当彩妆遇上一物一码,卡姿兰引领终端式转型

2019-05-30 admin 33

根据CBNData发布的《2018美妆趋势报告》,近年来线上彩妆品类销售额持续高速增长,其中,以90后为代表的年轻女性,成为了线上彩妆品类的核心消费群体。她们有着超强的消费能力和鲜明的个性色彩,也是一众化妆品品牌追逐的热门对象。


为了迎合当下90后年轻人的需求,卡姿兰近年来在品牌年轻化层面尝试颇多,也俘获了一大批90后的芳心。从广泛认知、疯狂种草到购买成交,最后上升到品牌内涵,卡姿兰的整合营销可谓层层递进。比如说2018年卡姿兰为了迎合年轻消费群体而新上线的新品——小红唇,在巨大的流量支持下,卡姿兰“小红唇“的市场表现将在以往的基础上再添佳绩。下面看看,卡姿兰是怎么做新品推广的?


产品形象再升级,卡姿兰吸粉力爆棚


细细想来,口红近乎疯狂的市场表现,一则源于它能通过色彩表达自我个性及魅力,二则它也是女性对于自身社交符号的追逐,更何况,该品类的消费迁移度、叠加性高,人们愿意尝试新品牌、新色号。因此,新升级的卡姿兰“小红唇”从技术端实现滋润更显色外,更一口气推出了20款色号,覆盖更广泛的口红消费者。同时,其外观也颇具吸引力,流线型的弹头上方点缀热辣唇型铭牌,前者是浓烈的热情红,撞上后者跳跃的高亮金,造型极具辨识度。


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卡姿兰“小红唇”的加入丰满了卡姿兰唇部产品矩阵,全面提升了品牌在唇部彩妆市场的整体竞争力,而品牌传播形象的升级则又进一步加持了卡姿兰“小红唇”的爆品基因。


签约偶像男团,引领新一轮爆品


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为了迎合当下90后年轻人的需求,卡姿兰近年来在品牌年轻化层面尝试颇多,也俘获了一大批90后的芳心,比如说与签约顶级流量偶像男团——乐华七子NEXT,也将品牌的年轻化战略推向了新的高度。


据悉,正值当红的乐华七子NEXT自带强大的粉丝流量,带货能力不容小觑,其粉丝大多是年轻女性群体,而这也与卡姿兰的目标客群高度契合。可以预计,二者合作,将给卡姿兰品牌带来巨大的流量和热度。


借用一物一码,打造营销闭环


诚然,一切的流量缔造都是为打造爆品和商业变现服务的,如何打造流量闭环,将流量转化为生产力,卡姿兰一直驾轻就熟。


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在打造流量闭环上,卡姿兰开始引进一物一码技术,同时为了进一步加强并始终贯彻品牌年轻化,卡姿兰与米多大数据引擎合作,目的是在提升产品销量的同时,在这群年轻的消费者心中留下更加深刻的品牌印象。那么卡姿兰具体是如何借助“米多一物一码”营销虏获年轻消费群体的心以及激发导购员卖货积极性的?


营销策略

运用一物一码技术和米多大数据系统

左手消费者,右手导购员

共同发力,拉动市场销量

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    策略1
针对消费者

定制“扫码赢好礼”活动


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 目的 升消费者购买欲望,满足消费者查询产品真伪的需求,同时提升品牌二次传播。


 活动规则 :消费者购买产品后,刮开“刮刮银涂层”,即可扫码参加“扫码赢好礼”活动,领取“50元抵用券”。


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 策略好处:

1、“扫码赢好礼”活动能提升消费者主动扫码的欲望;

2、满足消费者查证产品真伪的需求,提高消费者的购买体验,最终增强品牌商与消费者之间的信任度。


         策略2
针对导购员(BA)

“扫码享四重豪礼”


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 目的 :激发导购员卖货积极性,增加导购员对品牌商的粘性。


 活动规则 :导购员扫码后,需要先认证个人的信息(如不认证信息则无法领取导购员专属红包),导购员认证审核通过后,在公众号即可领取红包。


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导购员扫码路径


四重豪礼


第一重大礼:导购扫码首次注册

导购需审核通过关注公众号才可领取奖励


第二重大礼:自动发放导购奖励

消费者扫码后红包积分会自动发放给已扫BA专享码的导购员


第三重大礼:积分排名赢取大奖


第四重大礼: 积分商城——积分兑换好礼



一物一码策略好处


1、利益直达导购员,大大提高导购员卖货积极性;


2、多重好礼,大大提高消费者对品牌商的黏度与信任度。



卡姿兰将占领营销制高点

卡姿兰的突围路径,是认准产品定位、选择更有针对性、更有渗透力的智能营销手段。其中前者为品牌圈粉新生代消费主力军95后,进一步加强并始终贯彻品牌年轻化;而后者为卡姿兰铺设了一条四通八达的流通路径,让消费者深入感受卡姿兰的品牌营销力。正所谓,棋布星罗,各有落点。不得不说,米多一物一码精准的智能营销策略是助力卡姿兰迅速完成终端市场占领的一大重要因素。


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更值得注意的是,无论偶像代言人、热播IP剧,还是网络新媒体的加持,卡姿兰锁定年轻群体的目的显而易见。借助现下的品质升级、传播升级、形象升级以及新颖的营销玩法,卡姿兰又将占领营销制高点,稳稳把住年轻群体的“胃口”,都说“得年轻者得天下”,开启爆品模式的卡姿兰“小红唇“或将就此玩转口红品类。


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标签:   一物一码 化妆品 新零售 扫码营销

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