扫码有奖3部曲!光瓶酒撬动餐饮渠道的绝招!

2020-07-09 米多一物一码 456
01

光瓶酒行业痛点剖析,品牌升级数据先行

简约化、个性化、多元化的消费时代,光瓶酒升级发展势在必行。传统野蛮生长已不是发展的长久之计,只有率先进行品牌升级的企业才能占据发展先机。许多酒企在品牌升级、营销创新上都走了许多弯路,花费大量预算之后却没有换来任何用户留存,对品牌形象的提升也帮助甚微。


对于如今的酒企而言,很容易被忽视的问题——互联网巨头正在简化传统物流体系,已经局部实现从仓库直接到门店,力图将线下销售渠道的流量主动权握在手里。


已经在线上失去主动权的酒企,难道在线下也要看别人颜色?现在很多酒企都面临着各种营销痛点:“我的客户是谁?如何提高开箱率,铺货率,上架率?动销数据可视化?如何提升复购率?”......这一系列都是光瓶酒行业亟待解决的问题。



02

一物一码,正在撬动光瓶酒的新战场!

在米多看来,酒企想要品牌升级,首先要对目标用户进行科学画像。米多跟市面上其他“一物一码”的最大区别之处就在于它不是单纯的防伪、溯源,而是自带大数据营销解决方案的。


米多认为“一物一码”如果缺少了“一人”就失去了意义。每一个二维码背后都是一个用户,可能是普通消费者,也可能是代理商、店长、销售员等等。“我们会根据不同企业、不同产品在不同场景下所遇到的不同问题,应用米多几十种场景码,使其与企业当下最强的需求进行匹配,并通过极具吸引力的智能营销活动增大用户扫码的概率”。具体一物一码解决方案如下:


1、瓶码引导消费者购买

1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息,将消费者第一手信息反馈给品牌商,为品牌商建费者画像建立基础数据;


2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表,统计消费者扫码数量,了解品牌商地区销货的情况;


3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时,加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能,为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据,提升产品效率,实现渠道价值最大化,提高品牌知名度,增加消费者与品牌粘度。


针对瓶码的应用,米多推出了“一物一码”行业前所未有的新玩法“待解锁红包”,助力品牌商将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的数据。一旦消费者购买商品开盒/开盖扫码即可获得一个“待解锁红包”,当消费者再买一瓶/盒该商品并开盖扫码,即可解锁该红包。而在消费者扫码动作的背后,具体的“领红包人的相关信息、领红包人数”等数据都会同步反馈到品牌后台,让活动效果清晰可见,让品牌商知道投放的渠道是否精准,品牌推广触达的顾客是否精准等等。


先解释一下,待解锁红包是什么?


待解锁红包是一种带有红包属性的卡券奖品,可通过线上(天猫/京东、抖音、公众号、今日头条、朋友圈广告等)及线下(超市/士多海报物料、商城/写字楼大型LED广告、地铁/巴士广告等)进行全渠道投放,获得待解锁红包的顾客,在任意渠道购买品牌产品,扫描产品上的二维码即可自动解锁,并获得同等面额的现金红包。


 瓶码应用: 

在米多一物一码基础上,借助待解锁红包,酒企可根据“天时、地利、人和、频次”等维度,在扫码活动上指定不同时间段、不同地区、不同人群、不同次数个性化发奖,品牌商可以根据不同的运营场景,匹配不同的规则策略,实现精准化、差异化的营销,让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上,最大化营销效果!


例如在餐饮渠道布局上,贵州习酒针对广州市天河区生意比较差的A餐饮店,可推送2元待解锁红包,拉动销量;而针对广州天河区生意比较火爆的B餐饮店,这个饱和市场推则送发2元待解锁红包,因地制宜,协同发展。

*图片仅供展示*图片仅供展示


例如针对高价值人群(米多DCRM系统可根据消费者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据为品牌构建完整的标签体系,形成立体的用户画像)限时限量推送“免单红包”,转化KOL,形成口碑传播,针对近一个月未复购的潜在用户推送“半价红包”,完成激活转化。


再比如针对消费者不同的购买次数推送不同面额的待解锁红包,首次发放“双重红包”,0.5元现金红包+2元续购红包,当天第五次扫码推送“5倍红包”,让消费者不停的买买买,提升复购率。


此外,还可通过新营销十六字方针,让品牌商具备“指哪打哪”的能力,具体的策略打法可参考这篇文章:《CGO研习社第44期 | 新营销实战解析:终端动销码》


2、导购码激励服务员卖货

1、实现消费者扫码领奖同时,导购员也能领奖激励模式,解决导购员领奖受限于消费者的问题,便于灵活调整导购营销策略,丰富市场应用场景;


2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置,实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示;


3、完善导购员审核通知功能,解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题,提升用户体验。


 导购码应用场景——餐饮渠道: 

某白酒品牌,针对95后消费群体推出了一款小清新的光瓶酒,将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶酒打上一枚单独导购码,紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。


广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播,得知每卖出这款产品,消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后,服务员开始积极推荐消费者购买这款光瓶酒。


每卖出一瓶酒,服务员就能获得3~88元的随机红包,大大提高了服务员卖酒的积极性。试想,服务员一天的工资差不多是100元,如果服务员一天能卖出10瓶,意味着服务员的工资可能就会增加50%以上,何乐而不为呢?


