旺季|饮料行业扫码有奖3大玩法:箱码+导购码+壹元换购

2020-07-07 米多一物一码 495
炎炎夏日,饮料行业迎来了一年一度的销售旺季。面对产品同质化严重、库存积压、消费主体、沟通渠道的转变,为了精准链接目标用户提升产品销量,饮料企业不仅要拼才华、拼颜值,还得拼渠道。不仅如此,企业还面临营销费用高、营销效果差的局面。为此众多行业巨头如康师傅、统一、农夫山泉、娃哈哈等均选择了具有精准营销、费用可控、体验优秀、直接触达消费者等特点的“一物一码”促销方式。


饮料企业不仅要做“一物一码”,更要在“一物一码”活动上积极创新,仅做到“揭盖扫码赢红包”只是与竞争对手齐平,更要做到“绑定门店、绑定导购”,让导购员、店老板卖我们的产品更赚钱才能在浓烟滚滚的战场中脱颖而出。
为此,我们为饮料企业量身定制了三套组合拳,助力企业赢在终端。

一、开箱扫码为销售开路促进门店进货一箱一码,门店老板进货,开箱扫码就可领取红包,让老板更愿意进货。通过箱码活动,品牌方更可抓到最真实的第一手终端数据,建立企业自己的终端数据库。信息为王的时代,企业拿到终端数据就可以跨过多层渠道环节,直接将最新的促销信息、品牌信息、企业动向发送到终端门店老板手中,让门店与品牌永远捆绑在一起形成利益共同体。
昆仑山案例:一箱一码扫码互动营销

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昆仑山矿泉水这波一箱一码扫码营销活动,参与者可以是消费者也可以实终端零售门店老板。消费者购买整箱/提昆仑山雪山寻源互动装产品,开箱扫码即可参与营销活动。而这波营销活动更多是针对终端零售门店老板的,门店收到经销商的货之后,即可开箱扫码,矿泉水商家售卖。
对消费者而言,利用一箱一码扫码营销活动丰厚的奖励,大大增加了消费者的购买欲望。而且直截了当的操作更是提高了消费者对品牌的好感度。
而对终端零售门店而言,借助箱码大大刺激了零售商的开箱率、上架率、商品陈列,零售商在开箱的过程中,发现箱码(箱码的印刷也尽量采用一片式包装,即包装要完全破坏才能扫到二维码,包装上要有扫码有奖的提示语),扫码获得奖励,会让零售商想重复的开箱获取奖励,就会想办法从而会引导消费者尽快的把产品销售出去。
除此之外,不管是消费者还是终端零售门店扫码,米多都会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户,帮助品牌统计到消费者/终端零售门店的原生数据「是男是女,哪里,年龄」、行为数据「干了什么?参与了什么活动」、交易数据「买了什么?何时买的?买多少」、场景数据「用户从哪里来,到哪里去?」。

二、导购返利,鼓励导购员疯狂推销

给超市的导购员配置专属的账户,导购员通过微信扫描自己卖的产品码,即可获得对应返利。消费者每购买一瓶产品后,只要让导购扫描一下二维码就会获得一定红包。
在商超环境中,除了企业自有导购,超市的导购员一句简简单单的“这个饮料挺好喝,买了还能领红包”往往就能决定一个产品销售的好坏。在众多竞品的竞争中,如何让导购员推自己的产品,只要做到把返利实实惠惠的真实发到导购员手中,让导购每天看到自己账户里增长的几十元就是最好的办法。
雪花案例:超级导购码,让服务员疯狂卖货雪花为了让服务员“更卖力”地推销自己的产品,消费者“更愿意”购买自己的产品,借助米多系统里超级导购码“可自动识别用户身份”的功能,针对服务员的扫码策略,即使瓶盖上是同一个二维码,消费者也能扫出奖励,服务员也能扫出佣金(只有消费者扫完码,发给服务员的佣金才能拿到手),以此策略激励服务员多多卖货,从而为雪花系列酒增加销量,一码多扫可以降低厂家的赋码成本。

