一物一码案例 | 一天卖出5000支口红,化妆品企业营销的背后秘密

2019-05-13 米多大数据引擎 1474

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国内化妆品行业现状分析

国内化妆品品牌集中度普遍处于较低水平。以护肤品市场为例,前10大企业合计份额不超过50%,前三位仅占20%左右。化妆品的品牌多样性在于由研发实力和投入积累的功效差异及品牌客户群定位决定的档次和价格差异。

具有代表性的大品牌匮乏。国内化妆品品牌依靠低价及对本土消费习惯的深度把握,主要占据中低端化妆品市场,主要覆盖二三线城市。总体来说中国本土化妆品公司数量众多,但规模普遍偏小,属于典型的大行业、小公司。

消费需求多样化。随着 90 后、00后年轻消费群体崛起,对产品消费追求更加个性化,而传统一成不变的品牌推崇度逐渐被弱化;单一的品牌消费导向慢慢被弱化,更具性价比优势的产品快速崛起。

阻挡化妆品市场发展的因素

缺乏打假力。化妆品消费额的逐年攀升,造假售假问题也日渐严峻。

营销力不足。营销成本高、推广难,营销奖品被渠道商层层截留,抵达率超低。

经销商管控难。子品牌众多,授权流程复杂,升降级管理难,窜货现象频频发生。

无系统化管理&数据分析。平级返利、推荐返利、团队业绩奖、分销返佣无系统自动运算管理。团队内部数据和终端消费者数据无法系统录入和无系统分析。

纵观整个化妆品市场,显而易见,现在化妆品在人们日常生活中的地位日益显著,数量巨大。为了帮助化妆品品牌商发展,提高产品销量与品牌知名度,米多大数据引擎以一物一码为基础,提出了这个一物一码解决方案,具体实施步骤如下:

 Step 1  订单管理:

订单管理系统,多款产品随意下单,发货扫码一键完成,下单发货两不误,订单管理在线化。

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 Step 2  优化用户体验,提高扫码率 

化妆品防伪,全员参与产品打假,每个消费者都是稽查员。

米多全场景赋码技术,运用空码赋值技术对高频场景进行赋码改造,让赋码产品覆盖每个高频场景。

一物一码技术防伪,摒除传统复杂繁琐的输入式查询,优化要用户体验,提高扫码率,提升终端扫码查防伪意愿。

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Step 3  返利系统:

返利管理系统,平级返利、推荐返利、分销返佣,多种方式激励代理团队部发展。

米多大数据引擎系统为微商团队提供技术支持,各种返利逻辑系统自动运算,零延时。

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Step 4 渠道管理:

渠道管控:全国网点产品库存和销售数据实时监控,大数据引擎系统实时同步。

产品出入库管理,经销商分货管理,产品走向实时监控,构建扎实数据仓库,实现企业管理在线化。

追踪产品走向,用数据指引企业科学备货,制定区域扶持政策和重点投放对策。

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Step 5  用户数据收集,用户画像分析:

消费者用户画像收集,分析用户行为,让再小的品牌都有自己的大数据引擎。

大数据驱动,从用户分析开始卖产品,大数据引擎帮助品牌商洞悉:你的用户是谁?你的用户喜欢什么?你的用户在哪里?你的用户在哪里流失? 

化妆品一物一码,让每个产品都植入互联网基因,每个产品都是用户进入平台的入口,都是大数据和粉丝来源。


-原生数据「是男是女,在哪里,年龄多少?」

-行为数据「干了什么?参与了什么活动?」

-交易数据「买了什么?何时买的?买多少?」

-场景数据「在什么场景下发生了什么。用户从哪里来,到哪里去?」


Step 6  促活拉新,粉丝经营:

新品发布推广宣传,拉新促活,粉丝以老带新,粉丝裂变宣传,形成闭环营销。

米多提供线上线下营销应用几十种,活跃沉淀粉丝,帮助企业深度经营粉丝,提高品牌曝光率。

米多礼品市场提供一键式服务操作,礼品丰富多样,提供最全最便宜的实物+虚拟礼品,覆盖线上线下,是企业积分商城运营和线上线下活动最省心快捷的礼品提供商。

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服务效果 :

-消费者扫码参与度提高100%,打假成本降低,假货杜绝。

-营销费用直达终端、减少促销费用截留、营销费用减少40%。

-粉丝提高100%,线下流量向线上导流、活动开展有数据支撑。

-粉丝黏度极高、形成老拉新、拉新—促活—转化的闭环效应。


看完成系统实操流程,相信大家对于米多大数据引擎该如何应用已经有了一定的了解。下面小编会以米多合作的化妆品案例——【活泉】,为大家详细讲解下,米多大数据引擎的具体应用:

案例:国内一线品牌【活泉】

在充分了解米多大数据引擎,活泉对企业当前的经营模式进行深度剖析后,决定先从导购员入手!


 选择超级导购码,打造金牌导购员 

超级导购码是米多大数据引擎系统-标识赋能体系中的一大核心功能,该功能主要以一物一码为基础,针对导购员发行的用于激励销售的二维码;通过对导购员的激励,让导购员每销售一个商品,码上拿提成,鼓励每个导购员优先、积极、主动推销有奖励的产品,消费者把活动转发分享,实现裂变传播。

首先,活泉将超级导购码附贴纸上(卡片可以定制开发)

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其二,导购员扫码之后,即可注册成为活泉的专属导购员(此环节可方便活泉对于导购员进行系统化管理)

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其三、导购员注册-登记-领奖(首次关注可领奖)

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其四、可进行零钱提现(导购员切切实实地获取奖励,所见即所得)

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其五、消费者扫码(由于导购员只有在首次注册的时候才能领奖,往后如想继续领奖就必须引导消费者刮开涂层扫码领奖。作用是消费者与导购员可以双双获利!)

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补充:米多可实现一码多奖“消费者分享,也可以获奖哟”!

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其六、设置导购员排行榜(提高导购员之间的良性竞争力,谁排行高,谁就可以获取总部提供的“壕礼”奖励。)

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看了活泉的一物一码应用,详细大家对米多一物一码的应用有了更深刻的了解。

在快节奏的生活下,消费者比以往更追求时尚、个性化的交互营销活动;通过提升消费者的整个购买行为体验链条,能够促进消费者对品牌的好感度。而作为连接品牌和消费者的应用 “一物一码二维码互动营销” 随之而生。由米多大数据引擎引领的“一物一码“概念,通过为每一件商品赋予独一无二的二维码,并开发基于场景的有益应用。帮助企业打通从线上到线下的双向连接,手机扫描二维码即可轻松获得产品信息,同时参与积分、抽奖等品牌营销活动,建立以”每一位消费者为中心“的生态圈。

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标签:   一物一码 扫码营销 化妆品 用户数据 新零售

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