一物一码|北京红星二锅头的“伪营销”

2019-06-21 admin 3
被列入国家级非物质文化遗产的二锅头

来北京不喝二锅头,就跟去贵州不喝茅台一样遗憾。“北京”二锅头这一品牌,是一个共享品牌,因为二锅头在北京很风行,拿“北京”二锅头当做品牌,很有吸引力。


其中北京红星二锅头,始建于1949年5月,是中央税务总局筹建的我国第一家国营酿酒厂。


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新营销下“老字号”的转型蜕变

但是历史如此悠久的酒品牌,在营销上,却是一点都不落后于白酒新秀。红星二锅头为了突出自己的发展优势,区别于其他北京二锅头,特别引进了一物一码技术,定制了红星“智慧盖”,给每一个产品唯一数字身份码,为后期防伪、互动营销等方面做好铺垫保障。


红星二锅头一样,贵州茅台与习酒都引进了一物一码做营销活动:


《贵州习酒推出“一物一码”防伪营销》


《茅台搭建一物一码系统的3大策略!》


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红星“智慧盖”的主要作用是安全辨别真伪。红星“智慧盖”包含两个二维码,分别在瓶盖的内外两侧。两个二维码双向关联,消费者可以通过微信扫一扫功能进行扫码查询,方便快捷,降低消费者买到假酒的风险,为消费者买到正品保驾护航。


第一步,扫描外部二维码展示产品详情:

1、产品编码及名称

2、二维码查询记录


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外部二维码扫描结果展示(仅供示意)


第二步,扫描内部二维码展示产品详情:

1、产品真伪说明


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首次扫描内部二维码结果展示(仅供示意)


除安全防伪外,扫描红星“智慧盖”后还可以直接点击“公众号”跳转到红星二锅头的微信公众号,关注公众后能第一时间了解最新优惠信息,参加福利活动,并进行留言交流等。


转型不能固步自封,要与时俱进

但是在米多大数据引擎看来,红星“智慧盖”还不够智慧。一方面,对消费者来说,为了查证产品的真伪而扫两次二维码,对40~60岁年龄阶段的消费者而言,实际上还是挺麻烦的;另一方面,虽然这两个二维码具有防伪的作用,但是40~60岁年龄阶段的消费者来说,很难勾起这群消费者的扫码欲望。


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为此,米多大数据引擎建议,红星“智慧盖”可以做适当的改造:


1、将两个二维码改为一个二维码,不仅可以省下印刷成本,而且还能提高消费者的扫码体验。


实现方式建议:米多大数据引擎利用“全场景赋码理念”,在产品消费的高频场景下,对产品进行“一物一码”的改造,通过产品包装上具有防伪、防窜、溯源、营销等多种功能的二维码,一个码能实现多种功能,品牌商可以自行选择,实现一物一码营销解决方案。


2、增加营销扫码活动,来提高消费者购买产品的欲望以及消费者的扫码欲望。相信红星二锅头之后也会增加营销活动的。


实现方式建议米多有丰富的营销玩法,能大大提高消费者的购买欲,引爆销量。除了常见扫码领现金红包的玩法外,还有幸运大转盘、集卡/集字、你讲我说小程序等玩法。


除此之外,如果红星二锅头用的是米多大数据引擎系统,在消费者扫码同时,还能够实现对精准用户的大数据采集,在经过系统后台的分析,掌握消费者的“原生、行为、场景、交易”等数据,构建用户画像,与消费者产生高频关联,最终实现用户数据资产私有化。



不管是营销策略还是营销实现技术,都是需要与时俱进。如果企业不主动,市场会自发产生推动的力量,比如阿里巴巴和腾讯,他们也在往新营销走,特别是米多,面向品牌商推广“一物一码应用常态化”和“用户数据资产私有化”,全力保障品牌商打造业务全链条数据化,无论企业是否拥抱数字化转型,这是一种大势,世界变了,如果不响应,未来几乎不能生存。


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