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一、门店直播没人看怎么办?
让导购员主动拉人围观!
门店推出一场小程序直播活动,最担心的是什么?没人看啊!没流量等于没销量!辛辛苦苦策划的直播活动却没人看,营销成本都打水漂了!
今天给大家推荐一种直播营销打法——小程序直播+智慧零售门店小程序+合伙人分销,让门店导购员主动为门店拉人围观,轻松解决直播没流量的问题,具体执行路径如下:
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门店在小程序直播上策划和发起直播活动,然后关联智慧零售门店小程序,一旦关联成功,门店就可以鼓励门店导购员在自己的分销后台发起“直播”邀请(流程如下图所示),一键将直播活动分享至朋友圈、好友个人微信或者微信群,只要消费者从导购员分享的链接或者二维码进入直播间并购买产品,在订单成交或者核销成功后,智慧零售门店小程序就会自动给导购员发放销售佣金。在此过程中,如果导购员发展的下线(合伙人)再邀请消费者购买,合伙人获得销售佣金之余,导购员还可以获得额外的推广奖励,整个分账流程简单智能化,更能满足品牌商、代理商、终端门店的使用需求。
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显而易见,门店借助“小程序直播+智慧零售小程序+合伙人分销”的营销打法,成功让导购员、消费者(品牌的合伙人)积极主动为门店推广传播小程序直播活动,这样一来,门店策划小程序直播活动再也不用担心没流量了。
二、小程序直播+合伙人分销带来的四大营销效果:引流、动销、招商、在线化!“小程序直播+智慧零售门店小程序合伙人分销”营销打法,实际上给品牌商跟门店都带来了一定的好处,具体如下:
1、引流:让导购员主动推广传播,让老客户主动拉新。除了上面我们提到的让导购员主动推广传播的好处外,“小程序直播+智慧零售门店小程序合伙人分销”营销打法还能助力门店实现“让老客户带新”,当导购员把老客户发展成门店的合伙人后,一旦老客户把门店分销产品分享给新客户购买成功后,老客户也能获得相对应的分佣,以此不断提高老客户卖货积极性,成功让老客户不断为门店带新,强社交强营销实现全员分销。
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2、动销:提高门店动销,引爆销量。
不管是门店导购员还是消费者(门店合伙人),在门店小程序直播的助力下,一旦成交双方都能获得分佣,这个营销打法除了能激发导购员、消费者(门店合伙人)主动卖货积极性之外,还提高门店动销,引爆品牌销量。
3、招商:助力品牌商招商引资。米多智慧零售解决方案采用智慧零售逆向驱动模式,助力品牌商实现招商引资,抢占商机!先解决门店引流与转化问题(如采用“小程序直播+智慧零售门店小程序合伙人分销”的营销模式帮助门店卖货),门店卖货多了,向代理商拿的货也多了,自然也提高了代理商向品牌商的进货量,最终让品牌商门店、代理商及品牌商一起盈利!
![▲ 品牌商利用门店小程序招商的路径▲]()
▲ 品牌商利用门店小程序招商的路径▲
4、助力品牌商营销数字化转型:品牌完成四个在线化(用户在线化、商品在线化、员工在线化、管理在线化),最终实现“用户所见即所得”和“品效合一”。
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三、落地“小程序+合伙人分销”品牌商、终端门店、导购员要做什么如此看来,“小程序直播+智慧零售门店小程序合伙人分销”营销打法除了能给门店带来好处之外,给品牌商也能带来很大的好处,所以,在助力门店直播上,品牌商也有不可推卸的责任,毕竟,对门店来说,策划一场直播容易,但是想要持续不断地输出直播内容,却很困难!如果有品牌商的支持,那么以直播带货提升门店动销这件事情就会变得更加容易。那么品牌商能给门店提供哪些支持呢?为什么要给门店支持呢?下面我们看看一起看看,品牌商、终端门店以及导购员在“小程序直播+智慧零售门店小程序合伙人分销”营销打法执行过程中,都要做些什么,才能打造出更佳的直播效果。
1、品牌商要做什么?1 给门店搭建一个独立的智慧零售门店小程序,门店单独收款无需分账,门店营收直接打到门店店主(法人)的个人微信支付商户平台。在给各个门店搭建门店小程序上,品牌商可以把门店小程序打包到代理政策上,然后再让代理商给门店赠送门店小程序,赠送条件可以跟直播绑定,比如说门店连续三个月每个月完成3场的直播即可免费获得一个门店小程序,以此来提高门店的直播积极性,同时还能帮助门店让消费者实现边看边买的实效性购买体验,大大提高门店、代理商对品牌商的粘度;
