五福临门|大益茶一物一码案例分享

2019-02-13 米多大数据引擎 885

500603979_wx.jpg

春节来了,年味浓了!过年期间迎来送往,亲友串门多,其中茶是一种不可或缺的待客之道,更是一份走亲访友、朋友聚会的年味浓浓的大气伴手礼。基于春节期间,消费者需求暴增,所以茶叶在春节的销量翻了几番!

但是对品牌商来说,在销量暴涨的背后,需要担心的问题可不是一般的多!比如说“中华老字号”和“驰名商标”荣誉的“农业产业化国家重点龙头企业”——大益茶,曾经一度被窜货问题所困扰,经销商为了完成厂家指定的目标,拿到返点利益,不惜铤而走险,把货销售给需求量大的其他经销商,造成经销商之间的窜货,头疼得很啊!


为什么窜货能令品牌商如此头疼?

我们经常说的窜货其实是一种商业行为,经销商主要目的也是为了盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而在其他区域进行的有意识的销售就是窜货行为。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

市场中窜货具体表现形式有4种:

1. A地区经销商为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的B地区经销商,造成A地区与B地区之间的窜货;

2. 经销商之间的窜货:不同销售区域的两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转;

3. 为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品;

4. 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺市场份额。

为了解决窜货问题,大益茶与我们米多合作,借助防伪防窜货营销系统-可实现防窜、防伪、营销功能一体化,通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能,可监控商品物流信息。

结合消费者防伪验证查询的刚性需求,品牌商的入库出库扫码,可根据产品物流区域信息和消费者查询地点信息自动判断窜货现象、统计窜货信息;实现智能搜集窜货信息,达到窜货预警功能。从而使企业在窜货影响(或危害)扩大之前平息经销商间矛盾,既缩少了窜货破坏危害,同时有效地维护了与经销商的感情,也规范市场秩序。


下面一起了解下,我们米多具体是怎么帮助大益茶解决窜货问题的?

第一步:

针对产品的防窜,大益茶对每罐茶进行一物一码的赋码处理,采用米多大数据引擎系统打造一罐一码、一箱一码,同步将经销商资料全部加入到系统数据库中;

640.webp.jpg

大益茶将防伪码与营销码关联,搭配丰厚营销奖品,激发消费者购买产品以及扫码的欲望,增加消费者扫码率,消费者扫码时,相关消费信息直接回流到大益茶后台系统,逐渐构建自己的数据库。

第二步:

设定限售区域,定品、定量、定经销商方式进行PDA快速扫码出货,终端消费者扫码在后台呈现扫码地区,当消费者扫码地区与该批货对应的经销商地区不符时,系统后台实时报警列出窜货信息;

640.webp (1).jpg

通过一物一码,将货物通过PDA出货给指定经销商,通过后台扫码数据(二维码被扫即代表货物售出)监控货物销售情况,时刻知晓经销商该批货物的动销情况,销售数据实时知晓,无需等到月底或者季度结束后才汇总,方便及时进行销售战略调整,打赢市场战争。

第三步:

基于大数据的方式,实现消费者人人参与,人人监督,实时监控窜货经销商、窜货商品、窜货地区,如发现窜货经销商能第一时间作出警告或处罚,减少稽查人工成本,维护经销商及消费者合法权益。

640.webp (2).jpg

经过一段时间的运营,在我们米多大数据引擎系统平台上的支持下,大益茶的窜访问题得到了解决。通过后台的数据分析,可以全面掌控货物的流通,解决了产品的窜货问题,了解了所有渠道的销售情况、消费者信息,进而让公司决策层整体统筹全渠道利益,彻底解决行业常见的窜货、营销难等问题。

640.webp (3).jpg


标签:   窜货 防窜货

联系我们

  • 咨询热线

    400-8031-528

  • 商务合作

    谢先生:13352822717

  • 线上咨询

    周一至周六:9:00~18:00

  • 广州市天河区中山大道西299号大舜丽池行政楼二楼

扫码加为好友

  • 免费获取九大行业营销方案