剑南春的“反人类”营销

2019-07-26 admin 358
白酒新品上市真正的难点

在白酒市场中,新品会在一个特定市场爆发,时间一般是在春季或者秋季,但凡是新品上市都需要一个持续稳定的过程和合理有效的市场策略。一般对酒企而言,新品上市面临最大难题不是铺市,也不是新品的广宣问题,而如何激发消费者购买欲望、快速产生动销,才是关键难题。


你的新品营销真的做对了吗?

与大多数酒企一样,剑南春也会有这样的困惑,那么它是怎么解决的呢?下面以今年春夏之交,剑南春新上市银剑南A9为例,为大家一一剖析。


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剑南春简介


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剑南春是中国传统名酒,产于四川省绵竹市,因绵竹在唐代属剑南道,故称“剑南春”。


绵竹酿酒历史悠久,源远流长,酒文化特别丰富。从绵竹的史料和收藏的文物可以出,延续二千四百年的剑南春酒不仅是四川酒史的重要组成部分,也是我国珍贵的文化遗产,值得令人挖掘、研究。


01

 产品包装升级 


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银剑南包装沿用剑南春尊贵大气的设计风格,口感既有浓郁古典的风格,更有陈香优雅、口感绵软顺滑的特点,无论品质还是外观,相较之前都有了不同程度的提升,可见剑南春在产品体系上的战略野心。



02

品牌定位升级


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银剑南最新代言人是口碑与实力兼具的著名演员——陈建斌,在多个影视剧中塑造了经典的皇帝形象,与银剑南品牌定位不谋而合。清晰地点明了银剑南作为剑南春皇家御酒的嫡系正统地位,而家宴酒的定位,让这款酒具有了更加亲民的气质。


03

 营销活动升级 
一款高性价比高品质的酒能帮助剑南春俘获更多的消费者,而红包的刺激则大大强化了消费者的转化和留存,剑南春显然更精准地抓住了不同类型消费者的心理需求,特别推出了一系列红包活动,以实实在在的福利回馈消费者,让银剑南成为百姓喝得起的好酒,成为大家都喜爱的美酒。

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银剑南A9利用三重福利来激发终端消费者的购买欲望,从此营销布局可看出剑南春的眼界和决心:

1、宴席赠酒福利:银剑南A9通过宴会形式售出,消费者只要报备10桌以上的宴席,即可享受每桌赠送1瓶A9光瓶酒的福利;


2、瓶盖回收返现金福利:消费者通过正规渠道购买银剑南A9,可凭瓶盖在购酒处享受5元/个的瓶盖回收奖励;

3、扫码领红包福利:银剑南A9设置“扫盖内二维码、微信领红包”活动,打开瓶盖后,微信扫描盖内二维码,即可抽取红包奖励,综合中奖率高达99%。


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红包福利多多




新品营销的灵魂,是精准定位目标消费者

剑南春这三重好礼的福利 ,与传统营销方式相比,的确能吸引不少消费者购买。但是在米多大数据引擎看来,银剑南A9的定位是家宴酒,而银剑南A9的瓶码营销活动实际上并不适用于家宴场景


因为对要买家宴酒的消费者来说,一般都是整箱整箱地买,而不是一瓶一瓶地买,买回家更加不可能会开盖扫码,毕竟不能在客人来之前就把酒开了,这不符合待客之道。再加上,来参加家宴的客户,也不会因为瓶盖能扫码领红包而当场扫码,毕竟不太符合礼数。


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为此,米多认为,如果银剑南A9采用的是箱码,那么以上所面临的窘境就能迎刃而解了。消费者把酒买回家后,发现开箱扫一扫箱子内部的二维码并关注公众号,即可领取到抽中的红包,一般消费者都会乐意扫码的,毕竟能扫码的有好多箱呢。


除此之外,剑南春通过箱码奖励的引导和一物一码互动营销的人性化体验,可快速建立与消费者之间的情感链接,消费者在购买产品的时候,不再是单调无趣,而是利用奖励的形式,构建品牌与消费者之间的双向互动。这不同于传统的一锤子买卖活动,一物一码不但能将营销奖励精准发放给消费者和无感知地收集扫码用户的用户画像,还让销售场景更趋于人性化、个性化和娱乐化,用好玩有趣的互动代替传统的单纯买卖,用情怀绑定消费者,走进消费者的心。


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综上所述,米多希望每一个品牌商不管做什么营销活动,都要多想想,自己的产品定位是什么?活动目标受众是谁?消费的场景是怎么样的?千万不要为了营销而去做营销,最关键的是新品要想在市场上获得持续性动销,其核心在消费者,得到消费者青睐的品牌才是新品获得持续动销的保障。


毕竟一物一码功能再强大,也只不过是一个营销工具,工具是死的,人却是活的,想要把一个好的营销工具用好,好的营销思维是不可或缺的。


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米多简介

米多大数据引擎利用“全场景赋码理念”,在产品消费的高频场景下,对产品进行“一物一码”的改造,通过产品包装上具有防伪、防窜、溯源、营销等多种功能的二维码实现一物一码营销解决方案,同时能够实现对精准用户的大数据采集,在经过系统后台的分析,掌握消费者的“原生、行为、场景、交易”等数据,构建用户画像,与消费者产生高频关联,最终实现用户数据资产私有化。



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标签:   一物一码 白酒 新零售 扫码营销

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