一物一码|茶叶一物一码营销怎么做?

2019-05-13 admin 15
国内茶叶行业发展趋势


中国是茶的故乡,也是茶叶生产大国。近几年,中国茶叶生产快速发展,茶叶种植面积扩大,茶叶产量不断增长。

2013年中国产叶产量仅192.4万吨,到2017年增至260.9万吨。

据最新数据显示,2018年中国茶叶产量达到261.6万吨,与去年同期相比增加0.7万吨,增速放缓。

据预测,2019年我国产业产量将保持增长趋势发展,产量约265万吨。



在当前茶市场当中,在茶文化热、有机茶热、保健茶热、名优茶兴起等多种因素下,茶叶的传统区域性消费习惯正在走向分解,取而代之的是更为现代的、多元化的茶叶消费趋势。在人们的生活水平不断提升,生活品味不断提升,对茶文化的品尝也是情有独钟。



抓住消费者,抢占市场先机


毋庸置疑的是,在接下来的五年时间里,茶叶市场将会迎来新一轮的洗牌,新营销落地成为茶企新的发展方向。新营销可以简单地理解为“以用户经营为中心,用数据驱动重构“人、货、场”,最终实现用户的“所见即所得”,重新搭建”认知 — 交易 — 关系“这条路径,这是一种全新的模式,对茶企而言具有重要意义。


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一物一码营销助力茶企撬动千亿市场红利


目前,我国茶叶市场出现诸多问题。劳动效率低,组织化程度低,茶叶的标准化程度低,缺乏龙头企业等等,对于更多的传统茶企来说,还有一个问题则是运营,茶叶销售渠道单一,促销活动互动性不强,与消费者之间的缺乏沟通,茶叶行业经过不断的发展,现在市面上的茶企,品牌也越来越多,普通消费者在选购茶叶的时候,难以辨别茶叶的种类、年份、工艺等产品信息,这种买茶犹如雾里看花的情况,导致消费者在购买时犹豫不决,迟迟没有下手。


面对这样的局面,一物一码营销就是一个很好的解决方案。米多一物一码营销包含多种营销玩法,能刺激消费者购买欲望,改变尴尬局势,实现茶叶销量增长。


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什么是一物一码营销?

一物一码营销是通过二维码的形式,给单个产品赋上一个唯一“ID”,每一个码都赋上营销属性,消费者扫码查看防伪、防窜、溯源等信息的同时,能参加营销活动。这样的操作的目的是让品牌商在消费者每次扫码领奖的同时,抓取消费者数据和产品数据,帮助茶叶品牌在实现刚需诉求的同时激励消费者购买。


一物一码执行示意图:


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罐码/盒码说明及示意:在茶叶罐上打上营销二维码或者在盒内打上营销二维码,然后根据需求设置活动,如:防伪+营销;防窜+营销。并附上引导扫码的文案:“揭盖扫码,赢888元现金大奖“。


一物一码营销扫码路径:


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每一罐茶叶都赋上营销码,目的是鼓励消费者重复购买,提升复购,加强对品牌粘性。而在给消费者奖励的同时要辅以互动,好玩的策略。比如扫码第二瓶半价,一码多扫、互动游戏等。



让消费者爱不释手的营销互动玩法


米多大数据引擎体系支持多种营销玩法,包括我讲你说小程序、签到、幸运大转盘、刮刮卡、集卡集字等等多种玩法,瞬间吸引消费者眼球,提高消费者购买欲望,进而引爆销量。

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下面为大家讲解下茶企业在应用米多一物一码系统时,互动营销应该怎么玩?


玩法示例:幸运大转盘,新鲜玩法

搭配大奖,让传播更有噱头


消费者通购买茶叶后,扫一扫茶叶罐上的二维码参与幸运大转盘活动,再搭配大奖,如此有噱头的营销,消费者愿意口口相传并积极参与。


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策略1:第N罐茶叶半价

策略2:新人首次扫码中大额红包




策略1


第N罐茶叶半价,持续增加复购率


当消费者购买茶叶的时候,门店老板/导购员将“买第2罐茶叶半价”的优惠活动告知消费者,刺激消费者购买欲望,持续增加复购率!



策略2


新人首次扫码获得大额红包


根据以往的扫码活动经验,首次扫码用户的扫码率较高,新用户看到有活动,兴趣较大,再加上首次的红包刺激,更可以激励新用户持续扫码。因此采用首次扫码必中大金额奖项,

一是可以激励消费者第二次第三次扫码,

二是可以在定点区域迅速引爆口碑,

一个人得奖,100个人都会知道!


更多营销玩法持续曝光中......



一物一码营销引爆销量


传统营销玩法已经难以打动消费者,而一物一码营销具有更强的互动性、趣味性,更容易引起消费者的注意力,进而提高消费者的购买扫码欲望,最后引爆品牌的销量。总之,对于当下的茶企来说,一物一码营销无疑是一种更高性价比的选择,既能帮助企业进行数据化决策、流程管控,又能帮助品牌商抓住消费者,抢占市场份额。

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标签:   一物一码 茶叶 新零售

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