促销？是一个老生常谈的话题。在企业营销经营管理中，促销作为营销中的必要手段，是品牌销量提升、声量曝光的重要法宝。随着中国整体经济的蓬勃发展，消费者对品牌的要求度越来越高，在产品同质化日趋严重的状况下，企业的促销手段也变的很单一化，比如“买一送一、买A送B、满减”等形式，已经烂大街了，消费者对着促销活动，基本处于“无感”状态。
特别是企业刚刚开始推新品，大部分传统酒业会出现一个相当尴尬的局面，就是不促不销、促完就完，这对于酒品牌的维护和打造，显然是弊大于利的。如今，是数字化时代的天下，随着互联网设施的完善，酒企通过数字化的形式来改变现有的促销手段，是一个必然途径。
过去，酒企在新品促销中，面临着什么问题呢？
一、酒企新品的促销手段，已不再奏效！
1. 顾客对新品的认知度不足，接纳度不足。他不知道这个产品好不好喝、健不健康、靠不靠谱，“这牌子我咋没听过啊？不如买大品牌得了！”。即使顾客因为新品的大促而买单，想必目的也多半不是为了你的产品本身，更别说二次购买了。
2. 零售终端不愿推广。对于小店来说，推广位置有限，前者是大品牌的畅销产品，后者是一款名不见经传的陌生产品，零售终端用脚投票都会选择前者。
3. 缺少顾客反馈。一款产品不经过多次的改良，如何能够得到为数不多的尝新顾客的芳心。
等等
以上的种种原因都可以体现出，企业在缺乏数字化加持的情况下，面对传统促销乏力的痛苦。为解决企业新品促销推广难的普遍性难题，米多推出一物一码赋能促销方案。
二、新品推广促销，如何突破初次购买？
1、针对消费者
由于新品知名度的缺乏，品牌通常会加大促销活动的力度，比如采取“买赠”捆绑式销售、促销打折、低价团购等形式完成推广。这样固然可以带来一单的成交量，但是一次性的获益无法对新品的推广带来长久的驱动。
而在同样的活动成本下，品牌可通过米多一物一码的解决方案，为每一份产品添加唯一的二维码，并打出“购买享好礼，扫码抽大奖，更有价值888元豪礼等你来拿”的活动，要求顾客通过扫码关注公众号，领取商品兑换券的方式参与活动。通过将顾客引导至合作伙伴处领取礼品，品牌既可以减轻了的资金方面的负担，又给合作伙伴带来了客流量，还获得了新品的销量以及顾客的相关信息。
不仅如此，在顾客扫码领奖的环节，品牌方可通过一物一码技术，植入“待解锁红包”的营销玩法：顾客在领取实物礼品时随机获得若干面值的有条件红包，该红包将在线下购买指定新品时方可解锁使用，同时红包的面值随着时间的流逝而不断减少。通过制造库存告急的消费界面，反复拨弄消费者“害怕失去优惠”的心弦，提高消费者对新品的二次购买欲望。
2、针对门店终端
品牌所推出的新品能否获得理想的销售量，很大程度取决于终端对新品的支持程度。基于此，品牌可推出一项针对终端零售的激励制度：通过一物一码技术，终端老板可以将推广的新品与自己的微信进行关联绑定，每当消费者对新品产生购买行为，终端老板引导顾客扫描商品的二维码领取奖励后，自己也可获得一笔佣金作为奖励。当商品的零售终端人员和品牌有着共同利益时，何愁他们不为新品的推广卖力！
通过一物一码的赋能营销，品牌不仅可以刺激门店老板提升上架的欲望，还可以搜集到大量有价值的门店老板信息。再利用公众号的时效性，与用户产生高频互动，同时通过一系列的运营，提高顾客对品牌的粘性，打造顾客对品牌的忠诚度，从而深度绑定用户。
3、针对导购终端
导购员方面同理，通过一码一物技术，导购员也可以和新品产生关联，每当他售出一份产品，他就可以获得一笔来自品牌方的佣金奖励。卖的越多他的收益越高，他必然会尽力为新品做推广。除此之外，传统酒企的售货方式，决定了企业对商品出售的情况一无所知，企业不得不耗费大量的人力、物力来了解相关信息。而现在，企业可以通过一物一码技术，通过导购员的扫码分销情况，详细导购员们的大数据图框，为后期的深度运营打下坚实的基础。
