统一鲜橙多扫码有奖解决方案!大揭秘!

2020-07-03 米多一物一码 3046
一、畅销20年的统一鲜橙多如何助力动销?

在快消品市场,“动销”是终端零售店永恒的话题,也是品牌商越来越重视的问题,因为终端产品一旦滞销,对于厂家与经销商都是致命一击,打击士气。


在快消品行业产品推广过程,决定产品动销的因素很多,比如企业的综合实力,经销商的实力等等,在这里,不再多谈,这里谈的是影响动销的关键因素——如何激发消费者购买欲望,这也是品牌商做促销的主要目的。今天我们以统一企业为例,看看快消品品牌商的动销应该怎么做?


统一旗下产品鲜橙多已畅销20多年,凭借响亮的广告语“多C多漂亮”,一时蔚为风潮,销售量独领风骚,鲜橙多一直是统一旗下低调存在的品牌之一。


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那么这样一款低调的产品在营销布局上却意外地“高调”。统一鲜橙多携手一物一码,也推出了一物一码扫码营销活动:消费者购买一瓶鲜橙多扫描瓶盖内二维码即可获得1积分,使用积分可以兑换鲜橙多正版周边。


买过鲜橙多并扫过码的朋友,相信印象都很深刻,因为一瓶饮料扫码只能获得1积分,很多消费者都会发问,1积分能干嘛?所以在米多大数据引擎看来,统一鲜橙多这波扫码营销活动中的不足之处有两个:


1、 积分价值低,难以吸引消费者购买消费。一瓶只有1积分,而且积分需要累积到一定积分才能兑换礼品。如下图所示,原先以王源演唱会门票为噱头的积分礼品已经失效了,而剩下可兑换的产品,性价比都不高,比如说,如果消费者想要5元的京东折扣券,就需要先喝5瓶的鲜橙多,奖励的吸引力不大。没有给消费者一种积分能当钱花的感觉,失去了积分营销的核心作用,根本难以勾起消费者的购买欲望。


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2、积分商城不完善。“统一鲜橙多”的公众号上并没有查看到积分商城的入口,那就意味着,消费者如果想要知道自己的积分数,只能重新扫码进入到活动页面查看“我的积分多少,我能兑换什么礼品”等等,十分不方便。


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二、以消费者为中心

全面升级扫码营销玩法

相比之下,如果统一鲜橙多能多从消费者角度去思考,那么带来的营销效果就会大有不同。最明显的就是:你认为,在营销奖励选择上,消费者是会选择积分呢?还是红包呢?相信大多数消费者都会选择后者。


而开盖领取红包的营销案例千千万万,什么样的扫码营销玩法才适合统一鲜橙多呢?


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鲜橙多目前的目标消费者主要是95后、00后新一代年轻消费者,而代言人选择了王源,一位微博坐拥超过7000多万粉丝的00后新生代实力偶像。而统一鲜橙多借助明星本身的影响力,实现了品牌营销有利的宣传与推广,让王源带货。


与此同时,统一鲜橙多利用一物一码技术,在瓶身上印上“扫码开盖领红包”的活动文案,在瓶盖上印上营销码的二维码,但是,当消费者扫一扫瓶盖上的二维码,获得的不再是积分,而是现金红包+待解锁红包,现金红包可直接提现到消费者的个人零钱包,而待解锁红包需要消费者再购买一瓶鲜橙多,然后扫码才能解锁,通过循环发放“待解锁红包”,不断刺激消费者的复购率,最终引爆终端产品动销。


对终端店老板而言,在消费者扫码扫码激活待解锁红包的同时,老板也能同时获得一定的营销奖励,以此不断提高终端店老板卖货的积极性。而货销得越快,那么门店拿货的量就越大,最后品牌商的出货量也会跟着提升上来。进而实现品牌商最初的目的:让终端动销起来!


这就是米多推出的一物一码新玩法——“待解锁红包”,该玩法相比此前的一物一码发红包,区别在于一个是购买后领红包,一个是购买前领红包,购买前的待解锁红包可以与线上的推广活动无缝结合,并通过时效性及递减性让消费者“赶紧行动起来”,使得线上的推广活动高效转化为线下的销量。
关于待解锁红包的应用场景,请点击一下文章链接查看:《传统品牌商品效合一新路径:一物一码“无场核销”》

三、总结

总而言之,对统一鲜橙多而言,借助米多待解锁红包的营销玩法,更能勾起消费者的参与扫码欲望。
在中国逐步迈入中等发达国家和移动互联网深度普及的今天,消费者的需求不再是单纯的物质满足,其消费行为越来越带有个性化因素,人们想要更多样化的有趣活动,才能激起他们的消费欲望,才能真正满足TA们”触感“下的”小确幸“,这就要求品牌商的市场人员,需要比以往更全面、更丰富、更及时的策划能力;米多擅长以场景为切入点,以“码”的方式,结合品牌营销诉求来设定应用活动;动态的二维码,独创的三重空码赋值能力,可以让一个普通的二维码,变幻出五彩缤纷的光芒。

关于米多

米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品,帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动,助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”,赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”,真正实现“销量提升、粉丝倍增,费用降低”,是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20001+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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