积的用户数据以一体化的工具赋能业务（用户洞察、精准营销），反向验证及持续实现用户洞察分析。其中的用户包含消费者、导购、零售商、经销商、业务员等。

接下来，舒紫花将对业务场景涉及的几个重要角色：经销商、业务员、终端店主、导购员，展开阐述数字化工具“连接”的必要性。本期文章，我们将围绕经销商这一角色进行分析：

二、厂商关系需要更新

生活不易，生意更不易。如果你是经销商，想必你曾面临以下问题：

1、成本之痛：

各行各业原材料、物流费用涨价，品牌商生产经营压力骤增，难免会将一些压力转嫁给经销商，压货严重这个问题最常见。

2、促销之痛：

如今市场上的促销活动太多、太常见，以前的促销手段也无法起较大的吸引力了，用户不买账。经销商陷进了不搞促销没销量，搞促销没利润的进退两难之地。

3、推广之痛：

新品难推，推广活动效果不佳；一些推广手段同质化严重，曝光度、转化率等还是比不过老品、竞品。

4、进化之痛：

如今的销售渠道、促销玩法因为互联网技术的成熟发展更加成熟，内容更丰富了，直播、团购、换购等等，让人眼花缭乱，按照传统的玩法来说，根本跟不上形势。

以上，只是传统经销商的一部分痛点。在品牌商不断实践、摸索的过程中，“重构厂商关系，共建共赢”已经成为新命题，只有建立真正的厂商共赢关系，才能实现持续增长；于品牌商，经销商同样如此。

现今，为了构建更完善的厂商关系，部分品牌商率先借助数字化实现与下游的连接；如五粮液2019年引入“控盘分利”营销模式，为精准识别消费者群体、渠道维护、经营决策提供大数据支撑，“商家入库扫码—商家出库扫码—终端入库扫码—消费者购买扫盖码”实现了全过程的层层扫码机制，补足渠道短板。

新经销助手，基于小程序“随手可得，用完即走”的优势，是品牌商为经销商提供的全新移动管理工具；涵盖扫码出货、退货、签收，查看核销、报销记录，建立子账户、离职继承等多功能；帮助经销商在手机上就能简便完成品牌商的任务和关联业务管理事项。以下，我们将重点讲解几个重要功能：

三、新经销助手——品牌商的连接器

1、构建在线化连接是基础。

过去碍于互联网基础设施、数字化技术的不完善，导致品牌商与经销商的沟通存在信息滞后性、差异性等问题，低效、成本高的沟通方式将直接影响最终的任务成果。

新经销助手通过构建与经销商的在线化连接，品牌商发送注册链接/二维码进行注册，等到品牌商审核通过即可建立账户；另外，新经销助手小程序支持邀请子账号注册，经销商可直接通过微信邀请员工或者让员工扫码注册账号，审核后员工即可在小程序登录使用。

以此，新经销以米多大数据引擎为支撑，小程序为载体，完成经销商账户体系的搭建。经销商不但能基于小程序“随手可得，用完即走”的特点，快速在新经销助手上完出货、核销等工作；品牌商在系统后台，也能清晰获取经销商的相关数据，如核销、报销等。

2、直观、精准的数据赋能经销商业务高效完成。

从过去到现在，数据均是品牌商十分重视的一环，数据的采集、汇总、分析对品牌商复盘、策略调整等方面发挥相应价值。但是，传统的手动数据采集，存在不精准、造假、混乱等弊端。

新经销助手，帮助经销商查看、管理下游业务员、终端门店的核销、报销等数据。比如，对于当下大热的“N元换购”活动，其中一个关键环节就是终端门店给消费者扫码核销。那么，对于核销数据统计以及给门店报销等工作，将是一大困难。

而通过新经销助手，品牌商可快速查看已连接的终端门店出货、核销、报销等记录，从而确保数据的真实性、精准性以及高效性。品牌商在系统后台也能快速生成数据报表，直观了解不同地区、不同门店的动销情况、促销活动参与情况等，以便后期以数据为依据进行调整。

比如，经销商可以根据业务员所属门店活动数据对业务员进行考核。总部可以根据业务员的门店注册和核销数据排行榜进行业务员的精准激励，提示业务员的积极性。

3、一键核销、报销，确保费用精准落实。

一般来说，有关费用、利益的问题是各环节的重中之重。品牌商要将每一笔费用都落实到不同角色以及营销环节上，才能发挥费用的最高价值，避免费用乱投、流失等问题。

新经销助手以大数据引擎为底层支撑，围绕数字化所构建的立体连接，实现费用精准投入。经销商的管理人员也可以直接通过新经销助手小程序实现活动数据在线管理，查看业务员的业绩，给下级进行报销，查看品牌报销记录和补贴等。

总部直接在品牌商后台能实现全渠道活动数据的管理，并实现经销商在线报销和补货。另外总部还可以赋能品牌市场或销售部门负责人通过数据助手了解上一天的扫码核销数据及时了解和洞察活动效果。再根据活动数据，以销售费用为指挥棒，动态调整活动激励政策，让品牌市场部或销售部从活动策划执行升级为活动经营指挥，实现总部指挥部指哪打哪的经营能力。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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