聚力赋能广告主,协同共赢新零售!

2018-03-27 米多大数据引擎 70047

2018一起奋斗Bigger Together!过去未去,未来已来;决战新零售,引领新营销!

精彩的盛宴,极具“认可性”的签约
在3月22日,一台聚焦全球广告营销领域的品质盛典!一场荟萃华南广告创意迸发的视听盛宴!由广东省广告协会&广州市广告行业协会首度联手,第一届【“聚力赋能·协作共赢”2018年度华南广告营销盛典】在广州丽思卡尔顿酒店成功拉下帷幕。

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本次会议集齐了中国广告协会张国华会长、广东省广告协会会长&广东省广告集团股份有限公司董事长陈钿隆先生、广东省协会秘书长李檸、广州市广告协会会长&广旭整合传播总裁钟敏雄、英扬传奇整合营销集团董事长吕曦女士、米多大数据引擎副总裁吴勇先生等华南营销界大咖,共同探讨备受瞩目的品牌营销发展趋势。解读在新时代、新格局、新创享下,该如何让品牌商完成营销赋能,广告协会该如何通力合作完成资源共享,带领行业开启 “ 聚力赋能 · 协作共赢 ”新征程。而作为一物一码智能营销的领导者——米多大数据引擎,它的出现也成为本场盛宴的画龙点睛之笔。

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在会议伊始便让在场的众多嘉宾拍手叫好,原因是米多正式签约广州广告协会的战略合作伙伴,成为广告行业各类策划公司服务品牌主新零售的整体解决方案提供商。这是继米多与国家质监局“Q微鉴证”独家合作后,再一次获取各业界同胞的肯定与支持。

品牌商的竞争:内忧外患
在签约仪式结束后,吴总便发表了关于【一物一码智能营销,品牌企业新零售增长驱动力】的演讲。他提出,国内目前的品牌商品流通市场正处于规模巨大,竞争激烈的状态,主要集中在“用户”和“场景”,但最终还是用户时间心智数据的争夺。

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用户、场景、时间、心智以及数据,这些“词语”对于传统企业而言,这几乎不属于他们的考虑范围。他们的主要心思还是投放在商品上的深究,对于用户运营板块或许只占领整个企业市场营销的20%。但是,在互联网、移动互联网再到新零售,市场上的消费者已不近局限于商品的“质量”,其中更重要的是企业服务体验、产品是否满足消费者的个性化需求等等。

透过现象看本质,如今品牌商之间的竞争已由“谁家的产品质量好”,逐步演变为“品牌之间的用户心智争夺”,哪家的品牌商能够清晰地洞悉消费者的需求,谁就是“玩家”。然而,随着互联网的迅速发展,各类平台的萌生,品牌商的对手将不仅仅是同行,还涉及第三方平台,如京东、天猫、唯品会等。这也让战争再次响起警钟,品牌和平台之间逐渐演变为“用户数据和时间”的争夺。就像康师傅方便面这两年业绩持续低落一样,打败ta的不是统一、今麦郎等方便面,而是互联网下产出的饿了么、美团等第三方平台,其成功的原因是他们比方便面更“方便”。

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但,如今依旧有很多品牌并没有系统化地认清互联网的本质,甚至于有些还在互联网的边缘徘徊,似乎没有一脚踏进的勇气。其中,核心原因是他们没有沉淀和经营“真爱粉”,更未掌握他们的消费数据,用户并未成为品牌的资产,只能眼睁睁地看着用户被抢走,最后落得一句“无可奈何呀!”

掌握数据,就万事大吉?
那是否获取到数据,就能掌握用户、留住用户呢?答案是“yes”。但是,单单依靠数据是不够的。在DT时代,数据就相当于燃料,而背后还需要类似于大数据引擎的产品,帮助你完成数据库的搭建、分析,对用户进行筛选,构建用户画像。

让我们先从数据的收集、获取开始讲起。对于传统品牌商而言,想获取用户数据,大部分是从经销商、代理商、商超甚至于是从第三方平台等渠道了解,因为80%的信息都是渠道中来,所以品牌商很难直接触达消费者。而且,我们还不敢100%保证渠道是否会对数据进行截留,那么真实数据达到品牌商的手里还剩多少?

