一物一码案例 | 燕京啤酒如何正确转型”新营销?

2019-05-22 米多大数据引擎 2503

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传统营销中,品牌商做营销只需要抓住产品、价格、渠道、促销(4P)四个维度;但是新营销中,品牌商抓住的是场景、IP、社群、传播。

其中场景是产品逻辑,IP是品牌逻辑,社群是客户关系逻辑,传播是营销逻辑。只有让产品自带IP,传播才能具有营销的灵魂。传统营销和新营销两者并不是替代关系,而是处于同一经济环境下不同的营销方式且将长期存在甚至走向融合,而一物一码让品牌从传统促销走向智能营销。

但是现在很多啤酒商,仍是停留在传统营销的思维中,无论是大企业还是小啤酒厂,几乎都在开发新产品、打价格战、噱头、买卖赠送(4P)等方式来吸引消费者。主要原因是,品牌商对当下消费群体的认识不够透彻,消费更关注的是品牌是否“年轻化”,玩法是否更新颖,因为对年轻一代的消费者而言,会玩的品牌离他们更近,传统的促销模式让他们疲倦无感。

为了抢占市场份额,增长销量,从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出,啤酒品牌商纷纷开始互联网转型,希望能扭转发展囧局:

1、消费者参与率低。传统啤酒促销,因为奖品吸引力不够、兑奖困难等原因,消费者积极性不高,参与率低。

2、费用被截留。传统的啤酒促销,奖品和优惠大多被渠道商和中间商截留,无法转化动销销量。

3、周期长,不可控。传统啤酒促销,活动准备复杂,而且上线之后就无法调整,应变能力差,容易错失良机。

4、促销成本高。传统啤酒促销,线下的人力、仓储、配送、核销等环节需要消耗人力物力成本。


啤酒一物一码案例——燕京啤酒

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燕京啤酒在广州正式启动一物一码数字化营销战略,开启互联网+快消品的数字化营销战略转型与升级。一物一码技术支持做到跟踪每一瓶酒、每一个人。同时,通过瓶盖上的二维码,也能解决啤酒行业防伪防窜货、产品追溯、防伪码查询等问题,对整个啤酒行业来说也具有借鉴意义。


在广东燕京的“互联网+”营销中,燕京啤酒给客户带来的体验有更多愿景。通过扫描瓶盖内的二维码,企业可以放送各种新鲜玩法,消费者可以体验语音盖、红包盖、歌词盖,从而带动线上互动线下消费。通过这个二维码,广东燕京啤酒做到了史无前例的与消费者零距离实时的沟通。

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开盖扫码送红包


啤酒品牌商不仅能像燕京啤酒一样设置各种营销活动,而且,如果借助米多一物一码还能解决用户数据收集的问题。

传统促销模式弊端日益暴露无遗,大多数促销活动仅仅是图一时之快,到头来:无数据回流、资金不可控、渠道截留严重、降价后价格回不去等问题困住,促销活动效果全靠意淫。

啤酒企业,开盖扫码关注公众号即可领红包的设置,让消费者与企业公众号关联,让消费者社交化聚集,届时可开通公众号商城,实现消费者积分设置的二次消费,通过消费者在公众号的活跃度和用户习惯行为采集,可精准推出一系列的相关活动,实现品牌的精准营销再次变现。

要改变传统促销活动带来的低效率转化局面,需要顺应时势并且用对方法。一物一码作为一种创新应用技术,在传统企业,特别是啤酒行业的营销模式转化中就起到承上启下的重要作用。解决了传统促销实战中的难题,在当今啤酒行业中已应用愈发广泛。

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与传统的促销方式相比,一物一码智能营销能为啤酒企业带来什么?

-实现精准的一瓶一码一人的数据追踪

-扫码即可实现移动互联网的营销数字化

-O2O模式,线下扫码+引流

-趣味营销互动,加强消费者对品牌忠诚度

-活动动态可控,随时调整&停止

-资金安全可控,资金有迹可循


总之,一物一码营销解决了企业在传统销售场景所遇到的种种痛点。对品牌而言,DT时代中的一物一码常态化不再是选择题,而是必答题。米多大数据将帮助更多传统企业完成互联网、移动化、新零售的转型升级,助力传统企业完成流量的去中心化,实现用户资产私有化,从而把发展命脉掌握在品牌方自己手里。

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标签:   一物一码 啤酒一物一码 开盖扫码 新零售

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