2 在总后台负责系统的小程序商城装修、商品上架以及营销活动的策划,帮助门店快速实现数字化营销,让门店直接省去了传统装修商城、上架产品、素材准备以及烧脑策划营销活动等复杂环节。门店小程序注册成功后,轻松选择商品上架以及选择启动活动即可通过一键转发小程序到朋友圈和微信群推广,真正让品牌赋能终端、品效合一;
3 在品牌商各个媒体平台(品牌商的微信公众号、微博以及其今日头条等)为各个门店的直播活动进行预热,放大各个门店直播的声量;
4 在品牌商自有的微信群里帮助各个门店进行直播预热,同时鼓励各个门店也构建自己的社群,并让各个门店都掌握社群运营的方法,比如说:
微信群名称设置:xxx会员直播秒杀群、xxx粉丝福利群、xxx粉丝俱乐部等;
进群邀约话术设置:尊敬的会员XX女士,您好,我是XX店的店主/店员XXX,为了答谢新老顾客厚爱,专门组建了XX门店VIP会员线上秒杀群,限时限量针对门店VIP会员开放,特邀您优先加入。群内不仅红包不断,优惠活动不断,还犹豫什么呢?赶紧进群吧~
群公告设置:【一天三次发布】此群为XX店直播福利群,仅限VIP会员进入,群主会定时公布秒杀和直播活动,更有红包发放,一定记得及时关注哦。XX日XX点将进行直播秒杀活动,各位VIP们记得调好闹钟准时参与哦。
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5 各个门店相关数据自动同步到品牌商小程序总后台,品牌商对门店的运营情况一目了然。门店动销数据直达品牌商后台,进销存不需汇报;门店导购数据直达品牌商后台,助力品牌商展开粉丝化经营,以实现高效的营销管理,大大提高门店的动销;订单分析、到店客户、商品分析、营销活动分析等大数据直接在品牌商小程序后台展示,各个门店数据一目了然,为后续的精准化营销奠定了强大的基础;
2、终端门店要做什么?1 扫码注册自己的门店小程序,门店店主有专属的小程序快速注册通道,手机扫码提交资料即可注册门店小程序,还能免300元/年认证费;
![▲门店扫码注册小程序流程▲]()
▲门店扫码注册小程序流程▲
2 门店店主(法人)注册自己的微信支付商户平台,在智慧零售门店小程序上的收款直接到自己的微信支付商户平台,收款路径如下:消费者 → 小程序直播 → 跳转智慧零售门店小程序 → 下单购买 → 款直接到账法人微信支付商户平台;
3 一键上架商品以及设置营销活动。每个门店店主都有一个独自的门店小程序后台,直接手机端操作,无需电脑,也无需注册公众号,简单易上手。一键选择上架商品,快速启动拼团、分销等营销活动即可;终端门店不需要操心小程序装修问题,商城页面设计风格已由品牌商设计好,小程序注册成功即可开业;一键选择商品上架,省去传统拍摄商品图、设计产品详情页等繁琐环节;
4 设置多个直播入口与多重引导,吸引更多消费者围观。
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线下:印刷一张门店合伙人招募的海报,让消费者成为门店的合伙人,让合伙人主动为门店卖货。同时,专门组建一个合伙人微信群,在门店直播的时候,鼓励合伙人通过个人“直播分享”,邀约更多好友围观直播,一旦好友下单购买,合伙人就能获得相对应的分佣,让合伙人主动卖货,以此提升门店销量。
5 门店店主扫码进入后台即可查看门店动销数据,人货数据统一管理。
3、导购员要做什么?
1 导购员一键转发即可推广,方便快捷,让消费者直接进入门店小程序购买;
2 导购员不磕死工资,额外收入自己挣,为每位员工开启致富之门。借助米多智慧门店小程序的分销功能,先由品牌商选择参与分销的商品并设定佣金比例,然后门店店主选择上架,再由店员推广商品达成销售订单,在订单成交或者核销成功后,直接给店员发放销售佣金,店员发展的下线(合伙人)再邀请用户购买,合伙人获得销售佣金之余,店员还可以获得额外的推广奖励。
四、总结
在去中心化的微信生态舞台当中,如何有效连接与消费者的触点,品牌商有高度的自定义权,小程序直播是品牌商私域流量转化的助推器,所以在微信生态中,如何打好微信生态工具+直播的组合拳尤其重要。而“小程序直播+智慧零售门店小程序+合伙人分销”的营销打法,以小程序直播为流量入口,以“智慧零售门店小程序+合伙人分销”为营销抓手,让门店导购员主动为门店拉人围观,轻松解决直播没流量的问题。
关于米多
米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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