在面对这样的环境下,品牌商的行为就是在“盲人摸象”,导致自己的产品在市场上缺乏主导性,所有数据只能完全靠“听”。

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而吴总在会上说到,品牌接触并影响消费者的两个最重要时刻,都是围绕“商品”:第一时刻:看到并购买商品的场景;第二时刻:使用商品的场景,所以品牌商想获取用户数据,最好的办法就是从商品入手。“品牌与消费者最近、最直接的沟通桥梁,其实是商品本身”。

“一物一码”将商品变数据流量入口
一物一码是目前应用最广泛、最成熟的商品数据收集技术手段,条形码、二维码、RFID等技术早已被应用于防伪溯源、物流仓储等行业。

通过一物一码,把商品转化成一个个与消费者形成关系的触点,把商品当成数据流量入口; 同时利用微信扫码送红包的诱惑力,结合各种营销应用的兴起,增加了消费者互动、终端互动、渠道动销,可以解决品牌商营销、渠道动销的刚需。

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米多大数据引擎系统的主体架构

把终端、渠道的路线化成“蜂巢”,让企业更好的了解商品走向,对商品本身赋予营销功能,减少中间环节费用的投入;在这个扫码时代,通过每个扫码后的信息传递,可以为企业节省大量的终端传播费用,每次的营销信息可以精准地传递给消费者。而且,每一次扫码连通的扫码者是真正的消费人群。

拿到数据后,便是大数据引擎的搭建
米多大数据引擎独创的”全场景赋码理念”和“空码赋值技术”,将产品作为品牌与消费者互动的最佳入口,打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离,帮助品牌商做到:以品牌商自身的用户账户体系为中心,以数据驱动重构“人、货、场,”真正实现用户的”所见即所得“。

在中国逐步迈入中等发达国家和移动互联网深度普及的今天,消费者的需求不再是单纯的物质满足,其消费行为越来越带有个性化因素,人们想要更多样化的有趣活动,才能激起他们的消费欲望,才能真正满足TA们”触感“下的”小确幸“,这就要求品牌商的市场人员,需要比以往更全面、更丰富、更及时的策划能力;米多擅长以场景为切入点,以“码”的方式,结合品牌营销诉求来设定应用活动;动态的二维码,独创的空码赋值能力,可以让一个普通的二维码,变幻出五彩缤纷的光芒。

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米多系统图

通过米多大数据引擎,品牌商在各种营销活动中,通过红包、积分等福利的形式,不仅提高了产品的销售量、以及品牌的知名度,最重要的是品牌商构建用户画像,形成自己的大数据库,同时利用米多大数据引擎,进行多维度数据分析模型,迅速地了解用户需求,因地制宜地产出适合消费者“口味”的产品,也避免了品牌在尝试新品的时候碰壁,实现1+1>2的协同效应!

一物一码如何助力品牌企业商品新零售有效增长?
在新零售重构“人、货、场”的前提下,品牌商所有的决策将是“以人为本”,同时经由阿里、京东的统仓统配之后,物流、仓库品牌商已不用再操心。但是,我们换个角度想想,新零售又说要人才是最大的消费单元,要“以人为本”,那么意味着品牌商就必须掌握用户数据,此时,阿里、京东都断层了我们的仓库、物流信息,用户数据究竟何去何从?

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万物互联的本质
是物与物背后“人”的互联

而一物一码作为物联网时代万物互联的抓手,是品牌与用户、渠道客户互动和营销的入口、是精准用户数据资产的来源,是构建二次营销体系的原点。也就是说通过一物一码,利用商品与消费则的强连接,破解新零售的“阴谋论”。而人也顺理成章,成为品牌的私有化资产。

但是单依靠数据是不够的,像天猫、京东这些去中心化的平台,一定会想尽一切措施,来阻止你这场新零售下的“逆袭”。所以品牌商必须利用一物一码,完成在新零售下的有效增长。

增长场景一 :终端用户促销。消费者购物后,破坏包装扫码领奖,促销资源中间环节无截留,把有限的资源投入到最需要炮火的战场,投入产出ROI高。米多大数据引擎可对促销全程数字化管控,让促销资源无截留,提高终端商品动销,用户留存留存在公众号进行二次转化。

