一物一码|洋河股份的“变数”!

2019-07-01 admin 10
把准“风变”的脉搏
抓牢“风变”的机遇

2019年整个酒水板块消费升级趋势仍在继续加强,消费品牌化与多元化持续进行。基于互联网、新营销、智慧新零售等概念的延伸,酒类销售呈现出线上线下一体化的趋势。


新时代新机遇,虽然2019年面临这错综复杂、变化多端的“风变”形势,但只要看清“风变”的方向,读懂“风变”的实质,把准“风变”的脉搏,就能抓牢“风变”的机遇。


走向转型之路的白酒企业不断在增加,比如小村外、五粮液、茅台等企业,详情请点击下文链接查看:

《一物一码“传记” | 《小村外传》》

《五粮液离有千亿目标多近?》

《茅台搭建一物一码系统的3大策略!》


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而作为四大白酒品牌之一的洋河,“味占江淮第一家”的美誉,早在今年年初的时候,洋河就表明,2019年的发展将会围绕以下四个关键来发展


一是消费升级,要把握好消费升级的方向,在产品属性、产品选择、产品周期上下功夫,顺迎消费升级;


二是行业分化,要抓住机遇,抢抓市场的占有率和终端消费者;


三是信息泛滥,面对媒体环境的变化,对“不变的”要提出更高的要求,对“变化的”要及时地调整方式,对“变与不变”要找到成长的捷径;


四是高维竞争,要跳出红海,优势再造、模式创新、构建生态圈,找到高维的蓝海。



洋河如何实现转型重塑?


1

数据,“包治百病


面对经济下行压力增大的2019年,洋河怎样才能实现转型重塑呢?在米多大数据引擎看来,洋河股份想要快速实现转型,最有效的方法就是实现数字化管理,只要掌握了消费者数据,就能把握好消费升级的方向,进而根据消费者需求定制出“消费者想要的”产品,那么产品也不愁卖了。


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2

一物一码,智能收集用户数据


那么洋河股份要怎么才能收集到用户数据呢?米多以多年服务白酒行业的经验看来,如果洋河股份能深度应用一物一码技术,结合有趣的营销玩法,配合丰厚的营销奖励,吸引消费者购买产品并扫码,就能完成用户数据的收集。


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前段时间,洋河股份旗下产品洋河小海,面向徐州市区、铜山区、贾汪区几个地区,推出了一次扫码赢大奖的活动,所有购买洋河小海的消费者均有机会扫码赢大奖,扫码中奖率高达100%(一个二维码只可领取一个奖品,奖品包括冰箱与红包)。


经过这次扫码营销活动,洋河品牌商不仅能提高这几个地区的销量,而且还能在消费者扫码的同时,收集消费者基本信息,对数据进行详细分析,还能为往后的营销活动、新品研究等做充足的准备。


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在米多大数据引擎看来,给产品上一个独一无二的二维码,除了能解决白酒企业扫码营销的需求之外,还能同时解决防伪、溯源、窜货等问题,品牌可以根据自己的需求选择赋码的功能。而且不同类型的码应用在销售不同的场景中,还能解决不同的问题


1、利用箱码刺激零售商的开箱率、上架率、商品陈列。零售商在开箱的过程中,发现箱码(箱码的印刷也尽量采用一片式包装,即包装要完全破坏才能扫到二维码,包装上要有扫码有奖的提示语),扫码可获得奖励,会提高零售商重复开箱获取奖励的欲望,从而会想尽一些办法引导消费者尽快地把产品买走。


比如,把产品尽可能的摆放到货架上,摆放在好的位置,让消费者视线能够触达的地方。零售商做好商品陈列,解决了以前产品陈列问题,同时为了尽快消耗掉已开箱的产品,也会尽可能的向消费者推荐品牌商品。


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 箱体赋码示意图


2、利用导购码激励服务员主动推销自己品牌产品,打击竞品。导购码解决传统服务员奖励发放不及时、收集瓶盖、推销不主动等不利因素。服务员扫码及时获得奖励,且不需要收集瓶盖(传统的形式:瓶盖掉了就不能兑奖了,同时业务员一般都是定期巡店把奖励给到服务员,奖励也不及时)


3、利用瓶码鼓励消费者重复购买,提升复购,加强对品牌粘性。瓶码的玩法与箱码、导购码的不一样。箱码、导购码需要给的是直接的奖励,比如微信红包。而瓶码主要是针对消费者,在给奖励的同时要辅以互动,好玩的政策。比如扫码第二瓶半价,扫码砍价、拼团等。


三种码综合应用,能够快速将企业的销售政策通过二维码传递下去,将原来企业不重视或者想重视但重视不起来的版块能够撬动起来。


3

构建用户账户体系,适应时代变革


1、搭建小B端账户体系。通过箱码、导购码的应用,零售商和服务员在扫码的过程中会将信息通过扫码的动作传递给品牌商。品牌商利用系统给每一个零售商或者服务员建立一个账户体系,俗称的小B端账户体系。

 

针对零售商的数据收集,可增加策略收集。正常整箱购买的我们初步都会把他计入为零售商的账户体系中,姑且先认作为全域零售商。同时,若想真实获取零售商的真实数据,可适当增加单位周期内的扫箱码频次,比如当一周内扫箱码达到5次的情况下,可触发完善资料的弹框,将小B端的账户资料丰富化(填写店铺地址、姓名、手机号码),这些完善资料后的零售商,可作为精准零售商分类管理。

 

2、搭建C端账户体系。借助瓶码,搭建起消费者与企业互动沟通的流量入口,消费者扫码参与营销活动时跳转关注到企业微信公众号,企业通过后台系统对每个扫码的用户收集到的数据分析,包括消费者购买了哪一款产品,在哪儿购买的,购买了多少,后续有没有继续购买,这些数据信息都可以通过消费者扫码获取。通过这些数据企业及时调整策略,刻画出用户画像,为后续的精准营销以及产品研发改进提供有效数据。


为了让企业做到精准化营销、降低营销成本,米多一物一码大数据营销可以做到:指定人群、指定地区、指定时间段发放指定的奖品,控制扫码中奖的功能。使费用不被层层拦截,资金走向可监控。


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总之,借助米多大数据引擎,白酒品牌商就能可以清晰掌握小B端与消费者的相关信息,通过收集的大数据,根据不同的运营场景,匹配不同的规则策略,实现差异化、精准化的营销,让品牌的每一分促销成本花的有价值。


以码赋能,大局势下的企业发展与改革

整个白酒市场中高端价位产品竞争已经趋于白热化,不管是洋河股份,还是白酒企业,都必须尽快适应这个市场的变化,及时创新思维,寻找新的发展出路,而以码赋能,则是目前大局势下的最适合企业发展与改革的一种方式。因为以码赋能,可以把赋能的技术和服务做到标准化复制,在新营销的大局势下,时刻准备为企业发展建设赋予更强能量,最终为企业形成强大的生态体系。


米多简介

米多大数据引擎利用“全场景赋码理念”,在产品消费的高频场景下,对产品进行“一物一码”的改造,通过产品包装上具有防伪、防窜、溯源、营销等多种功能的二维码实现一物一码营销解决方案,同时能够实现对精准用户的大数据采集,在经过系统后台的分析,掌握消费者的“原生、行为、场景、交易”等数据,构建用户画像,与消费者产生高频关联,最终实现用户数据资产私有化。


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标签:   一物一码 新零售 白酒 扫码营销

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