盘点回顾 | 2019年啤酒行业这四大企业,你最关注哪个?

2020-01-15 米多大数据引擎 659
随着消费进一步升级,低价走量的时代已经过去。消费者对啤酒的关注点从性价比走向品质,传统价格战已经很难再取得较好的成果,为提升盈利,产品升级、发力中高端市场成为啤酒企业共同的选择。下面一起回顾下,2019年里,百威、哈啤、燕京啤酒、泰山原浆啤酒这四大啤酒企业是怎么布局营销的,你最关注谁?(以下排名不分先后)



01
 百威 
关键词“数字精准化营销”
背景:随着数字化营销向纵深方向发展,百威充分利用社交网络的传播力、深入挖掘啤酒作为“社交纽带”的功能,拓展品牌的内涵与影响力,增加品牌粘度。百威近年来推出了一系列炫目多彩的营销活动的背后,都是基于大数据的消费者洞察、将洞察转换为营销行动的布局。

解决措施:米多大数据预测,在接下来的发展中,百威将会进一步布局一物一码营销,实现更加精准数字化营销。其中米多“待解锁红包”功能就可以助力实现此目的。首先,基于一物一码技术,品牌在每一瓶百威瓶盖都赋上一个独一无二的营销码;然后,消费者购买百威后,揭盖扫此二维码即可参加“喝百威扫码领现金红包”活动,能获得现金红包与“待解锁红包”的奖励,现金红包可直接提现至微信零钱,而“待解锁红包”则需要消费者再购买一瓶百威,开盖扫码才能激活,复购扫码的同时,消费者又能获得一个现金红包以及“待解锁红包”,以此让消费者不停地复购。

效果:基于一物一码技术,一旦消费者扫码,品牌商就能收集到消费者的原始数据、交易数据、消费行为数据等信息,逐渐构建自己的用户账户体系。而进一步对用户大数据的剖析,在多场景、多入口、多载体、多账户系统的标签下,品牌可根据不同的人群、不同的渠道、不同的时间来制定“数字精准化营销”布局

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02
 哈啤 
关键词“终端零售激励”
背景:不少品牌商为了进一步扩大销售,会应用空箱激励这种营销方式。虽能借助此方式增加终端客户利润点、增加卖货的积极性,但弊大于利,由于空箱回收流程复杂、人力成本高,所以对哈啤而言,应该选择一种更加省钱省事的终端激励方案。

解决措施:为此,米多大数据引擎专门针对“终端零售激励”问题,提出了“一店一码营销解决方案”。与哈尔滨啤酒的箱体回收激励方式不同此方案基于“待解锁红包”的全新功能,品牌商给每个门店贴上一个具备“待解锁红包”的二维码,通过红包预发的形式,消费者先扫码获得“待解锁红包”,再购买产品,并开盖扫一扫啤酒瓶盖上的二维码即可自动解锁红包获得奖励。而,门店老板扫描二维码可以绑定微信账户,消费者每次扫码,老板都可躺着挣赏金而当门店老板开箱,扫一扫箱内的二维码时,也能获得相应的箱码奖励。


效果:在双重营销奖励的激励下,驱动门店老板不断开箱扫码上架,且不用担心产品上架后的动销问题!因为一店一码营销解决方案,基于一物一码技术,也让营销奖励触达消费者,同时在门店老板的积极推广下,还能大大激发消费者的购买欲望,最终引爆终端店的营销!