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在活动营销方面,主要为以下两种服务员的激励机制
机制一“红包”:活动期间,服务员推销产品成功,均可获得随机红包。红包刺激服务员疯狂卖货。
机制二“佣金排行榜”:活动期间,服务员佣金前50名可获得现金红包、iPhone X、面值50元京东E卡等丰富礼品。丰富礼品,激励服务员疯狂主动卖货!
基于利益驱动+广告宣传,会提高消费者购买“雪花产品”的兴趣值,服务员自然也会主动推广“雪花产品。同时通过服务员的引导,激发消费者的首次购买欲望:在解决首购难的同时也解决了服务员卖货积极性不高、产品动销难的问题,服务员卖的产品越多、得到的奖励就越多,售出即可扫码领奖励,服务员的积极性当然更高,这样是做法对于啤酒企业而言是双赢局面。

三、壹元换购,消费者购买产品门店得返利消费者购买产品后,扫描瓶盖上的二维码即可获得一张1元加购券,消费者到店后支付1元即可兑换产品。兑换产品时门店老板需要扫描消费者的中奖码,扫码后门店老板也可以获得一定返利。老板拿钱了,自然更愿意卖我们的产品了。
对门店老板来说,销售和引流是门店经营的两大核心。壹元换购活动机制,即能帮助门店推销产品,还能在消费者发现自己中奖后将消费者引流到店。每一次消费者到店,对门店老板都是一次全新的销售机会。这种方式会让门店对品牌不光产生利益上的认同,更会觉得品牌从根本角度在为门店想办法、谋福利,产生文化认同。
中沃体质能量案例:壹元换购,“让利”式营销快消品行业中一直以来都是秉承“渠道为王”的经营模式,因为无论是新品推广和终端动销,都离不开终端门店的鼎力支持。上架率提升才能谈销量。而壹元换购奖励直接归零售门店老板所有,一次激励终端上架率与销量。
消费者揭盖参与“壹元换购”活动,若盖内有“壹元换购”字样,可凭壹元到零售网点换购一瓶体质能量。中沃体质能量这次的“壹元换购”活动并不是普通的活动,这也是体质能量为何能迅速占领市场的原因之一。消费者凡是获得“壹元换购”资格后,可到零售网点兑换,而这兑换的1元,归零售门店老板所有,老板卖越多,得到的奖励也越多,这也是体质能量迅速霸占市场的原因之一。
但是,壹元换购”有大量的经营漏洞;高昂的人力成本和运输成本;画蛇添足的核销难。对消费者而言:兑奖难,流程繁琐;兑奖时间常常过期。这种经营模式无非是让企业的经营“销量增长上 给一颗糖”,“营销费用上 打一巴掌”(高成本)。

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为此,米多基于社交云店小程序和一物一码技术推出了一套全新的新品上市营销玩法,让品牌商联动线上线下资源开展新品试饮活动,用一系列有趣又好玩的传播活动,俘获了大批消费者的芳心,让这款新品在竞争激烈的市场中成功脱颖而出!在新品试饮活动实施过程中,消费者根据品牌广告和线下社群传播链接在线领取试饮名额,再通过LBS分配到店,即可打造出精准引客到店的营销效果。新品试饮活动流程示意图如下所示:

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具体实施步骤如下图所示:

①朋友圈广告、地推广告、老产品扫码发放、品鉴活动等全面品推;

②用户打开小程序参与“1元乐购新品试饮”活动,显示最近门店店铺;

③消费者支付1元获得试饮资格,即可参加“1元乐购新品试饮”营销活动,进入“1元乐享”活动页面会提醒与引导消费者到最近门店进行自提;

④引客到店核销;

⑤消费者开盖并扫码即可领取红包、积分等营销奖励,将瓶盖二维码分享给朋友扫码参与营销活动,朋友还能获得相应的裂变红包,以此吸引消费者主动分享与传播的欲望。

米多会帮助品牌商打造出一个营销的闭环:即是利用扫码行为,将消费者(扫码者)引入到品牌的云店小程序中领取“支付1元获得试饮资格”的形式,来培养消费者对品牌的认知度和复购率。


四、总结

与传统的促销手段不同,米多一物一码与社交云店产品地完美结合,推出了箱码+导购码+壹元换购智能化的营销功能。在扫码者不断扫码领奖的过程中,每次扫码都是在丰富系统后台的消费者画像,对后期的精准零售网点来分类管理提供数据基础,最终实现以二维码为基础,以渠道管理、营销管理为核心逐渐形成营销闭环,让品牌与消费者实现零距离的互动营销,有效提升终端动销。

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