一物一码“传记” | 《藤桥传》

2019-05-15 admin 0
温州鸭舌占全国半壁江山

提到浙江温州,脑子里便是一波鬼蓄:浙江温州皮革厂倒闭了!所以在很长一段时间里,大众对温州的印象,一是停留在皮革厂,二是聪明的生意人,三是鸭舌

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小小鸭舌,长不过寸,重不过两,谁会重视其经济价值?聪明的温州生意人,单独剔出来一加工,价格不菲,且深受消费者喜爱。


据业内人士估算,目前国内年销售鸭舌约14亿根,其中约7亿根由温州企业销售,当中大部分会被做成酱鸭舌销售,温州企业这一块的年销售额近10亿元。特别值得关注的是,“鸭舌价格已是鸭肉价格的10倍,价格上涨影响市场增长,温州人怎会错过这波红利?


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温州人称鸭舌为“鸭赚”,而不称鸭舌。在温州话中舌发音和亏钱发音相近,但是温州生意人多,觉得“舌”的发音不吉利,所以把鸭舌改称为“鸭赚”。


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抢先转型,温州老字号也不甘落后

藤桥食品有限公司(简称藤桥食品)是一家集养殖、生产、加工、销售为一体的省级农业龙头企业,旗下“藤桥牌”创始于1982年,为浙江省著名商标,核心产品藤桥鸭舌、藤桥熏鸡连续获得浙江名牌农产品、浙江名牌产品、温州名牌产品等殊荣,并历次斩获多届国家、省、市农博会金奖。


藤桥食品作为温州老字号,品牌知名度远播海内外。面对国内外新的市场环境和经营形势,2017年公司进入全面升级转型,紧紧抓住市场消费趋势,围绕藤桥产品不断深化产品结构,建立了以连锁、流通、餐饮加互联网模式的大营销格局,全面推进企业新零售升级,布建连锁专卖店及其他销售终端共3000多家,结合中国市场特征,坚持一贯的品牌形象,秉承企业社会责任,藤桥食品全心全意用工匠精神打造“产业链放心鸡”百年民族品牌。


老字号提升终端动销,却用了新方式

随着新营销、新零售时代的到来,藤桥转型的需求更加迫切,藤桥计划在新品上线之际,利用一物一码扫码营销提高终端动销。经过长达5个多月的市场观察与系统体验对比,前后体验过十几家的一物一码系统,藤桥市场总监于2018年12月份致电米多大数据引擎,开启了传统食品企业与新营销技术公司里程碑的故事,藤桥与米多正式牵手合作。


米多大数据引擎是一家为品牌提供营销、大数据分析、用户运营、防伪、防窜、溯源等一物一码营销服务平台,而藤桥食品选择米多,除了看中米多系统的稳定性、多元化外,还希望借助米多年的赋码经验以及营销经验,解决终端动销问题的同时,能降低营销成本;借助米多积分商城的功能增强与终端消费者的粘度。


 一物一码,有效解决终端动销问题 

“一物一码”,顾名思义,给每一件商品都打上唯一性的二维码,即产品的数字身份证,内部包含品牌、产品名、产品批号等信息。消费者购买商品的同时,也就购买了这一数字身份证本身。藤桥食品就在产品包装袋里放上一个印有专属二维码的刮刮卡,利用“凡购买藤桥食品【扫码即能100%中奖】”的噱头,进而提高终端动销。


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拆开产品外包装,即可获得刮刮卡


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刮刮卡展示


不管是消费者还是终端零售门店老板(如便利店、KA等渠道),只要拆开藤桥产品外包装,刮开刮刮卡上的涂层,扫码即能100%中奖,扫码同时还能获得积分。后续藤桥食品会开发积分商城,积分可以兑换礼品,敬请期待。


消费者扫码领红包,一方面能提高消费者的复购率,另一方面能增强消费者对品牌的好感度;而终端零售门店老板拆开包装自己扫码,意味着门店就要把这包产品卖出去,拆得越多卖货积极性就要越高,才能把货卖出去。对藤桥食品品牌商而言,这也能大大提高终端动销。


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领奖页面


 巧用扫码策略,迅速打开新品市场 

除了藤桥食品扫码即可领取红包的营销玩法外,米多大数据引擎还支持多种“套路性”的扫码策略,让消费者与终端门店老板疯狂扫码帮助新品快速地在区域内打开市场


策略1:新人首次扫码中大额红包


策略2:第N包藤桥鸭舌半价


策略3:1比9裂变,让藤桥食品家喻户晓


策略1

新人首次扫码获得大额红包


根据以往的扫码活动经验,首次扫码用户的扫码率较高,新用户看到有活动,兴趣较大,再加上首次的红包刺激,更可以激励新用户持续扫码。因此采用首次扫码必中大金额奖项:

一是可以激励消费者第二次第三次扫码;

二是可以在定点区域迅速引爆口碑。

一个人得奖,100个人都会知道!


策略2

第N包藤桥鸭舌半价,持续增加复购率


当消费者购买藤桥鸭舌时,会注意到藤桥鸭舌包装袋上的“买第2包藤桥鸭舌半价”的优惠活动信息,以此刺激消费者购买欲望,持续增加复购率!


策略3

1比9裂变,让藤桥食品家喻户晓


藤桥鸭舌一张刮刮卡上二维码可支持10人扫码参与互动,即一包藤桥鸭舌可支持10个消费者都参与互动!1比9裂变,消费者将二维码分享给朋友扫码成功后,还能再获得一次抽奖机会,传播速度快,裂变效果恐怖!最终增强知名度,疯狂提升复购率!!


营销活动期间,三种扫码策略可叠加使用。更多营销玩法持续曝光中......


 扫码收集消费者数据,真正接触消费者 

应用米多一物一码技术做营销,除了能帮藤桥食品提高终端动销之外,还解决了消费者数据收集难的问题。消费者在扫码的同时,就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户,帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女,哪里,年龄」、行为数据「干了什么?参与了什么活动」、交易数据「买了什么?何时买的?买多少」、场景数据「用户从哪里来,到哪里去?」


“一物一码”的数据积累能力,让米多无形中扮演了天猫、京东都做不到的角色——采集真实的消费数据。长期以来,大家会认为,电商交易平台掌握着消费数据,其实不然,他们掌握的是下单数据——产品下单者未必是真正的“购买者”或“消费者”。与之对比,类似“开盖,扫码得红包、送积分”这样的活动,只有真正的最终消费者才会接触到。“一物一码”连通的扫码者。米多系统内的所有消费数据信息,最终都将回流给品牌商,为他们构建大数据引擎。


用时势所趋,传统企业不得不转型

到了光怪陆离的互联网后30年,萌生出一种新的商业模式“新营销”。新营销是互联网文明的产物,切忌以传统思维看待新营销。传统企业的新营销转型,必须打破现有成功的营销模式所形成的“路径依赖”,必须改变现有的核心团队固有的各类“既得利益”,基于此,这必须是一个一把手工程。不能在顺境时破釜沉舟,就一定会在逆境时孤注一掷。所以,未来所有企业的运营团队要拥有互联网思维,经营行为要植入互联网基因,才能互联网的终局中实现涅槃重生,走上新营销转型之路。


藤桥食品早早已经迈出了转型的一步,你呢?


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标签:   一物一码 新零售 食品饮料 扫码营销

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