为此,饭店的服务员开始积极推荐这款小清新的小酒,卖得越多,得到的奖励也就越多,逆向推动这款光瓶酒的销量,引爆市场。


图片关键词


3、箱码驱动零售商开箱上架

1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息,将终端第一手信息反馈给品牌商,为品牌商建立小b端画像建立基础数据;


2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表,统计店铺的扫码开箱数量,了解品牌商地区铺货情况;


3、价值最大化。为品牌商运营赋能,为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据,提升开箱上架率,实现渠道价值最大化。


 箱码应用场景——餐饮渠道: 

深圳某白酒品牌,推出了一款光瓶酒,该白酒品牌并没有急于铺市,而是采取一物一码战略部署,帮助经销商推动终端零售商逆向卖货,产品在全国糖酒会首次亮相迅速引爆市场,具体玩法如下:


深圳地区的零售门店(夫妻店、中小型超市等)凡是卖这款白酒,只要破坏箱体,开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包;第2次开箱扫码可得5元现金红包;第3次开箱扫码可得5元红包;第4次开箱扫码可得奖励翻倍(10元)。第5次扫码就会重设扫码次数,重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动,展开积分运营策略。


看似是发红包活动,实际上背后客观的产品销量,门店积极向经销商拿货,经销商疯狂向总部进货,供不应求,一场一物一码扫码活动,帮助该品牌迅速打爆市场。


在此基础上,围绕扫码用户制定不同促销活动,并持续关注渠道销售动态,通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像,酒企的品牌升级之路也将由此开始。


图片关键词


拥有用户画像后如何进行深度运营也是米多十分擅长的。米多会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组,针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营,针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。


米多拥有庞大的积分商城体系,小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率,还能促进分享给新用户,实现营销裂变;B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度,有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。


03

去中心化时代到来,米多打造大数据营销生态

如果说单纯的防伪、溯源是“一物一码”1.0的话,那么增加了终端互动、渠道动销等功能的“一物一码”就进入了2.0时代。而米多大数据则已经达到了“一物一码”3.0的阶段——大数据引擎驱动。


图片关键词


针对现在光瓶酒行业的发展趋势,米多扮演着“大数据赋能整体解决方案提供商”的角色。米多是将产品打造成流量入口,以品牌公众号为载体,以日常酒水各种消费场景作为切入点,利用“标识赋能”技术和“全场景赋码”理念,为米多场景码赋予特定的增值应用。


同时将各类场景下的用户数据,有效采集到以用户账户体系为中心的企业大数据平台,实现客户资产私有化,实现真正的大数据赋能。


在互联网时代,传统企业遭受的阻击是来自各方面的,并不仅仅是传统意义上的竞争对手。米多大数据认为,中国正处在产业互联网给传统企业赋能的时期,这一次的变革属于大数据,企业必须经历从没有数据到全面掌握大数据的过程,在这一过程中蝶变的企业必将属于少数。


当前,很多传统酒企可能规模上并不小,但品牌却不知名,这些企业在线上的流量大多来自于天猫、京东这样的互联网巨头,掌控流量的主动权完全不在自己手里。光瓶酒行业还在快速发展中,尚未有过大的利润空间,如果在与流量大户的合作中没有议价实力,对企业发展的持续性是很不利的。


04

总结

米多王敬华认为,在未来,去中心化将是白酒行业发展的一个重要议题。毕竟在互联网时代,很多传统企业都不是被竞争对手打败,而是败给了跨界对手。例如蚕食康师傅方便面市场份额的不是今麦郎,而是美团、饿了么;削减中国移动业绩的也不是联通和电信,而是腾讯的微信。


米多所做的工作,用通俗的话来说就是帮助传统企业完成流量的去中心化,实现客户资产私有化,从而把发展命脉掌握在自己手里。作为业内首家提出大数据引擎理念的公司,米多认为再小的品牌,都要有自己的大数据引擎。“我们今年也与多家光瓶酒企业建立了合作关系,力求在未来将大数据营销革命带到光瓶酒行业,让更多光瓶酒企业获得强劲的前进推力”。


消费升级与转型,为光瓶酒行业发展带来了新的契机。为迎接光瓶酒行业的营销新赛道烙印上系统化、垂直化的大数据资产,米多将会充分利用自己的技术与资源,为酒企实现客户资产私有化,实现真正的大数据赋能。


关于米多

米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品,帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动,助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”,赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”,真正实现“销量提升、粉丝倍增,费用降低”,是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20001+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

如想获取“营销数字化解决方案”,请私聊我~


标签:   一物一码 米多营销数字化 门店小程序

产品中心

联系我们

  • 咨询热线

    400-8031-528

  • 商务合作

    谢先生:18054283002

  • 线上咨询

    周一至周六:9:00~18:00

  • 广州市天河区中山大道西299号大舜丽池行政楼二楼

扫码加为好友

  • 免费获取九大行业营销数字化方案