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03
 燕京啤酒 
关键词“营销战略转型与升级
背景:很多啤酒商仍是停留在传统营销的思维中,沉重的营销成本,消费者需求的多样化,传统促销模式的失效,让营销越来越吃力。近年来燕京啤酒广告宣传费用一直居高不下,虽说成为2022年北京冬奥会和冬残奥会的啤酒赞助商,让燕京啤酒在营销上有了少有的高光时刻,不过相比低迷的净利润而言,过高的广告宣传费用还是成为了燕京啤酒的掣肘。

解决措施:燕京啤酒开始启动一物一码数字化营销战略,开启互联网+快消品的数字化营销战略转型与升级。一物一码技术支持做到跟踪每一瓶酒、每一个人。另外,一物一码技术在解决防伪防窜货、产品追溯、防伪码查询等问题的同时,还结合多种营销玩法,让消费者体验语音盖、红包盖、歌词盖,从而带动线上互动线下消费,对整个啤酒行业来说也具有借鉴意义。

效果:啤酒企业从传统“赌博式”的促销方式到现在智能营销扫码送红包、礼品、积分等的方式,所有的扫码和红包发放都有数据回流,多少终端用户扫码,红包发放金额和去向等都会反馈给啤酒企业,推广的费用实实在在用在终端消费者身上避免了中间渠道商截留和浪费。

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04
 泰山原浆啤酒 
关键词“建立竞争优势
背景:在激烈的啤酒市场垄断竞争中,一些啤酒巨头通过垄断优势,一面以低价产品挡住对手,一面又以控制终端排挤对手,这种落后的营销模式在中国很多地方尤其山东市场屡见不鲜。这种模式带来的后果是行业利润率低、消费者没有得到真正的实惠。在几大巨头面前,消费者的话语权是很微薄的,当以这种方式实现品牌垄断销售后,必将规避与其它品牌拼投入、抢终端的红海竞争,逐步建立竞争优势

解决措施:泰山原浆啤酒充分利用一瓶一码动态运营功能,分不同时间节点、不同地区范围等做爆点活动。最具特色的当属泰山啤酒每周五的超级红包一小时活动,成功将品牌及产品特性传递给消费者、加深消费者对品牌的印象,同时培养了消费者的饮用习惯。

效果:借助一瓶一码促销平台的支持,加之自身全方位的宣传推广与特色活动的进行,泰山原浆啤酒的促销结果尤为突出,扫码参与量节节攀升,稳定在日均10万+的参与次数。同时,随着品牌及产品品质深入消费者人心,后续提升可能进一步增加。

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在一物一码技术的基础下,当一个消费者在终端拿起一瓶啤酒,他发现了产品上有扫码领红包的活动,在红包(或奖品)的驱动下,他选择了这款产品,通过扫二维码,他领到了红包。领完红包发现,红包还可以分享给好友,于是他又将这个红包的链接发给了好朋友。而这位消费者的信息也同时被收录到企业内部的数据库,企业内部通过数据分析,了解到这位消费者喜欢喝什么类型的啤酒,他购买产品的周期是多久,他购买产品的价位是多少。企业内部通过无数个同类型的消费者数据交叉对比,发现了这个产品的核心人群有哪些共同的特征,企业就可以针对这个人群,进行更为精准的营销。

毋庸置疑,未来,啤酒行业谁将加冕为王,无疑是在考验着各大公司的综合能力和应对策略!相信一物一码会是啤酒企业发展中强有力的竞争利器!

如想获取相关《啤酒一物一码营销解决方案》,赶紧联系我们吧!


关于米多

米多大数据引擎,大数据赋能整体解决方案提供商,微信“一物一码”首批服务商,被评为国家高新技术企业。拥有完备的防伪技术研发中心、营销推广研发中心、商业智能研发中心等核心技术团队。

米多大数据引擎旗下拥有一物一码、社交电商、智慧零售三大产品,为企业提供数字化防伪、防窜、溯源、智能营销、数据收集、粉丝经营等服务,帮助企业实现销量提升,费用减半,粉丝倍增。
 
米多大数据引擎是“可口可乐、汇源、茅台、维达、洁柔、雪花啤酒、嘉士伯、立白集团、加多宝集团、卡姿兰、罗丽芬集团”等20000+家知名品牌商【企业增长】首选的整体解决方案提供商。



标签:   啤酒 一物一码 大数据引擎 待解锁红包 空箱激励

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