米多一物一码|稻花香用一物一码实现数字化转型

2019-03-06 米多大数据引擎 1262

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江小白的爆红,让传统酒商恍然大悟,原来白酒还可以这样卖!

于是,国内白酒就爆发了一场年轻消费市场争夺的战役! 据CBNData联合天猫发布的《2018天猫酒水线上消费数据报告》显示,90后年轻消费群正逐渐成长为线上酒水消费的主要驱动力。

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相信在2019年,酒类市场会更加年轻化,同时随着90后消费能力的增长,酒业的市场份额也会逐渐壮大,酒类市场遍地黄金,相信从来不喝酒的王健林也会心动!可能王健林已经默默盯上酒类市场了呢!

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▲小目标赚他1个亿

为了争夺市场,各大酒企也纷纷发力,实现数字化转型。中国白酒老字号“稻花香”,为了能够更好得满足年轻消费者追求个性化时尚、性化互动和提升消费者对品牌的好感度,稻花香决定通过“一物一码”二维码互动营销的方式连接品牌与消费者,以“扫码领红包”为切入点刺激终端的首购率与复购率,并维持拉近两者之间的关系建立亲密度。


下面我们一起看看稻花香是怎么玩一物一码的?

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“稻花香开盖扫码领红包营销活动”期间,凡购买“稻花香老酒坊”的消费者,开盖扫码即可获得现金红包,每个二维码限扫一次,综合中奖率为100%,这无疑增加了消费者购买的欲望。

下面是详细的体验流程:

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第一步:消费者购买产品后,开盖扫码进入【领奖页面】

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第2步:在【领奖页面】输入手机号,点击“我要领奖”抽中红包

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第3步:返回微信主页面,在“服务通知”查看领取的红包

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显然易见,虽然稻花香引入了一物一码,但是对一物一码的理解并不够透彻。整个流程过于简单,营销效果不明显,就像在大海里扔了一个小石子,只能激起小小的浪花!

在米多大数据引擎看来,稻花香在针对消费者的一物一码营销上,应该改进的地方有4个:


1、稻花香通过一物一码,只获得了消费者的手机号码,但数据过于单一,根本无数据价值可言;

2、玩法太单一、无趣味,无法勾起消费者参与欲望;

3、以红包为奖品,不够丰富新颖,且选择活动次数多了,对品牌商来说无疑是在烧钱。

4、消费者参加完活动就走,对品牌商的宣传推广没起到明显的作用。

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那么稻花香一物一码营销具体应该怎么改进呢?米多大数据引擎一一给出了具体的策略:

1、一切不以获取用户数据和用户画像为目的营销活动都是瞎忙活!米多建议,稻花香一物一码的营销活动应该以微信公众号为载体,将精准流量全部引流至微信公众号,那如何实现呢?

借助米多一物一码,消费者从扫码开始,到完成填写电话号码、关注“稻花香”公众号领取红包等一系列操作,米多就帮稻花香采集了原生数据、行为数据、交易数据、场景数据,稻花香的用户数据库也构建成功了,也为稻花香的长远发展作了充足的准备。

2、除了扫码领取红包,米多大数据引擎还有幸运大转盘、我讲你说小程序、集卡集字、消消乐游戏等营销玩法!相比于之前营销活玩法,如果稻花香采用幸运大转盘的玩法,不仅让活动页面更吸睛,而且玩法更有趣,更容易勾起消费者参与欲望,促成交易。

3、米多平台上有又便宜又便利又丰富的奖品,供品牌商选择。除了红包外,奖品还可以是实物礼品、卡券虚拟礼品(美团卡券之类)或者积分,稻花香皆可搭配使用;而且在米多平台采购的礼品,品牌直供,平进平出,至少能帮稻花香降低30%的营销费用。

4、在礼品发放策略上,米多的建议是,如果消费者参与扫码活动中了实物礼品,必须到附近的门店领取。领取时间必须在中奖的两三天后(方便实物礼品发货到指定门店),且消费者到店领取的同时,门店老板必须要求中奖者自拍发朋友圈、录一段小视频上传到抖音或快手,为产品做宣传,同时也是了门店做宣传!所以在奖品搭配上,品牌商可以将一等奖的奖品设为实物礼品,消费者在领取奖品同时,还能帮品牌商做宣传!

 酒水行业从来都不平静,也从来都不乏发展机会,更加不乏模式先行者,既然一物一码技术起到快速占领市场的作用,那么就不要错过!

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标签:   稻花香 一物一码 数字化转型

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