在获取导购员的一切数据后，就可获悉导购员的变化特点，用更多的线上手段扩大对导购员的影响。通过孵化导购员成为企业核心的“口碑推荐者”之后，便可影响顾客选购商品，提升导购员推销欲望。
三、酒企新品促销，如何带来二次“消费”？
1、针对消费者终端
策略1：首次扫码必中大额红包激励，提升复购率！
根据以往消费者的扫码活动经验，首次扫码的用户扫码率较高，新用户看到有活动，兴趣较大，扫码概率会高一些，但是很多消费者扫码第一次，第二次扫码的概率就会变低，因此采用首次扫码必中大金额奖项。再通过定点区域推送营销活动，迅速引爆口碑！一人得奖，100人知道！
策略2：1比9裂变，让你的啤酒家喻户晓
产品瓶盖二维码可支持10人扫码参与互动，即一瓶酒可支持一桌消费者都参与互动！1比9裂变，分享给朋友还能再获得一次抽奖机会，传播速度快，裂变效果恐怖！最终增强知名度，疯狂提升复购率！！
策略3：第N瓶半价，买到停不下来
在米多大数据后台可以自定义设置，消费者扫码扫到第N瓶的时候，系统会自动发放给消费者一个现金红包，红包金额为一瓶酒的一半的价格。第N次扫码半价，提高消费者主动扫码动力，持续增加复购率！
2、针对导购员终端
A、抢夺稀缺资源
当扫码活动随着时间的推移，品牌商便可以积累很多导购员资料。但是，在活动开始前，对于品牌商来说这个资料是空白的，很少品牌有自己的导购员。所以，利用扫码抢占稀缺资源（导购员），是品牌商一个强有力的形式。
导购员也是属于酒行业的稀缺资源，类似于家装行业的水电工、安装工；化妆品行业的美导等，都是属于行业稀缺资源，谁掌握的多，谁的促销活动就能更高效的开展。所以品牌都在不计一切代价抢夺资源。
B、捆绑导购员
因传统的渠道导购员的稳定性是比较差的，会出现经常性跳槽的情况。但当品牌商已经通过系统掌握了导购员之后，就算导购员跳槽到其他区域、导购员与品牌商之间的联系不会断。品牌商都可以随时与他取得联系。
C、促销活动开展
（1）针对导购员可以举行一些销售排行的评比活动，可按照时间维度，比如周、月、季、年，也可以按照销售区域进行评比；
（2）企业平常要做什么活动，可以通过系统标签分组管理，筛选出导购员，通过系统群发消息，导购员即可及时知晓品牌商要举行的活动。活动到来之际，会帮忙主推产品；
（3）导购员社群的建立。导购员很多属于一个圈子的，简单的社群就一个微信群可以搞定，复杂一点的就建立一个社群论坛，结合积分策略，鼓励导购员发帖、分享。目的就是通过宣传、将活动传播开来，达到活动效果最大化。
3、针对零售终端
与门店老板保持“强关联”
新零售时代，品牌商把重心放在渠道建设上，忽略了终端动销的重要性，对于终端门店尤其是消费者处于“失联状态”，面临终端割裂，渠道被动、费用浪费、缺乏用户数据等困境。
基于此，米多推出了“终端动销码”解决方案。终端动销码通过瓶箱关联将可以有效连接终端用户，零售商扫箱码注册登记并领取开箱奖，消费者扫瓶码领取奖品，并同时触发返利给零售商，消费者扫码越多，零售商得到的奖励就越大。通过b端的营销来推动c端的营销，有效提升渠道动销能力，同时让零售商、消费者在无感知的情况下建立账户体系并自发地贡献数据，实现用户数据资产私有化，最终有效的解决私域流量的价值实现。
终端动销码是一个全新的场景码，主要应用对象为小b端用户（终端零售店老板），主要功能为门店激励，同时可收集门店信息，可有效提升渠道动销能力。动销码类型分为：单独动销码、关联动销码。
单独动销码：无需瓶箱关联，用于终端店老板，店老板可获得开箱奖。
四、最后
在未来，品牌只有通过消费者大数据去驱动企业进行产品创新才能准确地抓住消费者的真实需求，为运营优化提供了强而有力的数据支撑，米多王敬华如是说。借助米多一物一码系统，数据的收集更是提供了营销技术的革命，是营销决策和思维的升级。米多大数据引擎系统，帮助品牌在完成营销、推广、防伪、防窜等刚需的同时收集终端用户数据，搭建用户账户体系，帮助新生产品顺利成长。