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促销资源中间环节无截留

增长场景二 :整合营销+会员运营。结合事件整合营销或热播影视,IP营销,通过包装、物料、扫码页等环节,抢夺用户关注,用户扫码参与活动获得IP权益、卡券、红包等,并进一步将结合积分运营、会员运营体系,构建二次营销体系,做持续转化。

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会员的持续经营

利用扫码抢夺精准用户,提高终端动销,建立会员二次营销体系。

增长场景三 :零售商及导购员运营激励零售商拆包扫码有奖。可利用激励的诱惑,提高商品铺货上架率,提高终端动销,聚合零售端负责人,同时,提高沟通效率,直接掌握终端数据。

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渠道商、导购员扫码有奖
提升渠道动销

导购员推荐成交,扫码有奖全程激励数字化、及时性、真实准确性高,是品牌商抢夺终端促销推广人员的有效“利器”。

增长场景四 :品牌异业交叉营销。不同品牌间交叉利用优惠权益,通过商品扫码营销,提高用户获取奖励的丰富性,结合分享。

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奖品可进行异业共享

形成多场景营销

裂变传播,形成异业多场景营销,共享互利共赢。异业共享营销可降低成本,保持用户的新鲜感,品牌卡券一直是高价值低成本。

掌握一物一码四个阶段,构建“一物一码应用常态化”和“用户数据资产私有化”
1、结合场景,实施饱和攻击,建立扫码认知。在预算明确的前提下,充分利用一物一码的互联网特性,在前期的营销活动100%大额度中奖,提高用户对扫码的兴趣和认知。

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扫码领奖流程

2、构建多样化权益闭环,强化用户留存。利用开始匹配卡券和异业联盟资源,降低成本,并上马积分兑换,同步会员分级、特权分层,适度强化客户的留存率。


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H5页面IP化

3、跨界合作,借势热门IP,抢占用户心智。解决了客户适度的留存率后,可使用米多来发的IP资源库,低成本借助腾讯爱奇艺的热播剧、各大新上映电影的剧照做IP,通过包装、宣传物料、扫码页等全方位占领目标用户的心智。

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门影视IP流量

4、依托大数据,深挖用户社群营销转化。在占领用户心智基本完成和用户数据累积基本完成的前提下,要成立专门的团队(或外包)做新媒体运营,强化对潜在用户的广泛覆盖,进一步获取用户数据,并通过大数据引擎后台的用户画像系统实时分析用户的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”,全面实施用户分类、会员分级、特权分层,将内容作为打穿社群的核心原动力,彻底融入社群营销的海洋。

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数据回收公众号
进行社群经营管理

从14年成立到现在,米多已逐步牵手国内众多顶尖的广告公司,帮助他们完成各种品牌策划、推广、营销,成功服务的品牌商有可口可乐、维达、箭牌、九牧、汇源等逾20000家国际知名品牌。这里四年来,服务的品牌商已经通过部署米多大数据引擎,实现“一物一码应用常态化”和“用户数据资产私有化”,并实现了销量提升、粉丝倍增、费用减半的效果。

其中, “一物一码应用常态化”可认知为:将标识作为客户和品牌零距离互动的入口,“ 用户数据资产私有化”则为:构建社群、比对画像、强化内容、精准服务。米多在一物一码生态的探索,为消费升级时代的用户资产管理和数据化营销开创了新的模式。

狂欢的尾声:微现场互动
随着夜幕低垂,关于吴总的一物一码分享也进入了尾声,紧接而来的便是该盛宴的“狂欢夜”了。在晚宴上,米多大数据引擎系统“微现场”的互动营销游戏,让现场各种嘉宾尖叫声不断,这也是向大家展示米多系统的可行性、稳定性的最好证明。

最后,再次声明,米多将致力于携手众多的广告大咖们,共同构建最具“互联网特性”的营销生态,同时帮助更多传统企业完成互联网、移动化、新零售的转型升级,助力传统企业完成流量的去中心化,实现客户资产私有化,从而把发展命脉掌握在品牌方自己手里。

 

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