一物一码案例|东鹏特饮扛起了国产功能饮料市场的大旗?

2019-04-28 米多大数据引擎 1530

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从2015年开始,东鹏特饮就开始启用一物一码智能营销解决方案,通过一系列的精细化运营。截至目前为主,东鹏特饮消费者覆盖了全国30余个省市,互动平台日活达到300万以上,并积累近9000万不重复的消费者画像及应用数据,合作门店超过80万家,产品销售增长40%以上。由此,东鹏特饮成为快消史上注定不能被忽略的一员。

一物一码的出现,很大程度上地解决了品牌无法快速了解用户需求的难题,帮助企业生产出其“消费者刚需”的产品。东鹏特饮作为一款功能饮料,目标人群在哪里,就去哪里。90后年轻人作为功能饮料的目标人群,想要俘获他们的“芳心”,自然要用他们的语言、他们的场景去沟通。年轻就要醒着拼这一句口号,配合开盖扫码拼大奖的线上活动以及丰厚的奖品,迅速撩动更多的年轻人。

东鹏特饮是恒大冰泉之后第二个全品类推进一物一码、不是阶段性促销、而是将一物一码做为品牌与消费者零距离无障碍互动入囗,持续性进行到底的公司,整个扫码策略已经进化的非常高级,可以按生产批次、码段、流水号,自行、随机、随时在后台设置互动促销活动,可以设置首次扫码必中,扫码分享后才可领奖,可以针对不同区域设置不同的营销活动,可以随时针对竞争对手在目标市场随时发动饱和攻击,只要产品有一物一码属性,所有的促销活动都是由总部在后台根据数据分析随时发起的,而且促销品全部也走扫码页领奖。

一物一码按人可分有专门针对渠道、导购和消费者、广告受众等很多种类型,每一次扫码自动构建用户帐户结构,所有用户根据特征再分为潜客、粉丝、用户、会员,用户帐户结构以用户等级和特权体系形成权益。目前可囗可乐、箭牌、维达、九牧、韩后等很多各行业腰部以上品牌已经充分意识到这个趋势,纷纷构建一物一码长效机制,积极布局用户数据资产私有化战略。

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东鹏特饮一物一码智能营销的效果有哪些?

1、快速简便:对用户来说,用户可以通过手机扫码直接进行领奖品,可以随时随地进行活动;对于企业来说,由于操作过程简便,企业节省了大量的物力人力。

2、精准化营销:商家可以有效的控制中奖率,根据实际情况及时调整中奖概率和奖品数量,进而起到精准营销的效果。

3、用户数据收集:商家可以通过后台数据统计,记录活动参与者的基本信息,为以后的产品推广打下坚实的基础。通过后台的数据,商家还可分析客户的喜好,从而及时的调整公司的一些方案,增大企业在同行业的竞争。

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为何众多品牌商会选择一物一码?

首先从快消品行业分析来讲:当下我国消费群体主要以80、90和00后为主,消费观念超前,购物时不再限于解决温饱,转向追求感情上的升华。同时,消费支出从基础生活逐渐向绿色健康、智能商品、高端商品转变,消费习惯也从线下购物逐步转为线上。所以说快消品营销必须要抓住年轻人的胃口。

其次,从营销角度而言: 传统营销存在问题诸多:效率低下的执行周期,混乱的供应商体系,费时费力的流程管理,还有无法追踪的活动效果等。而一物一码促销,一码可解决多种问题。对于营销的长久、可持续性都是不错的选择。 最后,淡季促销,旺季才能省心 淡季促销,不仅能打开销量,提升知名度。综上所述,快消品的一物一码促销进行是非常重要的

最后,一物一码是大势所趋:像东鹏特饮、红牛等功能性饮料纷纷选择了一物一码系统,其目的不仅是通过促销活动提升销售,最重要的是想利用一物一码“建立品牌商自己的会员体系”,让品牌商拥有自己的用户大数据,能充分地了解消费者的需求,生产出让消费者“肯买单”的产品,最后让整个营销生态的形成闭环。

在快节奏的生活下,消费者比以往更追求时尚、个性化的交互营销活动;通过提升消费者的整个购买行为体验链条,能够促进消费者对品牌的好感度。而作为连接品牌和消费者的应用 “一物一码二维码互动营销” 随之而生。由米多大数据引擎引领的“一物一码”概念,通过为每一件商品赋予独一无二的二维码,帮助企业打通从线上到线下的双向连接,消费者扫码即可轻松获得产品信息,同时能参与积分、抽奖等品牌营销活动,建立以”每一位消费者为中心“的智能营销圈。

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