一物一码|80%茶叶品牌商都在用的小程序营销玩法,居然是......

2019-05-09 admin 5686
如何提高消费者复购率?

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付款后,茶叶老板直接告知消费者,扫一扫门店小程序二维码,即可获得一次大转盘抽奖的机会,100%中奖,奖品是100元无门槛代金券。消费者能不心动吗?


这是茶叶品牌商在布局智慧零售过程中必不可或缺的一环,也是米多智慧零售小程序中的一项重要应用——幸运大转盘


大转盘抽奖新认知

大转盘抽奖实际上是根据消费者心理而设置的一种营销玩法,就像“斯金纳箱”(Skinner box)实验。抽奖的概率性,给予玩家获得一种不确定的奖励结果,增加消费者参与的兴趣。

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斯金纳箱


当获得较少的奖励时,由于游戏并不直观地表现玩家“胜负”,玩家总会依赖或幻想下次会产出更好的结果。


与其它活动形式相比,大转盘抽奖活动操作简单、趣味性强、用户参与度高,可以刺激沉睡的用户,是促活拉新的不二之选。

此外,这类活动还有一个重要的特点,那就是中奖可控性高、效果好。大转盘抽奖活动让用户玩得欢乐的同时,留下深刻的产品印象,也可以加深用户对品牌的认知和了解。


茶叶品牌商应该怎么设置大转盘活动?

1、确定营销目标

营销的目标不止一个:提升品牌知名度、扩大市场占有率、增加销量、树立企业形象等等。细化到小程序,主要包括:拉新、留存、促活以及转化。


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每个活动应该确定一个唯一目标,如果既想要拉新又想要促活还想要提高转化,会让主题、文案找不到侧重点,无法集中所有力量为一个目标服务。


其次,把活动目标量化,这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供具体化的参考。


2、投消费者所好,设置有吸引力的奖品

对爱茶的消费者来说,能给吸引他们的奖品一般都与茶有关。所以在选择礼品上,品牌商可以按照具体的情况选择,比如说茶叶代金券、茶具或者是新茶等等。用户看到抽奖活动后,会习惯性把目光落向奖品一栏。只有对奖品满意了,才会去了解具体的内容和参与条件。如果没有价值或者不感兴趣,就不会进一步了解和产生参与的欲望。


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3、小程序参与环节简单、易操作

过于复杂的活动会妨碍用户的理解,导致有些人看不懂怎么玩,甚至直接把人吓跑。而且,这些没完没了的操作,会逐渐磨灭了相当一部分参与对象的耐心,在活动中途跑掉。


让活动参与者经过短短的一两步,就能获得结果反馈,这样,就算没有领到奖品,也不会去抱怨浪费在这个活动的时间。另外,易上手的活动更利于传播。


4、营销活动数据分析

在智慧零售时代,营销的目的不只是卖货。借助米多智慧零售小程序,不仅能帮助茶叶品牌商收集到消费者的购买数据,而且在完成大转盘抽奖活动之后,品牌商借助小程序后台数据还能对活动、用户信息等进行详细分析,例如:参与人数、转发人数、参与人的地区分布等数据。


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消费者数据分析可以让品牌商更清楚活动效果。如果没有进行复盘,那么此次活动的价值会大打折扣,下一次活动也没有了指导作用。


大转盘营销玩法在茶叶行业的应用场景

  • 每逢节假日,消费者到店,可参与各种抽奖活动;

  • 多种抽奖模版风格,支持门店的节假日、店庆日或品牌主题的抽奖活动;

  • 品牌商可以给门店投放联盟卡券、联盟礼品和门店优惠券等作为抽奖礼品,联盟礼品直接发放到用户的账户,运行效率高,转化成本低。


 场景1、先消费后抽奖,刺激二次消费 

先消费后抽奖,下次消费抵扣,制造小确幸


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某茶叶品牌在广州市天河区东圃大马路的门店开启【门店大转盘抽奖】活动,事前并不告知消费者,隐藏活动信息。


当消费者到店消费后,如:购买了一盒价值199元的普洱茶,在买单结账后,告知消费者能获得一次抽奖机会,在小程序门店大转盘抽奖】活动页面上抽取100元代金券,100%中奖,代金券下次消费满199元即可抵扣,提升复购,迅速提升消费者对品牌和门店的好感度,抓取消费者小确幸的心理。


消费者进入小程序中参与门店抽奖的同时,也能查看拼团、打卡等活动,进一步引导顾客二次消费,深度绑定客户关系,对后期的口碑裂变和销量有极大的提升。


 场景2、节日热点营销,到店即可参加幸运大转盘 

与节点相结合,制造噱头,刺激到店消费,提高营业额


5月1日是劳动节,某化妆品品牌想结合小程序的【门店大转盘】功能在广州市白云区的某店做促销活动,借势劳动节的噱头,提高消费者的到店率。


前期,通过推文、抖音、微博等媒体做宣传活动,启动“5月1日到该品牌旗舰店参加门店抽奖活动,必送精油嫩白护肤套装100元代金券1张”的噱头。小程序【门店大转盘】功能结合节日节点,引导顾客到店,解决到店难的难题。(中秋节、平安夜、圣诞节等节日也可结合到店打卡功能做相同的营销策略。


大转盘营销玩法存在的价值

网上经久不衰的锦鲤抽奖表明——当投入成本足够低的时候,绝大部分人都乐意参与抽奖“赌博”,而通过大转盘的形式增加抽奖趣味性,营销的效果还会更上一层楼。可用于提升用户的粘性,还可通过消息推送激活沉睡用户。


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最后

2019年,新营销时代的来临,让越来越多的企业意识到转型发展的必要性。而借助智慧零售小程序的各种营销玩法(拼团、大转盘、到店打卡等),能让品牌商自驱动的成长、发展,同时也希望众多茶叶品牌商能够在小程序蓬勃发展的未来收获更多的私域流量!


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标签:   一物一码 茶叶 营销 扫码领红包

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