百事可乐强势布局一物一码战略,意欲何为?

2019-02-18 米多大数据引擎 3143

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作为全球最大的碳酸饮料巨头,可口可乐跟百事可乐已经相互竞争了一百多年。而随着碳酸饮料市场的低迷,两大巨头之间的市场份额竞争就更加激烈了!

为了提高销量,快速抢占碳酸饮料市场,其实从2015年开始,百事可乐就开始布局扫码营销活动,这也是近年来百事可乐稳速增长的主要原因之一:


1、2015年扫码营销互动——“扫码赢爱奇艺好礼”

活动规则:凡购买百事可乐产品,用微信扫描产品外包装的二维码,然后输入瓶盖上的13位数字+英文字母的串码,既有抽奖赢爱奇艺的机会,中奖机会为0.00125%。

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中奖率只有0.00125%,百事可乐被客户直言——“非常诚实”。所以这次扫码营销活动效果的确也是一般。需要调整的地方有三个:

1、提高扫码中奖率,中奖率太低,消费者购买欲望也低;

2、奖品吸引力不够,奖品只有爱奇艺会员,对消费者吸引力不大;

3、领奖方式繁琐,需要手动输入“数字+字母”,用户体验感差。


伴随着互联网技术的快速发展,百事可乐在一物一码战略部署上也做了新的调整:


2、2018年扫码营销互动——“开箱有惊喜  100%中红包”

百事可乐先是通过一物一码技术在每箱产品的内箱赋上一个唯一可识别的二维码,并赋予二维码营销属性,然后正式投入流通市场运营。

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终端消费者凡是购买百事可乐/美年达/7喜“开箱有惊喜  100%中红包”促销装整箱产品,通过手机微信扫描包装内侧二维码,按提示操作,即可获得奖励,最低奖励也有2元,最高更是可以中88元的微信红包。

相比于之前做的扫码营销活动来说,百事可乐2018年推出的扫码营销活动对消费者的吸引力更大:

1、直接扫码即可参加活动,操作简单;

2、一箱对应一个码,百事可乐品牌商在后台,通过消费者扫码数据即可预估产品的销量;

3、奖品改为红包,直接粗暴,但相对来说对消费者的吸引更大些。


虽然百事可乐在2018年的一物一码策略部署稍有调整,但是在米多大数据引擎看来,提升的空间还很大。

比如说,百事可乐更丰富下扫码营销的玩法,可以增加些更有诱惑力的奖品,可以在做营销活动的时候解决防伪溯源窜货问题,最关键的是收集消费者的数据信息。这些需求,米多大数据引擎都能实现:

1、米多大数据引擎平台有丰富的营销玩法。

除了扫码领红包的营销玩法外,还有幸运大转盘、开心消消乐、集卡集字以及你讲我说小程序裂变等玩法,营销活动页面还可以定制哦,肯定能让消费者眼前一亮,爱不释手!


2、米多奖品多种多样。

价格平进平出,品牌商可以直接在米多平台上选购,0库存,一件代发。


3、一码解决防伪溯源窜货问题。

消费者购买产品后,直接扫码即可查看防伪溯源信息。品牌商根据消费者扫码信息,来判断产品出现的地区与产品投放的区域是否相吻合,可以轻松解决窜货问题。


4、助力品牌商数据私有化。

通过一物一码抓取目标客户的数据,获得目标群体的数据,并建立独立数据库。所抓取的数据包括但不限于:

原生数据:性别、年龄、电话号码、个性偏好、360度画像……

行为数据:访问设备、互动频率、互动时间、停留时间、购买决策时间……

场景数据:用户从哪里来?到哪里去?用户购买区域在哪?……

交易数据:最常购买的商品、购买频次、消费金额、最近购买时间……


相信在2019年,百事可乐的一物一码营销布局会带来新的惊喜。

米多大数据引擎利用一物一码技术,为二维码赋予特定的增值应用,实现企业营销目的。同时,将各类场景下的用户数据有效采集到,以用户账户体系为中心的企业大数据平台。“全场景赋码”理念为企业与顾客创造更丰富的触点,有效收集更完整的用户信息完善用户立体化的行为画像,是传统品牌布局新零售的利器!

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标签:   碳酸饮料 扫码营销互动 一物一码

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