一物一码|达利不会卖凉茶!

2019-10-09 admin 25
老大老二打架,老三受伤

王老吉与加多宝的商标之争已经持续了9年,从合作共赢到争斗不断,说是相爱相杀一点也不夸张。


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然而,这边老大老二(王老吉与加多宝)打的水深火热,那边老三(和其正)不仅没能坐收渔利,反而在两强相争中把自己的一亩三分地也让了出去。


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达利食品年报数据显示,自2012年以来,和其正收入增速逐年放缓,2017年开始下滑,到2018年达利食品营收首次突破200亿元,食品板块、饮料板块均强势增长,但是和其正凉茶下滑6.3%,成为唯一下滑的大品类。


达利食品的解释有两个原因,一是市场增长乏力,二是行业竞争加剧。


实际上,这几年来凉茶市场规模确实有增速放缓趋势,但未出现倒退。竞争格局上也没有大的变动,王老吉、加多宝两强争霸,和其正位居老三。具体来看,2017年,加多宝和王老吉的凉茶市场份额分别为52.6%和42.4%,和其正的市场占有率不足5%。


老三自救


虽然和其正不被市场看好,但是在米多看来,达利食品也并没有完全放弃和其正,在盛夏之际,和其正为了抢占市场份额,也推出了一波扫码互动营销活动。


 活动内容:



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消费者只需打开瓶盖,扫一扫瓶盖上的二维码,就能参加“码上有好礼,和你嗨翻天”的营销活动,活动奖品以微信红包为主。和其正这波扫码得红包的活动不仅与用户进行互动,而且实现精准营销。


与此同时,新老用户在获得返现福利的同时,也对和其正产品提升购买好感度,基于首次的惊喜好礼,消费者有极大的可能进行第二次购买。回购率增加,企业利润也会增加。


从横向的价值衍生来看,把纯利润拿出来做广告,在效果未知的情况下,来增加新用户的购买量,不如通过奖励老用户,增加用户粘性。


效益的来源关键在于消费者的参与。所以牢牢抓住消费者的兴趣,才是互动营销的关键所在。扫码互动营销系统不仅能够保证产品的身份,还可以加固企业与消费者互动的纽带。


在提高企业促销效果之余,切实保障消费者的扫码互动体验。增加消费者的消费热情,才能真正提高产品销量,维持产品的营销效益的可持续性。


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不少传统企业正在逐步摆脱传统的营销方式,转而利用互联网与二维码紧密联系消费者,实现互动化营销。比如益达、贝纳颂咖啡、蒙牛、娃哈哈、优益C.......

《益达笑里藏了刀?》

《如何应对瑞幸“高烧”?


在消费升级的时代,品牌商不仅仅需面对线下实体的用户,还需紧抓当下消费群众的用户心理,让产品能在手机之间与消费者产生关联,拉近用户距离。


若要成为万众皆知,成功的知名品牌,传统的营销方式似乎发力太小,线下的宣传推广活动效果甚微,还需多多寻找其他途径除了一瓶一码扫码营销活动之外,米多大数据引擎建议达利食品可以结合一箱一码营销,来提高和其正终端零售门店的动销。


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一箱一码针对零售渠道通过一物一码中的【箱码】功能,利用箱码刺激零售商的开箱率、上架率、商品陈列,零售商在开箱的过程中,发现箱码(箱码的印刷也尽量采用一片式包装,即包装要完全破坏才能扫到二维码,包装上要有扫码有奖的提示语),扫码获得奖励,会让零售商想重复的开箱获取奖励,就会想办法从而会引导消费者尽快的把产品销售出去。


品牌只有涅槃才会重生

除了营销功能之外,一物一码还能帮助品牌商解决防伪、溯源、防窜与用户数据分析等等功能。米多希望每一个快消品企业能够谨记:在新营销时代,如果产品不够吸引人,活动不够有趣;产品够好营销不够,消费者可是一秒换页面,下一刻可能就会在你的竞争对手店铺下单。


不能在顺境时破釜沉舟,就一定会在逆境时孤注一掷。所以,未来所有企业的运营团队要拥有互联网思维,经营行为要植入互联网基因,才能互联网的终局中实现涅槃重生,走上新营销转型之路。



米多简介

米多大数据引擎利用“全场景赋码理念”,在产品消费的高频场景下,对产品进行“一物一码”的改造,通过产品包装上具有防伪、防窜、溯源、营销等多种功能的二维码实现一物一码营销解决方案,同时能够实现对精准用户的大数据采集,在经过系统后台的分析,掌握消费者的“原生、行为、场景、交易”等数据,构建用户画像,与消费者产生高频关联,最终实现用户数据资产私有化。


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标签:   一物一码 扫码营销 新零售 食品

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