一物一码“传记” | 《黄飞红传》

2019-05-16 admin 1
传统营销市场中的“大笑话”

来啦
同大家讲个笑话:


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今天老板把销售总监喊了过来

老板:你说说我们零售网点有几个?

销售总监:10万个!


老板又把业务经理喊了过来

老板:你说说我们零售网点有几个?

业务经理:15万个!


最后老板还把大区业务员喊了过来

老板:你说说我们零售网点有几个?

大区业务员:3000个!


那品牌下终端零售网点到底有几个?答案是:谁也不知道!


这可不仅是供大家娱乐的笑话,还是传统品牌商发展中的一个“大笑话”,更是绝大多数品牌商在发展中都需要解决的难题!一边是宏观的发展规划,另一边却是连自己品牌下有多少个能赚钱的终端零售网点都不知道!


这是一个不好笑的笑话

如何看待终端网点的价值?例如,中国凉茶行业近600亿销售份额,而某宝凉茶就占据了200多亿销售份额,这背后是什么在支撑?终端数据!


该凉茶品牌官方宣称拥有900万终端网点数据,而实际销售计划和物料是按照600万终端网点数据来做的,据某知情人士透露该凉茶品牌的终端网点数据为370万左右;这份数据意味着该品牌对终端网点数据是没有掌握的,370多万的终端网点以600万的终端网点规模来做市场规划,造成了极大的浪费,也得出另外一个结论,市场部通过销售报表无法掌握真实的数据,报表呈现的数据是迟滞的。


看来这个笑话一点都不好笑!什么?还有人哭了?


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掌控了具体终端零售网点数据,意味着品牌商就抓住了消费者,可见数据收集的意义多么重大。有了数据后,品牌商自己就能与消费者实现互动,不再需要向经销商、销售总监、业务经理或者业务员等等索要数据;也不用担心,因为某个经销商的离开而乱了阵脚;更不用担心,因为滞后性的报表影响到决策时的及时性与精准性品牌商还能从整个渠道链条的数据获取与管理,掌握各个节点的真实数据,形成网状结构,使市场决策更透明。


这款网红食品居然摆脱了这个“大笑话”
网红食品介绍

在调味品行业,提到欣和(公司全称:烟台欣和企业食品有限公司),不少人会感叹这家企业的发展速度,并好奇它是怎么做到的。据悉,欣和成立于1992年,目前有葱伴侣、味达美、小康、黄飞红等众多品牌,并有多个品种的酱类、酱油类、干调类、蚝油类、蜂蜜类产品,覆盖至华东、华北大部分省市及地区,并远销新加坡、马来西亚、韩国、日本等多个地区。



令人刮目相看的,要属欣和旗下唯一的休闲食品品牌——“黄飞红麻辣花生”。黄飞红麻辣花生自2007年上市以来备受关注、一路蹿红,2009年,黄飞红麻辣花生一度成为网络最热卖的网红零食,居淘宝网、1号店、京东商城、卓越网等各大C2C、B2C网店零食排行榜之首,各大媒体争相报道。


据统计,“黄飞红麻辣花生”从2008年上市以来,黄飞红的销售额几乎每年都在翻番——从2009年5000多万元,到2010年的1亿元,再到2011年这一数字又变成2亿元,而其纯利润也一直保持在10%左右。


网红食品数据收集一样困难重重

那么问题来了,黄飞红麻辣花生的销量如此之大,终端零售数据应该怎么收集呢?如果使用传统方法来收集数据,不仅工作量大,而且难度很大,比如说:


1、执行积极性低,数据难以收集起来。就以经销商为例,传统经销商就想把终端零售网点掌控在自己手中,一是为了牵制品牌商;二是为了自己往后的发展作准备,这就是直接影响了经销商收集数据的积极性。


2、渠道错综复杂,品牌商无从下手。黄飞红麻辣花生主要销售渠道有酒店、KA、餐饮店以及终端门店等等,渠道错综复杂,如果要收集数据,谁去做这件事、从哪个渠道开始收集,对品牌商来说,根本无从下手。


3、成本高。因为数据收集的执行力度低,渠道错综复杂,因此所需的执行人员、监督人员比较多,数据收集周期也会比较长,从长远角度来看,数据收集肯定是一笔庞大的支出,没几个企业能承担这笔费用。


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一箱一码轻松解决发展难题

基于以上种种原因,欣和就“数据收集问题”展开了深度研讨,再三考量后,欣和开始了解米多大数据引擎,米多是一家为品牌提供营销、大数据分析、用户运营、防伪、防窜、溯源等一物一码营销服务平台。于2018年下半旬,欣和与米多达成合作而欣和选择米多,则是希望能利用一物一码技术,给每箱黄飞红麻辣花生赋上箱码,在终端门店老板或者餐饮店厨师扫码的同时,轻松完成终端零售网点数据的收集,包括网点所在的位置、零售网点老板的姓名/手机号以及零售网点的销售情况等等。


一箱一码赋码实施路线图

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一箱一码赋码演示图

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如此说来,欣和对一物一码【箱码】使用的目的就十分明确,是针对于终端零售网点和厨师的促销活动,同时通借助丰厚的红包奖励,促进开箱上架率。后期,还可能结合积分商城、微商城等进一步锁定零售店和厨师!


零售网点老板或厨师扫码后,需要注册个人信息才能领取奖励,注册成功后相关数据都会回流至后台系统,形成系统化的终端数据库。欣和据此掌握了各个终端零售网点的具体数据,包括各个渠道的产品扫码的情况及产品流通周期情况等,欣和便能更好地解决企业如何升级、产品创新、转换营销模式等


只有摆脱“大笑话”,才有发空间

大家不要忽视了小小一枚箱码带来的价值,因为正是这枚小小的二维码轻松帮凭品牌商们摆脱了“明明靠着终端零售网点赚钱,手里却没有终端数据”的大笑话。当品牌商有了真实,精准、动态及时的终端数据后,会发现市场蓝海之上,还有一片蓝天!


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标签:   一物一码 食品饮料 新零售 扫码营销

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