安慕希年销170亿!钱真的这么好赚?

2019-08-16 admin 3

*今天我们不谈伊利安慕希的包装侵权问题,我们来聊聊它的营销布局!


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在竞争日益激烈的市场环境下,各大品牌的营销策略层出不穷,以创新产品+营销方式创新的形式,继续深挖各大平台的流量,不断刺激消费者购买欲望。


以安慕希为例,安慕希的品牌宣传不走寻常路,创新的全域营销打法,“线上线下流量全整合”,抢占消费者心智,让品牌的知名度迅速扩散升温并引发消费者的持续关注。以一物一码x抖音任务瓶为核心,联合奔跑吧的流量明星,联合抖音矩阵传播,超过10万+年轻消费者参与,扫码、做任务、瓜分千万现金大奖。不仅在消费圈层中“病毒式裂变”,也成为了快消圈的营销教科书,成为热议话题事件。


安慕希对一物一码的应用也是乳业行业首个,从产业端视角扭到消费端视角的品牌,将一物一码作为标配去常态化应用,非常有利于安慕希跟新生代之间的关联度更加紧密,让安慕希成为热搜的程度更高,让年轻人清晰感受安慕希活力、健康和青春的内涵文化,对销量也有很大帮助。


安慕希x一物一码创“爆款”

扫码做任务瓜分千万现金红包

抓住消费者的需求是成功营销的关键。对当前的快速消费品来说,最关键的消费者是90后、00后,与他们沟通的核心渠道则是互联网,抓住这些用户,营销便已经成功过半。伊利通过深入洞察消费需求,实时把控“新生代”消费者的消费偏好,从而不断深入挖掘这些90后、00后的喜好。在早期,安慕希冠名《奔跑吧3》让品牌持续成为焦点。


收获第一批种子用户后,安慕希再次采用一物一码的方式,联合抖音推出“扫码做任务,一起瓜分千万现金红包”的活动,在活动期间,参与者通过扫描安慕希任务瓶包装上的二维码,或者搜索“扫码做任务一起分千万”进入活动页面,根据提示完成指定任务并上传任务视频,通过审核且点赞排名前1000名参与者,即可参与瓜分千万现金红包。

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活动期间,点赞排名前1000名每天瓜分10万元现金大奖(不含跑男安慕希专场日);6月7日,安慕希跑男专场日奖金10倍升级,点赞排名前1000名瓜分百万现金大奖;累计在活动期间点赞排名前1000名,可以瓜分300万终极大奖。



安慕希x一物一码任务瓶,抖音为媒介传播,让活动瞬间成为年轻人热议的现象级爆款产品。短短半月不到,“扫码做任务,一起分千万”已经实现了传播量已超2.8亿人次。


此次安慕希一物一码营销联动抖音平台的活动形式,在整个行业的先例,通过抖音瓜分千万现金红包刺激产品消费,驱动安慕希生意增长,助力它两百亿销售目标的达成。种种迹象表明,一贯表现领先的安慕希,在“品牌+抖音”的新潮流尝试中再次走在前列。



安慕希x微博创“话题”

一物一码扫码活动创热议


为了最大程度的卷入年轻消费群体,安慕希除了联动抖音平台外,还在微博平台开启“扫码做任务,一起分千万”的话题热议,借势偶像明星,助推该话题在线上形成病毒式传播,与线下霸屏联动,深度串联。安慕希利用明星效应,将明星粉丝转化为品牌受众,借助明星的影响力,以及网友对明星热点事件的高关注度,实现“明星+品牌+粉丝”的声量共振,让一物一码扫码活动传播最大化。

无论是从各大平台的用户圈层还是安慕希的顾客圈层来说,都主要集中在90后、00后这部分群体上,他们是一群爱社交、爱分享的年轻人,面对安慕希如此“一物一码+爱豆代言+好玩有趣”的营销新模式下,他们自然不吝赞美,并主动分享传播。


安慕希进而以创新的产品力驱动了品牌传播,形成了有效的营销战术攻占消费者心智,进而强化了安慕希在营销模式上继续引领行业潮流的品牌C位。



安慕希x一物一码集“福音卡”

