一物一码|99.9%的化妆品企业都想要这份营销策略!

2019-05-13 admin 10084
化妆品转型势在必行
化妆品市场增长迅速:

过去10年的数据统计表明,我国化妆品市场增长迅速。据预测,2007—2020年,我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15%,成为全球增长最快的化妆品市场之一。



虽然我国化妆市场发展迅速,但其中的发展弊病也很大。主要原因是随着95、00后成为新的消费主力,传统营销体系开始崩塌,品牌商更加难抓住消费者的真正需求。


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我国化妆品行业也有很多传统品牌在几十年的生产销售过程中,也打造出了一定的市场,拥有广泛的消费群。例如,大宝面霜、孩儿面大王、小叮当等产品,都是受消费者青睐的品牌。但是,这些产品从始至终都没有进行实质上的改变,只是换换包装、增加容量,而这些改变不足以提高品牌商在互联网市场的竞争优势,对于品牌商抓住消费者也没有很大的作用。化妆品品牌商若想改变这种局面,转型势在必行。


一物一码扭转发展局势

米多大数据引擎,一个专门为品牌商提供营销、防伪、溯源、防窜、大数据分析、用户运营等一物一码整合营销服务的平台。


为了帮助品牌商提高竞争优势、抓住消费者,米多以一物一码技术为基础前提,以超级导购码为抓手,利用各种互动营销模式,拉近品牌与消费者的距离,促进销量;同时让利益直达导购员,激发导购员的卖货积极性,进而引爆销量。


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米多百科


什么是超级导购码?


超级导购码是米多大数据引擎系统-标识赋能体系中的一大核心功能,该功能主要以一物一码为基础,针对导购员发行的用于激励销售的二维码;通过对导购员的激励,让导购员每销售一个商品,码上拿提成,鼓励每个导购员优先、积极、主动推销有奖励的产品,消费者把活动转发分享,实现裂变传播。


1、导购员主动注册认证导购身份,并扫码参与品牌的导购奖励活动;


2、导购员售卖产品后,消费者一旦扫码,系统便会自动把红包发给导购员(佣金);


3、每卖出一个产品,大数据引擎后台会自动记一次售卖纪录,售卖纪录可呈现在导购员的销售排行榜上(呈现形式有:积分、消费额、次数等)。


超级导购码营销解决方案

化妆品品牌商给参加营销的产品赋上超级导购码后上线,消费者购买产品后扫一扫产品上的二维码能扫出奖励,导购员(即BA)扫出奖励(如积分+奖励),从而以此策略激励服务员多多卖货,从而为品牌商增加销量。


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与米多携手合作的化妆品品牌——活泉,就是利用超级导购码的一码双奖策略,在活泉产品上附上一个二维码,消费者扫出奖励,服务员扫出佣金,从而以此策略激励服务员多多卖货,从而为活泉增加销量。


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具体扫码流程如下:


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第1步
导购员扫产品上的二维码关注公众号,认证个人信息(如导购员不认证信息无法领取导购员专属红包)


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第2步
门店审核通过后,导购员先扫码,消费者购买了产品再扫码,导购员跟消费者双双获得红包奖励(导购员专属红包即可到账,到账时在品牌商微信公众号上会有提醒)


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示意图

第3步
导购员在化妆品品牌商的微信公众号的个人中心提现零钱(利益直达导购员,提高卖货积极性)


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超级导购码营销解决方案的好处

1、对消费者而言

a、回馈原有会员,增强原有会员粘性,促进原有会员活跃度,从而提升销量;

b、打动新会员,拓展消费群体,从而增加销量。


2、对导购员而言

a、利益直达导购员,大大提高了导购员的卖货积极性;

b、当持续推荐销售一定数量产品后,奖励也发生变化,进而提高导购员对品牌的粘性。



最后



想要做好营销就得知道用户需求,做到与用户互动,可以真正有效地利用互动营销拉近企业与消费者的距离,促进销量。能够抓住消费场景,收集消费者大数据,掌握消费者的真实行为喜好,一物一码大数据营销管理平台就是企业所需求的这种有效的解决方式。


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标签:   一物一码 化妆品 新零售 扫码营销 面膜

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