动销专栏 ① | 省酒石湾用非卖品，拉动常规产品销量！

2020-04-14 米多一物一码 925

2020年以来，绝大多数酒企都在思考的一个问题就是过去白酒赖以生存的线下社交场景失效了，严重影响终端店的动销。一旦没有动销，无论是品牌商、代理商，还是终端店，无法盈利只能走向倒闭！

线下社交场景失效了，难道只能等其恢复？但是按照现在的疫情状况来看，至少要等到七八月份，有多少酒企愿意等？

广东石湾酒厂集团自2月14日开始，充分围绕“数字化营销”和“热点公益活动”布局营销活动，搭建全新的消费场景，从被动转为主动，从根本上扭转了一度面临的困难局面。

站在疫情防控的关键时刻，石湾酒厂集团开展了“真情关爱、守护你我”、“云上约酒”和“真情回馈·先到先得”三项数字化活动，成功为消费者搭建了新的消费场景：

1、用68度白酒做非卖品，拉动常规产品动销

消费者可到广东酒类销售网点参与赠送活动领取68度高度白酒，此举将完成“厂—商—终端（店）—人（消费者）”的全链条数字化营销和社群管理的建立。

用68度白酒做非卖品，拉动常规产品动销，这个活动的巧劲是在一物一码上。疫情之前，石湾酒厂提前三年布局的米多一物一码智能营销系统此时发挥了奇兵作用，这招棋下的妙！

众所周知，与消费者最接近的是产品，而借助一物一码就能实现消费者与产品之间的无缝隙连接。为此，石湾酒厂以一物一码为基础，以公众号为载体，在满足刚需诉求（防伪、营销、溯源、窜货等）的同时，抓取消费者、零售商等终端数据，并分别建立用户账户体系，实现品牌商对终端的在线化管理，并可以有效的解决私域流量的价值实现与沉淀，所以真正意义上的“一物一码”是能够促使品牌商与终端形成强关联，并深度绑定。

而在大数据的支撑下，石湾酒厂结合米多新营销16字方针（定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享）与米多扫码策略（如扫码第二瓶半价，扫码第三瓶5倍红包，点击以下文章了解活动详情：《单品1天卖30万瓶！石湾酒厂怎么做到的？》）来启动扫码互动营销活动，扫码不同城市不同奖励，万千扫码新玩法，赋能品牌的用户经营。

2、云约酒，培养居家自饮的社交场景

消费者或微信公众号用户发起3人以上视频通话进行“云上约酒”，其中最少两人手持石湾玉冰烧或春花红产品（图片需清晰可见产品）饮用的，发送视频通话截图或视频到“石湾玉冰烧”微信公众号，约酒人即可领取68度酒版一盒（75ml*８瓶）。