挑战式任务吸引顾客持续消费


娱乐话题以及抖音联动之外,安慕希成功的另一个法宝是“一物一码智慧营销”。从2017年起,伊利积极与各大互联网平台展开战略合作,创新构建互联网生态圈,以一物一码技术来搭建物物互联,商品在线化、管理在线化、营销在线化等,还通过一物一码技术获取终端的货、人的数据,对获取而来的海量网络数据的采集和智能分析,深度挖掘消费者行为和关注点。


早在去年,伊利更是开创性地与大数据引擎平台合作,抓取消费端、门店端等多维度数据并有效利用,实时洞察消费需求的变化趋势,具体如何抓取呢?简单举个例子。


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春节期间,安慕希与第三方一物一码平台达成合作,开启了“集福音卡瓜分五亿红包”活动。消费者无论是在线上购买还是线下购买安慕希促销款产品,在产品包装上找到营销二维码,通过微信扫码即可参与集卡牌活动以及领取高额红包返利,每喝一瓶安慕希,扫码即可集卡,积攒够一定数量后,便能兑换各式各样的奖励,瞬间引爆市场,成为热议的话题。让消费圈层不断刷屏。


一方面能通过一物一码抢红包这一时下最流行的过年方式融入年轻群体,拉近与消费者之间的距离,提升品牌好感度;另一方面,一物一码中结合多重营销工具,让安慕希与核心用户目标消费群体高度重合,加深品牌年轻时尚基因,传递品牌的年轻态度。


除此之外,安慕希的一物一码扫码活动还能将消费直接引流到公众号中,抓取消费者的用户画像以及各个零售渠道的数据,之后打通线上互动、线下引流、社群传播这三度空间,实现营销闭环。



安慕希x一物一码“智能营销”

传统营销与新营销的迭代交棒


面对当下快消行业朝着品牌升级、高端化、多元化的发展趋势,安慕希敢试敢玩,主动勇敢拥抱一物一码,利用互联网手段,成功丰富了营销玩法、激发消费者参与积极性的同时,还增强了消费者与品牌之间的粘度。所有活动的底层逻辑都是紧紧围绕着打通三度空间(线上、线下、社群),以及满足消费者的三全五感((全天侯、全场景、全体验,存在感、参与感、仪式感、成就感、幸福感)),让消费者乐在其中,每个消费者都成为品牌的传播者,人人都是自媒体。

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安慕希以一物一码为入口,结合抖音媒体平台、微博平台自创话题,再结合多重互动游戏玩法,成功让线上线下形成高度契合的强关系,还能让安慕希与消费者保持互动沟通,这是传统的促销远远不能实现的。


自2018年的到来,就代表着新的消费圈层已经登上了舞台,消费者开始迭代,95后与Z世代已经成为快消品的主流消费群体,他们对好玩、有趣、具有互动性的品牌营销活动非常乐于参与,反而对传统的促销方式有明显的抵触心理,这也代表着新的趋势的到来——快消品走进用户圈层文化和情感链接的最佳切入点。而一物一码便是品牌连接用户的最佳工具,助力品牌将消费者粉丝化,品牌IP化。


安慕希先是启用一物一码战略,再联合微博平台创造热议话题,到联动流量KOL在抖音平台推出爆款任务瓶,再一次体现了行业NO.1的优先占位意识,“一起扫码分千万”成了新热门话题和营销IP,这样创新的玩法为乳业行业提供了全新的思路与案例。以结果为导向,压倒性的品牌曝光量、产品销量都在反复证实了安慕希在数字化营销方面交出了一份满分答卷。


后记

米多大数据引擎,是一套通过一物一码的形式,为传统品牌商提供基于收集用户原生数据、行为数据、交易数据、流量数据基础上实现产品防伪、产品溯源、物流防窜、社群营销、支付发券、朋友圈广告、拼团裂变、智慧零售等一体化的大数据赋能整体解决方案及运营系统。帮助品牌多维度收集用户数据、动销数据、零售门店数据等数据,为企业提供用户画像分析、用户需求分析、营销效果分析,支持企业完成数据的管理闭环,实现企业经营的全方位数字化升级。



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标签:   一物一码 新零售 扫码

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