砣不离称，称不离砣，每每谈及到营销，都绕不开促销。从短期来看，促销要吸引更多消费群体，尽可能多地转化成购买行为，这个过程是一场心理博弈，根本逻辑就是要满足消费者“拿优惠”的心理，减轻其消费心理障碍，增强购买欲；从长期来看，促销要为品牌增强黏性，培养长期的消费力，促销不能天天做，创造销量增长仅仅是第一步，接下来的问题是能否把用户留存住。
传统线下促销，价格是主要载体，比如大降价、打“骨”折、买一送一......但线下促销只能产生短暂的营销效果，一旦促销活动结束，销量增长也会随之恢复平静，消费者享受优惠就走，没有任何沉淀；与传统促销不同，线上促销场景中的庞大流量往往意味着高流动、低转化、低留存，即使品牌铺天盖地捕获流量，但最终促销的结果还不如线下促销有效，品牌极易陷入“促而不销”、“不促不销”的困局。在米多王敬华看来。品牌商想要提高线上促销的营销效果，在庞大的线下流量中分得一羹，除了价格要足够优惠外，还要重点谈人心（套路）。
在快消品行业中，扫码促销是东鹏特饮、王老吉、娃哈哈、统一、脉动等知名品牌常用的线上促销模式，以码赋能线上促销活动，在活动海报以及营销产品文案的引导下，结合丰厚的营销奖励（如现金红包、卡券、积分、实物礼品等），抓住消费者的小确幸心理，给消费者创造惊喜，刺激消费者疯狂购物，以此引爆品牌销量，提升促销的营销效果！
二、二维码线上促销
以码赋能营销
以数据赋能效果营销
近日，伊利液体奶的首个高端副品牌金典推出了“可以喝的音乐能量牛奶”——音乐能量瓶系列，不仅满足了年轻消费者对多版本个性包装的需求，还巧妙地契合了产品调性与营销主题。那么，下面我们一起看看金典的这场线上促销是怎么玩的呢？
金典基于一物一码技术，以二维码作为连接，成功将产品（金典音乐能量瓶）与把产品与品牌营销连接了起来，让牛奶与音乐产生了关联，搭建成了一个品牌传播骨架。在此基础上，金典利用了金典音乐能量瓶瓶身、瓶盖，深度结合产品调性、营销主题等各个元素，打造出了1+1+1＞3的效果。详情如下：
1、小瓶盖上的大文章：便捷饮用、个性互动
金典在去年经过品牌升级后，金典有机纯牛奶由原来的吸管包装变为利乐钻®梦幻盖®包装，人性化的创新旋盖设计，能够轻松开启、再次闭合，饮用场景更加丰富、在途体验更加便捷。
这次音乐能量瓶的设计也采用梦幻盖包材，从而鼓励大家在疫情结束之后“走出去，活动起来”，契合了金典“健康营养”的产品利益点和“有机生活”的品牌理念。
大家都知道，巧妙利用数字化营销工具及创意，增加品牌与消费者的互动，也是抢占市场的重要手段。
在“流量带货”的今天，社交媒体已成为品牌推广的重要平台。利乐促销梦幻盖®可以赋予产品交互属性，用户消费后开盖才能看见盖内码，具有防盗刷的优势，使品牌可更精准地与产生购买行为的消费者进行一对一的互动，品牌可借由盖内码轻松跳转至不同平台、关注品牌公众号、参与抽奖等活动，增加消费者粘性，让品牌实力圈粉。
据了解，利乐的促销梦幻盖®采用了非接触激光雕刻技术，将二维码刻在瓶盖内，无油墨或添加剂，保证了乳品的安全。除了二维码，此激光技术还能刻印字符、数字和图案，玩转更多促销方式。
![图片关键词]()
而金典本次的营销活动超越了“开盖赢奖”的常规促销套路，通过能量关键词匹配、解锁专属歌单、红包奖励的方式，带给消费者个性定制的体验，拉近了品牌与消费者的距离，也让人忍不住展示自我，在社交平台上主动分享。
可以看到，小小的瓶盖，也能为品牌的营销带来大大的力量。金典通过“小瓶盖”上的“大文章”，加深了对品牌力的诠释。
2、瓶身也是发声筒：颜值实力担当，环保可持续至上
讲完瓶盖，我们再来看看瓶身。金典音乐能量瓶明亮、多元的颜色，配合不同风格的歌词内容，成功吸引了年轻人的注意。
之所以可以实现这种效果，和包材本身也有很重要的关系。利乐钻®梦幻盖®包装通过金属膜印刷、8面钻体设计，使得包装更具档次感，也提升了醒目感；梦幻盖颜色、包材的选择多样，能够凸显产品个性，帮助在货架上脱颖而出。同时，纸包装超大的印刷空间也能帮助产品完整地呈现品牌和设计内容。
![图片关键词]()
值得一提的是，金典有机奶的包装材料均为FSC®国际认证包材，保护森林资源生生不息，饮用后可100%回收再利用，符合金典有机、环保的品牌调性。
基于一物一码技术，金典牛奶通过结合产品调性、营销主题等，成功吸引消费者扫码参与营销活动并领奖，在消费者完成扫码动作后，品牌就获取了消费者数据，这些数据就是流量转化出的新价值。收集起来的消费者数据，包括扫码时间、微信昵称、性别、定位等，拿到这些信息以后，企业可以做各种维度分析，创造巨大价值。
一方面，每个产品消费都可以追踪，品牌由此获取了消费客群的数据，描摹出精准的消费者画像，比如哪个地区、哪个年龄段的密度更高，帮助品牌更懂消费者的购买行为，以便于未来的产品组合投放、营销策略调整等。
另一方面，扫码进入平台的消费者，有一部分会留下来成为平台的粉丝，品牌可以通过后续的平台运营、文章推送、线下活动等方式与粉丝互动，维护粉丝黏性，促进下一波的销售。
三、总结
过去，品牌与消费者互动的场景集中在线下，无论是传播、沟通，还是交易都在线下和消费者发生关系。但现在，史无前例的新冠肺炎疫情导致线下场景部分停滞，尤其深度分销模式面对“用户失联”的束手无策让传统企业在营销创新上面难有作为。
而从金典的案例来看，包装设计、产品调性、营销主题再加上营销数字化，多种营销因素相辅相成，能够共同帮助品牌占领消费者心智、降低传播成本，甚至成为某一场景的专属选择。
聚焦到包装上，首先，视觉表现要基于当下消费者的审美需求和表达需求，增强产品的货架表现力、社交传播力，带给消费者有力且持续的购买理由；其次，包装材料、形态、形式的选择，也是一门大学问，需要匹配品牌调性，为进一步传播带来助力。而线上的战场里，促销赢得人心不再是“占便宜”那么简单。针对消费者个性化、社交化、情感化的需求，品牌促销需要讲一个更有趣的故事，打造出丰富的线上促销机制。
而通过这个线上促销机制，米多王敬华希望更多快消品企业能意识到，促销除了带来短期的销售增长，还应考虑到长远的发展。线上促销的优势在于可以利用数字化营销工具，比如说通过盖内营销码，帮助品牌打通从线上到线下的双向连接，手机扫描二维码即可轻松获得产品信息，同时参与积分、抽奖等品牌营销活动，建立以”每一位消费者为中心“的生态圈。最后帮助品牌搭建自己的用户账户体系，让所有品牌、商品、人都通过数据的形式相互联动，让“人、货、场”的最小颗粒都唯一化，实现全链路数据化，走出“不促不销”的怪圈。
关于米多
米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
如想获取“营销数字化解决方案”，请私聊我~
