年销量超100w吨的哈啤,开始焦虑了!

2019-07-30 admin 5

啤酒市场的厮杀战

到底有多凶残?

经常有人说白酒易做,但做啤酒却很难。别以为同样是酒,但是啤酒与白酒的营销模式却截然不同。白酒一个厂吃遍全国,只要渠道铺下去,而啤酒一个厂只能吃一个地方,想吃其他地方就落厂,进入成本明显要高,要摊薄成本就必须放量。


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因此,啤酒江湖里,一旦一个厂投下去,那就是宣战,基本上做好了与这个市场的在位者杀个你死我活的准备。这种厮杀的决绝是白酒市场感受不到的,白酒市场论资排辈,优雅赚钱,啤酒市场上谁也别说谁更高贵,战场上见真招。


哈啤联合LPL夏季赛

强势深耕年轻市场


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随着年轻消费者的激增,各大酒企都在“蠢蠢欲动”,也都在各显神通纷纷发力。如何挖掘新生代消费购买潜力,怎样激发年轻消费者的购买欲望,是每个品牌梦寐以求的。


而哈尔滨啤酒作为中国最早的啤酒制造商,陪伴了一代人的岁月轻狂,品牌也在不断为自身注入活力和年轻基因,成为更多新生一代热血青春的注脚。为了收割年轻市场,今年哈尔滨啤酒再度与英雄联盟职业联赛合作,推出“千万红包天天送,百万电竞周抢不停”促销活动,双方也将共同为电竞迷献上更为精彩的电竞赛事和更为丰富的产品内容体验。


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 活动详情:

活动期间,消费者购买印有促销标志包装(促销标志为:“百万电竞周边抢不停,千万红包天天送”)的哈尔滨啤酒产品,扫码即可参加该活动

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哈尔滨啤酒主要面向的受众是年轻消费,而关注LPL夏季赛的群体也是以年轻消费者为主,借助这次合作,年轻的朋友们就可以一起畅快喝着哈啤,一遍观看精彩呈现的2019 LPL夏季赛。


LPL夏季赛作为一项年轻的体育运动,融合互联网基因的电子竞技与哈尔滨啤酒的合作,也是数字体育领域跨界合作的全新突破,除了丰富的产品内容之外,双方也将会基于营销带来一些有趣创新的服务内容。


以一物一码为抓手
引起消费者的共鸣

在抢占年轻人群体的手段上,哈尔滨啤酒以一物一码为抓手,用“百万电竞周边”的奖励,以及大龙竞猜、哈PICK、集卡瓜分额外奖励、勋章抽奖和勋章兑换奖品等多种营销玩法将消费者带入到游戏中,并在消费者无感下加深对品牌的认知度与认可度。


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在米多大数据引擎看来,哈尔滨啤酒这次营销活动的布局很微妙,哈啤针对不同区域的地域特征与消费者特征,推出相对应的优惠力度的扫码活动,如:

全国参加产品为:哈尔滨冰纯啤500m听装、哈尔滨小麦王啤酒500m听装、哈尔滨白啤500m听装(消费者通过扫描单听拉环下二维码参加活动,整箱不参加)


天津参加哈尔滨冰纯啤酒500m*6瓶箱装,哈尔滨冰纯啤酒600m*6瓶箱装(整箱购买方可通过扫描纸箱内侧二维码参与活动,单瓶不参加活动)



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这样的扫码营销布局,不仅能帮助哈啤更精准地做营销活动,而且还能避免营销费用的浪费,大大提高活动营销的效果。除了指定地点推出指定营销活动之外,米多大数据引擎还能实现指定时间、指定地点、指定人群、指定奖品,再用个性的营销玩法引爆销量的一种营销模式,详情如下:

1、指定时间:行业不同,消费者的购买高峰期是不同的,而品牌商新品上线的时候,选择在消费者的购买高峰期内启动营销活动,营销效果更佳。比如说,啤酒在餐饮渠道的售卖高峰期,一般中午12:00~14:00以及晚上18:00~21:00的时间段为消费高峰期。(另外选择适合的节假日一样有助于卖货)


2、指定地点:销量好的门店能增加消费者与新品的连接,能提高新品成交率。所以实施定点引爆营销活动,会优先在销量好的销售区域投放活动,效果更佳。


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3、指定人群:不同行业不同产品的消费群体是不同的,只有接触到目标消费群体,才能促成交易。比如说,化妆品以女性消费群体为主,烟酒行业以男性消费群体为主。


4、指定奖品:不同消费群体的喜好不同,比如说男性消费群体与女性消费群体、老年人消费群体与青年消费群体之间的兴趣爱好不同,营销活动中,如果能准确投放,会有意外的收获。


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(奖品可以在米多平台采购,品牌商品平进平出,价格优惠)


营销前先确定以上4个因素,定点引爆的效果一定让你喜不自胜!



在未来,像啤酒、饮料以及零食等主要面向年轻消费群体的品牌商,将会专注于电竞营销领域,让消费者在互动中加深对品牌的认知度,为更多年轻用户注入品牌的力量,为更多的品牌年轻化布局积极探索。


而一物一码将会是助力品牌商抢占年轻消费者心智的重要利器。如今消费者的多样化,决定了未来没有哪个品牌可以一手遮天,每个行业市场都将被碎片化地切割成无数个细分市场。很有可能,在未来拥有10万用户就会拥有一个细分市场,然后针对这10万用户不断地进行产品更新迭代。


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所以未来的消费产业格局,一定是碎片化的、流动式的、高变频的。而消费升级要想成功,取决于你拥有多少消费者数据,以及有没有一个能够协同管理的用户经营系统。以品牌自身的用户帐户体系为中心,以数据驱动重构“人、货、场”,实现用户的“所见即所得”,是新营销时代品牌主的终极目标。


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标签:   一物一码 扫码营销 新零售 啤酒

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