一帆风顺|小村外一物一码案例分享

2019-02-12 米多大数据引擎 2268

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由《乡村爱情》刘能(扮演者王小利)代言的白酒品牌——小村外,在东北省家喻户晓,不仅跻身东北酒三强,还成功获得时尚光瓶酒、光瓶酒销量增长之冠等行业地位。经我们米多分析,小村外成功的背后,主要源于将传统的东北光瓶战术升级改造,营销模式升级,敢于创新、拼搏,不管是在产品内容上、营销战略上等。

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面临的问题


在与我们米多合作前,小村外面临着绝大数据酒企都面临的问题:

1. 参与率低。消费者参与率低传统酒水促销,因奖品吸引力不够、兑奖困难等原因,消费者积极性不高,参与率低。

2. 费用截留。费用被截留传统酒水促销,奖品和优惠大多被渠道商和中间商截留,无法转化成动销销量。

3. 调整性差。周期长,不可控传统酒水促销,活动准备复杂,而且上线就无法调整,应变力差,易错失良机。

4. 成本高昂。促销成本高传统酒水促销,线下的人力、仓储、配送、核销等环节需要消耗人力物力成本。

为了赢得未来发展的先机,小村外联合米多大数据引擎,启用一物一码3.0的营销方案,让营销直达终端,并掌握所有扫码用户的消费者用户画像,实现小村外与终端消费者零距离直接沟通,向产品个性化和品牌人格化转型。

针对小村外面临的4大难题,我们米多与小村外策划了一场一物一码营销活动:

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利用米多全场景赋码理念和空码赋值技术,为每一瓶赋上“防伪营销码”,消费者购买小村外后开盖扫码就能领取红包与查看产品的防伪信息,一个消费流程走下来,小村外不仅获取了用户数据,相关难题也就迎刃而解了!具体流程如下:

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第一步


消费者购买小村外产品后,开盖扫码就能获得红包,红包实时到达消费者手中。


第二步


通过扫描瓶盖上的二维码,用户同时还获取了产品的完整信息,防伪识别可让消费者安心。


第三步


消费者扫描二维码之后,相关信息如个人微信号、电话、消费信息等,会被保存,便于企业做二次营销。

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如此一来,我们可以清晰看到,小村外的营销效果大大增长:

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1、“红包福利”成功提高了消费者购买欲望与消费者参与率,进而提高产品销量,同时小村外还获得了精准的用户数据。

2、借助米多大数据引擎让奖品(红包)直达消费者,就避免了奖品被截留的问题。

3、通过米多后台实时监控与调整营销活动,同时还可以针对不同时间不同人群不同地域做营销活动,灵活性与可操控性很大。

4、米多平台上有专门的礼品市场,品牌直供,礼品平进平出,米多垂直集采,选品最终按实际消耗结算,品种丰富且价格便宜,任君选购。

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在我们米多看来,现在产品与品牌的重心已逐渐从“产品为中心”向“顾客为中心”的转移,所以在营销活动中,产品是品牌与用户是最佳的入口。

所以我们米多以品牌公众号为载体、以日常酒水各种消费场景作为切入点,利用一物一码技术,为二维码赋予特定的增值应用,实现企业营销目的。同时,将各类场景下的用户数据有效采集到,以用户账户体系为中心的企业大数据平台。“全场景赋码”理念为企业与顾客创造更丰富的触点,有效收集更完整的用户信息完善用户立体化的行为画像,是传统品牌布局新零售的利器!

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标签:  防伪营销码

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