5分钟售罄15000支口红,怎样才能拼过李佳琪?

2019-05-29 admin 1
OMG 预警!

想必美妆界里,无人不晓李佳琪。


对消费者来说,最怕李佳琪一句OMG,因为钱包又要不保了!


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对美妆品牌商来说,最想要的就是像李佳琪这样的美妆导购员,因为能赚钱啊:作为口红领域的美妆达人李佳琪,每天都会在直播中试用近百支口红,曾创下5.5小时带货535万、5分钟售罄15000支口红的辉煌战绩,被粉丝称为“口红一哥”。


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消费者:李佳琪喊“买它”,我就买了!


品牌商:如果手里有一批像李佳琪这样的美妆导购员,轻轻松松就能扛起美妆界的大旗。


时势所趋,得导购员者得天下

随着消费者购物习惯的改变,在美妆市场中,BA存在的意义越来越重大了!怎么说呢?


以李佳琪为例子。在火之前,李佳琪只是巴黎欧莱雅线下专柜的一名普普通通的美妆导购员(以下简称BA),跟大多数BA一样拿着几千块的工资过日子。但是随着视频直播的火热,在美妆市场中诞生出了大量线上的网红主播,李佳琪则成了最令人羡慕的BA主播。(美妆公司遇到这样的导购员,不是捡到宝了吗?)


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从李佳琪的暴热,越来越多的美妆品牌商开始把营销注意力转移到BA身上,从只重视消费者营销到重视BA激励,因为只要能提高BA的卖货积极性,不仅能提高销量,而且还能提高BA对品牌的粘性。那么如何提高BA的卖货积极性呢?


让奖励直达BA,让BA疯狂卖货

对美妆品牌而言,无论是线上还是线下渠道,能接触消费者并直接影响产品销量的无疑是BA(导购员),由此,美妆品牌商想要提高销量,讨好导购员是关键的一步。而让奖励直达BA(导购员),便是直接刺激终端销量的有效方法之一。


传统营销中,几乎所有的营销活动都是针对消费者,如果BA想要参与到营销活动中,只有自己掏钱买产品,然后参与营销活动。所以在传统营销过程中,品牌商们忽略了BA们的感受,因为每次营销活动都是针对消费者的,与BA无关,这就直接降低了BA卖货的积极性。


于是,米多大数据引擎,从BA的心理需求出发,结合一物一码,让利益直达导购员,双重福利——红包+积分排行榜奖励,直接刺激导购员的卖货积极性:


A、利益直达导购员,拉动导购员卖货积极性。


B、积分排行榜机制,增强导购员对品牌商的粘性。

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激励服务员多多卖货

从而为产品增加销量


A、利益直达导购员

拉动导购员卖货积极性


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导购关联模式可由品牌商自行决定,如设置先由导购员扫码登记信息再扫BA码,然后消费者购买产品后,导购员与消费者双双领奖


B、积分排行榜机制

增强导购员对品牌商的粘性


引入导购员积分排行榜机制,服务员每天获得的佣金会实时显示在服务员扫码排行榜上,增强服务员卖货动力。引入排行榜机制,让导购员疯狂竞争!


不同地域美妆销量情况不同,积分排行榜可以按照不同区域设置多个排行榜,增加竞争的公平性。


比如说美妆品牌商分别设置了广东排行榜以及重庆排行榜。依据每个导购员的积分数量来设置排名,广东以及重庆排名第一的导购员直接获得8888元现金大奖,直接调动导购员的卖货积极性!


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想要像李佳琪这样的BA?其实并不能,抓住BA们的心理需求,以此来激发导购员的卖货积极性,你的卖货小能手就有啦。


一物一码,教你抓住导购员的心

面对激烈的市场环境要拥抱变化,应对变化才能实现品牌的进一步更大力的提升发展。而拥抱一物一码,能帮助更多美妆品牌突破传统营销模式,有利于品牌商抓住更多导购员,有利于新品推广、口碑营销等,真正有效起到流量的引导,开启美妆营销的新战场。



标签:   一物一码 新零售 化妆品 导购

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